ERP代理公司如何來定位和轉型？

　　做為一個四、五級城市，就目前ERP的渠道市場，特別是在財務與物流的市場上已經形成了一定的品牌，在潛在客戶的頭腦中已經形成了一種潛規則、潛意識，客戶想選型財務與進銷存，首先想到的就是用友或金蝶，做為市碭的跟進者，你很難改變這種游戲規則。

　　即將轉型ERP銷售與服務的經營者們，公司怎么來定位？怎么來轉型，現在筆者談一下個人觀點：

　　另尋蹊蹺，避開競爭；尋求差異經營、開辟藍海市場。首先，分析一下，ERP渠道商們每天在做什么？他們是天天在與客戶打交道，把從上游廠商的產品銷售給本區域的客戶，問題是你轉交的是什么東西，在這個過程中有多少增值存在，也就決定了你有多少利潤空間存在。

　　同樣是軟件的銷售商，一些小軟件每套靠掙取幾百塊利潤來生存，而一些真正ERP的代理商，每套能掙取幾萬甚至幾十萬，為什么同是軟件的代理商或經銷商，有這么大的區別，還是上面的一句話,關鍵是你轉交給客戶的東西，有多少的增值、你能否抓住客戶的核心業務、你能否會有被替代的可能，如果你做的東西大家都能做，怎么還會有利潤存在，就像現在銷售硬件的一樣，你做的東西剛畢業的大學生也能做，所以你的利潤空間非常小。眾所周知，商人喜歡什么？商人商人，都喜歡利潤，但要清楚，利潤在哪里？

　　回顧一下中國的IT發展史，從最初的沒有國產電腦到有國產電腦、從最初的沒有網絡到有網絡、從最初沒有財務軟件代理商到有財務軟件代理商等等，在這個過程中決對造就了一批批百萬富翁。從這可以分析出，利潤在哪里？你要觀察整個事物的發展過程，在沒有建立游戲規則或即將建立游戲規則的地方才有這個錢。

　　另外分析一下4、5級城市市場上客戶的需求？信息化進入中國已經有二十年的時間，經過二十年的發展，做為客戶方已經對信息化有了一定的理解，現在針對于客戶選型ERP，已經不用再對其講為什么需要ERP，用ERP能給企業帶來什么效益；從客戶對軟件的選型的角度上講，客戶已經由以前的“重概念”時代向注重解決企業的核心需求的“務實型”轉變；而現在4、5級城市的大部份，財務軟件已經普及，而大部份企業都已經應用了進銷存軟件。

　　再來分析一下一個制造業企業信息化的需求,做為一個制造業企業,財務、物流、生產、人力資源、辦公自動化、PDM、PMC等一系列的需求；而財務、物流時代已經過去。那為什么以前大部份企業需求信息化，第一步來搞財務與物流呢？分析來還是讓以傳統財務軟件廠商為代表的ERP廠商給“忽悠” 了，大部份企業應用了財務與物流并沒有解決企業的一些核心問題，只是改變了企業的工作狀態與工作方式。

　　做為一個制造業企業，他的核心需求是對物料動態的管控與對訂單生命周期的管理，而進銷存中的采購只是一個執行采購，并不是計劃采購，所以從根源上并不能解決企業如何采購、何時采購、采購多少等一系列問題。

　　綜上所述，即將進入ERP行業，想在ERP行業上有所發展的渠道商或代理商，公司的定位很重要！公司應該如何來定位：筆者認為，做別的公司沒有做的事情或做別的公司即將要做的事情，也就是做一個區域內細分市場或垂直應用市場的開拓者，由你來制定這個市場的游戲規則。因為跟進的人始終是賺別人剩下的錢。但在ERP范圍內，什么是即將主流的需求？那就是制造業企業的生產管理部份。

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