剖析國產ERP真正的短板在哪里？

　　當我與這位早已脫離咨詢顧問苦海的IT總監交流時，他直言目前國內ERP企業之所以無法做大，其內在原因完全是受限于自身狹隘的經營思路。從咨詢到實施，所有ERP涉及到的流程中，國內企業沒有認真去培育自己的合作伙伴。當年，無論是幾百萬元還是上千萬元的項目，國內ERP企業采取的做法是所有事情一管到底。用那位IT總監的話來說，“這簡直是在做一個1對1的實施定制開發。”結果把自己的人員弄得累死累活，在這種情況下所完成的項目，往往也不會得到客戶的認可。

　　那位ERP銷售老兵10年前就已發現的問題，直到今天依然存在。也正是因為這種經營思路，才會讓這篇“做ERP顧問就只能拋妻棄子?”的文章受到同行們的追捧。無論是國內還是國外，頂尖的管理軟件企業都是從財務軟件起家的。天時地利，造就了他們今天的市場位置。財務體系的標準化，讓今天這個領域的軟件成熟度已經接近甚至達到了類似買WindowsVista套裝軟件一樣的程度。

　　然而在針對大型企業ERP項目時，他們依舊陷入實施泥潭，無法像當初買財務軟件那樣得心應手。標準化的售前咨詢流程不知道制定了多少，成功實施經驗也不知道積累了多少，但每做一次項目，都會讓自己的實施人員心力交瘁。塑造圍繞ERP項目的生態圈，是一門學問。一個ERP軟件供應商，與多少家第三方咨詢公司、ISV結成合作伙伴，有多少第三方實施團隊，這些都是衡量自身產品的實力，也是衡量自己塑造的生態圈是否健康的量化的指標。

　　在那位IT總監眼里，這種生態圈的建立不僅僅要求國內企業在開發ERP產品時要做得相對成熟。更重要的是，它要求國產ERP企業需要從經營思路上進行轉變。正如人們常說的，做正確的事只是成功的第一步，爾后更為重要的是要正確地去做事。如果那些國產ERP企業想要在可預見的未來趕上國外同行，他們當今最為重要的事情就是要去轉變思路。

　　直到今天，國產ERP在大型企業中的推廣仍然步履蹣跚。這樣的困境如果完全歸結到產品層面著實有些不妥。其實最為核心的原因是我們國產ERP企業的高層領導，他們的視角是否有了本質的提升。這才是國產ERP真正的短板。

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