目前電商行業(yè)不僅注重品牌塑造以及美譽度，同時也越來越強調投廣告放效果與轉化能力。電商行業(yè)想要快速發(fā)展，與競爭對手分庭抗衡的話，就必須注重多種廣告模式，多種廣告投放渠道。其中必不可少的推廣渠道便是百度推廣，百度推廣目前業(yè)務主要包含兩大類，SEM和網(wǎng)盟投放。兩者其具備共同點，也存在差異化。SEM重點依靠的是關鍵詞和創(chuàng)意素材，而網(wǎng)盟投放關鍵點在于定向投放和圖文創(chuàng)意。對于網(wǎng)盟投放，有必須學習的思路和方法，尤其要注重網(wǎng)盟投放四大技巧與要素。

一、目標人群分析

在百度網(wǎng)盟廣告投放之前，想要做到定向精準，首先必須對企業(yè)產(chǎn)品所對應的目標人群進行細分。目標人群細分方向：年齡段，性別，上網(wǎng)時間，地域，興趣愛好等。目標人群分析的方法多種多樣，常規(guī)運用的方法有：

1、 頭腦風暴：組織不同的人群進行頭腦風暴，最終進過時間的篩選和沉淀得出結論。

2、 市場調研：市場調研主要是線下實體調用和線上選擇題或填空題模式收集用戶重要信息。

3、 大數(shù)據(jù)工具：目前網(wǎng)絡上很多大數(shù)據(jù)工具，當然這里不僅限于工具，很多數(shù)據(jù)公司專門做這類服務。

4、 數(shù)據(jù)收集沉淀：日常運營的活動進行數(shù)據(jù)收集與沉淀，細分人群。同樣，其他廣告投放沉淀的數(shù)據(jù)做支撐都不錯。

二、賬戶搭建及優(yōu)化

對于廣告投放而言，最為重要的環(huán)節(jié)是賬戶的搭建以及優(yōu)化，同理，百度網(wǎng)盟也需要特別注重。如何合理搭建賬戶結構以及優(yōu)化策略，成為了眾多從業(yè)者一直探索和思考的問題。對于網(wǎng)盟投放而言，常規(guī)的搭建方法是根據(jù)人群意向程度進行搭建計劃。

1、核心人群：指搜索過/瀏覽過我的品牌，訪問過我的網(wǎng)站。定向范圍：到訪定向+品牌關鍵詞定向。

2、目標人群：指搜索/瀏覽過摸品類信息，搜索過競爭對手品牌。定向范圍：競品詞+通用詞+產(chǎn)品詞。

3、意向人群：指搜索/瀏覽/關注摸行業(yè)的相關內容。定向范圍：人群詞+興趣定向

4、潛在人群：長期瀏覽、關注相近或類似行業(yè)產(chǎn)品信息，定向范圍：興趣定向+網(wǎng)站定向。

值得提醒的是：很多時候需要根據(jù)此次目標進行決策，若重點考慮轉化效果，則優(yōu)先考慮核心人群和目標人群，若重在曝光，則重點考慮意向人群和潛在人群。另外涉及到關鍵詞定向可直接采用SEM關鍵詞策略。

三、定向投放

網(wǎng)盟投放和其他廣告投放一樣，重點在于定向是否精準。網(wǎng)盟投放定向范圍：地域(可精確到市，區(qū))，興趣，行為，性別，投放網(wǎng)絡等。

網(wǎng)盟定向

投放地域：主要是根據(jù)目標受眾區(qū)域決定，故能夠精準到市和區(qū)效果最好，才能夠保證不流失用戶。

興趣愛好：可根據(jù)目標受眾目標進行篩選，可階段性進行調試和優(yōu)化。

行為選擇：行為選擇包含了關注制定關鍵詞和到訪過特定網(wǎng)頁，關鍵詞通常是產(chǎn)品詞+通用詞+競品詞+品牌詞+節(jié)日營銷活動詞等，而到特定網(wǎng)頁是指訪問過自身網(wǎng)站的用戶群體。

性別：性別選擇非常重要，電商行業(yè)很多產(chǎn)品都有局限性，僅適合一類性別，故性別選擇是必然。

投放網(wǎng)絡：投放的網(wǎng)絡網(wǎng)站渠道，需要根據(jù)自身網(wǎng)站定位以及投放網(wǎng)站的相關性來決定，這里的相關性只要是指用戶群體是否一致。

四、著陸頁優(yōu)化

廣告投放最終的轉化能力需要依靠投放的著陸頁，故需要嚴謹且重點對待。而百度網(wǎng)盟推廣著陸頁涉及到PC端和移動端，PC端和移動端優(yōu)化方向上大同小異，都必須注重頁面?zhèn)戎攸c突出，具備刺激點，同時咨詢和報名流程簡單化最重要。另外，移動端優(yōu)化方向上必須特別重視頁面打開速度，移動端用戶常常采用的是3G，4G，Wife網(wǎng)絡，相比PC網(wǎng)絡而言，速度稍慢，需要重點考慮，做好適配策略。

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