好多同學(xué)在做競價，尤其是做企業(yè)競價的同學(xué)，大多數(shù)把著落頁鏈接到首頁，其實(shí)這樣不好，并沒有引導(dǎo)客戶到他的需求頁面。首頁一般是一個大雜燴的頁面，一般用戶對電腦不是很熟悉，進(jìn)來之后幾秒沒有看到自己想要的東西就會關(guān)閉頁面，這樣既浪費(fèi)錢又沒有留住客戶，所以為什么賬戶里面經(jīng)常錢花出去了，沒有轉(zhuǎn)化很大一部分原因所在。要通過著陸頁面有效地吸引并留住潛在客戶，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、指向單獨(dú)介紹關(guān)鍵字相關(guān)產(chǎn)品的頁面

產(chǎn)品信息是潛在客戶最關(guān)心的，無論是與網(wǎng)站首頁、公司介紹頁面還是與產(chǎn)品目錄頁面相比，客戶都更希望直接進(jìn)入產(chǎn)品展示頁面。潛在客戶不喜歡被迫接受無關(guān)信息，不希望無謂地浪費(fèi)時間，他們?nèi)绻J(rèn)為有必要，就會主動點(diǎn)擊產(chǎn)品頁面之外的其它頁面做進(jìn)一步的了解。

2、在著陸頁面的顯著位置直接包含關(guān)鍵字

潛在客戶需要了解與搜索關(guān)鍵字相關(guān)的信息，希望網(wǎng)站直觀地告訴他：能否提供這一產(chǎn)品，具體產(chǎn)品情況如何。如果潛在客戶第一眼就在網(wǎng)頁的醒目位置看到了搜索關(guān)鍵字，他們將迅速地得出結(jié)論，已經(jīng)找到了相關(guān)的網(wǎng)頁，可以繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。因而請務(wù)必在目標(biāo)網(wǎng)頁的首屏中包含（即無須翻屏就可以看到）觸發(fā)點(diǎn)擊的關(guān)鍵字，且以文本形式出現(xiàn)，以靈敏捕捉潛在客戶的視線。特別是如果創(chuàng)意描述標(biāo)有“促銷”、“優(yōu)惠”之類的字樣，請務(wù)必在顯著位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生被欺騙感。

3、產(chǎn)品圖片清晰、具體

清晰、具體的產(chǎn)品圖片將帶給潛在客戶有力的視覺沖擊，有助于進(jìn)一步刺激潛在客戶對產(chǎn)品的購買欲望。特別是如能提供從多個不同角度/場景中拍攝的產(chǎn)品圖片，將大大增加潛在客戶對您的信任度。除產(chǎn)品本身的圖片外，工作原理、生產(chǎn)加工流程等信息也都可以用簡明的圖示來表示，便于客戶理解。

4、信息及時更新

及時更新產(chǎn)品信息、價格和促銷活動能夠幫助客戶獲得最有效的信息，如某產(chǎn)品在現(xiàn)階段已不再提供，或尚未提供，請務(wù)必把它的介紹頁面從網(wǎng)站上移除，以免浪費(fèi)潛在客戶的時間和精力。

5、產(chǎn)品命名規(guī)范、易懂

特別是對于機(jī)械、化工、電子等產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)件要按通用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范命名，非標(biāo)準(zhǔn)件的命名則需要反映產(chǎn)品功能和特性，便于潛在客戶查找和辨識。

6、羅列產(chǎn)品常見問題，給出權(quán)威答案

通過權(quán)威答案展示企業(yè)專業(yè)性和實(shí)力，節(jié)約答疑的人力成本，并加深潛在客戶對企業(yè)的信任感。

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