從開始38分鐘的數據算，今年雙十一數據再創新高已經沒什么懸念了。阿里巴巴在雙十一依然是賺夠眼球養足面子漲高了股價，而隨之友商的蘇寧云商股價卻低開。光鮮靚麗數據筆者在此就不再贅述，在此只探討天貓賣家在此次狂歡中能否真正賺到錢。

從打折促銷角度來看，賣家瘋狂讓利似乎已經讓出大半利潤，雙十一只是在賠本賺吆喝。這也真是低估了中國零售行業，如果無利怎會瘋狂跟進。從商品價值來看，過去商業地產已經拿去了零售業不小利潤。北京東三環的富力城，其平均租金已經高達每平米每天27元，對于一個中等規模商家每月只店鋪成本就在6萬左右，加上水電人工運營等成本，每月成本也在十萬左右。但商業地產局限性也往往輻射性范圍有限，尤其在城市核心地帶，周圍商家鱗次櫛比，競爭壓力非一般的大。富力城周邊就被國貿、崇文門、大望路等商業地產包圍。天貓雖然本質與商業地產雷同，但又有所不同，按流量導入收費以及針對人群范圍都是傳統線下所不及的。而在雙十一中，商家的揮淚促銷更多還是將過去商業地產中的成本砍去，雖少賺甚至有陣的揮淚，但大虧還不至于。

除此，傳統線下商鋪還要受流行風尚調整的因素影響，時常伴隨壓貨滯銷的風險。在此之下，雙十一其實給眾多商家提供了一個瘋狂甩賣的時間，減輕了企業的庫存風險。在快速清理庫存的前提下，一切價格讓步都是有意義的。

其實經過這么多年市場教育，線下商鋪已經不斷線上化，線上也已經越來越線下。筆者最近與南京新百的朋友聊天，發現現在不少線下百貨已經紛紛開始以雙十一為契機大做生意。

從玩法看，現在線下商場幾乎都開始掛上各種二維碼，有微信的，有百度糯米還有淘點點。其目的在于商家通過線上平臺活動吸引更多消費者前來購物，商場方以平臺為陣地，有策略性的開展活動將用戶導入線下商鋪。如雙十一錢活動期間通過阿里巴巴的定位技術只要進入南京新百打開淘寶APP搖一搖就有機會贏取smart汽車；Iphone6手機；使用支付寶買單滿299元有機會贏取50-4999元現金券，100%中獎；而使用淘點點在新百B1F、8F的美食消費最低可享受20吃55的優惠，而通過淘點點秒殺星巴克咖啡可以享受最低1.1元/杯的優惠。該方法除了過去pc時代的導流理念之外，更多還是移動互聯網的將他人用戶變為自己的用戶的用戶導向玩法。

線下商鋪經過多年磨煉已經學會利用線上無窮流量為自己服務，線上的狂歡也會有不小比例用戶被導入線下，實現雙贏。

過去包括筆者總是覺得線上過多沖擊了線下，但去年南京新百雙十一營業額翻番還多。

雖然之前的各種商標問題攪得今年雙十一火藥味異常激烈，但有一點是毋庸置疑的，即雙十一已然成為全民每年最大的購物狂歡節，對，是購物狂歡節，不是網絡購物狂歡節。

現在去各大商場幾乎都可以看到各種雙十一促銷的信息，消費者也已經習慣在雙十一進行大宗消費。從某種意義上講，雙十一已經成為線上線下共有的節日，非天貓一家特有。說起商標事件，即使天貓采取商標保護措施，但是無法阻擋商家在節日促銷的，只是換個說法而與。商標案其根本是阿里不想友商們借其概念傷害自己，與消費者是無關的。

在整個雙十一中，線下商鋪是大賣也是一定的。

最后還要強調下，雙十一是天貓的雙十一，我們應該把天貓的商家線上線下看成統一整體。即在考慮商家賺錢與否時候不要只看線上或線下，而要綜合比較來看。在整個雙十一中，對于線上線下配合良好的企業賺錢應該是沒多大懸念，而不賺錢甚至是賠錢的則要反思下自己了。

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