首先——創(chuàng)業(yè)沒有任何魔法。對于初創(chuàng)公司而言，特別是對首次創(chuàng)業(yè)的人來說，最好保守的秘密就是，如果你要想獲得成功，其實無需重新發(fā)明，或是絞盡腦汁想一個創(chuàng)意。筆者之所以把它稱為一個秘密，是因為以我的經驗，年輕的創(chuàng)業(yè)者并不愿意去了解那些已經被解決的問題，他們更喜歡鉆一些“小概率”的牛角尖，去提升自己的成功幾率。

在此，筆者想要給出一些不同的建議：.

網站：每家初創(chuàng)公司都想要一個超炫的網站（即使它不是一家網絡公司），他們會投入大量時間去開發(fā)一個“完美的”網站，然而最終的結果往往是一個平庸的網站加上無數(shù)被浪費了的時間。實際上，這些資源都可以用戶開發(fā)客戶資源上，而如果你想構建一個不錯的網站，其實花個幾百塊錢買自助建站就可以了，當然啦，你還需要花2個小時設置站點，只需30分鐘基本就能添加好基本內容了。

融資：融資的基調也一樣。每家初創(chuàng)公司的夢想就是募集資金，但是如果初創(chuàng)公司愿意花更多時間鉆研下如何給客戶帶來更多價值的話，資金就會隨之而來。投資人希望自己的投資能有回報，而不是“為他們的電腦上再貼上一張很酷的貼紙”。

產品：筆者經常會聽到這么一種說法“如果不開發(fā)出一款產品，我怎么怎么能知道消費者到底喜不喜歡呢？”這個問題的答案就是“快速原型產品”，你難道真的想花上大量時間和精力開發(fā)出一款沒人想要的產品嗎？至少在筆者看來，這種創(chuàng)業(yè)流程是不值得投入太多精力的。精明的創(chuàng)業(yè)者會在產品開發(fā)之前，找到一種展示需求的方法。

激勵：直接給產品用戶提供獎勵，不要開發(fā)一個附帶多個部件的復雜功能（比如后端集成，API集成，時鐘守時作業(yè)，等等）。當然，這并不容易，但是這比你在某個未經證實的假設上開發(fā)產品要明智的多。

實物模型：你知道第一款掌上電腦是塊木頭嗎？杰瑞花了一個月時間，他無論走到哪里都在口袋里放上一塊木頭，當他走到街角，會想想如果他真的開發(fā)一款設備，會給生活帶來什么樣的變化。最后你會發(fā)現(xiàn)，掌上電腦的成本，就是一塊木頭。

專注高投資回報率：假設，預測，測試，分析，重復。

底線：筆者可以給初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最佳建議就是，把重點放在給客戶增加價值上面，你的企業(yè)也會隨之獲得價值（盈利）。如果你把時間和精力花在尋求那些愿意給你產品買單的客戶身上（而不是花在網站開發(fā)，律師時間，過早籌款，過度產品設計等等上面），那么很可能就會成功。

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