京東和阿里兩家電商，正在集體向9億人規模的三到六線城市和農村發力。一個希望把商品從一二線城市賣到鄉鎮去，一個希望通過自身的平臺把鄉鎮特產賣進城。

數據背景：根據阿里巴巴發布的數據，2013年中國縣域市場共發出14億件包裹，收到18億件包裹。

京東玩法：下鄉刷標語，讓小城鎮的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產品銷售一樣，改變農產品的銷售。”劉強東在農業部的一次演講上說。

從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購買了三輛大篷車，分三條線路途經100個城鎮進行宣傳。“整點抽自行車”、“千臺電風扇1元購”，《北京晨報》在廊坊萬達廣場內外的大篷車活動中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國15個三四線以下城市投放廣告牌，同時在35個城市投放車身廣告，并舉行網友見面會等。

京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結為，讓小城鎮的居民知道京東是干什么的。

“今年采銷們都在研究，三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區域進行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴展自己的物流。“利用上半年5個月的時間，京東已覆蓋全國60%的區縣和全國75%以上的城市，全部要求24小時送達。”

阿里玩法：縣長進城開大會，《舌尖上的中國》式特產銷售

7月3日，阿里舉辦首屆縣長大會，等來了100余位縣市書記、縣長，有些人還因為會場人太多而站在門口。縣長們都收到了兩本書，《電子商務知識干部讀本》和《電子商務100問》，一共60余萬字，但內容卻十分簡單——電子商務的基本知識和淘寶的專業術語。

這是因為，從2012年起，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特產撬動用戶對于農產品的蓬勃需求。同時，淘寶網成立了新農業發展部，推出生態農業頻道；天貓則組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支持和服務；聚劃算平臺也提供生鮮農產品的團購。

根據阿里的數字，2013年阿里各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

這就是縣長大會對縣長們的吸引力所在。“馬云請縣域電商百強縣長喝酒，我去說說遼寧電商進村入戶的事。”遼寧省農委信息中心主任牟恩東在出發去杭州之前發了一條微博。

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