軟文從1999年成就“腦白金”開始至今，在中國(guó)的營(yíng)銷詞典里占有很重要的位置，因?yàn)樗?jīng)以較低的成本為多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡。今天，小編就和各位聊聊如何做軟文，一篇好的軟文是什么樣的？

1，不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。

新聞版、社會(huì)版、科技版都是好選擇。各大報(bào)紙都有地產(chǎn)版、汽車版，如果你是一個(gè)汽車廣告甲方，當(dāng)你把你的軟文發(fā)在一個(gè)報(bào)紙的汽車版的時(shí)候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文。因?yàn)椋阒挥斜е鲂侣劦男膶戃浳模瑢懗鰜?lái)的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

2，把它寫得像一篇新聞。

舉個(gè)例子，如果你在為一個(gè)海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標(biāo)題是《世界十大灣區(qū)評(píng)選》，不要不好意思，給你的那個(gè)破沙灘，跟比佛利山莊、長(zhǎng)島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧。然后再加個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)頒獎(jiǎng)，就ok了。這是炒地皮的最初級(jí)手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版。如果再加上點(diǎn)公益，組織個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，搞不好你的合作媒體可以給你免費(fèi)上稿呢。

3，一定要注意軟硬結(jié)合。

但是，千萬(wàn)千萬(wàn)不要把你的軟文挨著你的硬廣。如果史玉柱當(dāng)年鋪軟文的時(shí)候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會(huì)被看穿了。

4，少讓文案去寫軟文。

不要讓你的廣告公司文案去寫軟文,這是最扯淡的事情。文案本來(lái)就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己。怎么辦?找記者寫，可以貼廣告也可以給潤(rùn)筆費(fèi)。先去跟他聊，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來(lái)了稿，你可以回復(fù)意見，但是千萬(wàn)不要修改他的稿，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新聞了。

很多人廣告人說(shuō)一句話：我知道我的營(yíng)銷費(fèi)用一半是白花的，但是卻不知道是哪一半。我告訴你吧，打開報(bào)紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢，就白花了。

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