晚些時候，京東集團副總裁兼通訊事業(yè)部總經(jīng)理王笑松在自己的新浪微博上發(fā)布了“大牛”、“小牛”的價格——“nubia“大牛”1999元，nubia“小牛2”1499元。”并再次強調(diào)，JDPhone計劃就是要給用戶帶來最震撼的產(chǎn)品和最良心的價格，11月26號就可以在京東預(yù)約，底氣十足。

京東的底氣來自哪？

王笑松的底氣來自于京東手機業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，在京東方面給出的數(shù)據(jù)表示，從2007年上線手機業(yè)務(wù)以來，一直保持著接近300%的復(fù)合增長率，在自營的B2C市場，京東手機的份額超過了70%。在京東給記者的新聞通稿里驕傲的寫到：“從上游的手機芯片提供商，到知名的手機品牌商，再到下游的中國三大運營商，均與京東建立了戰(zhàn)略合作。目前，京東已經(jīng)成為中國最大的手機零售商。”

在昨天的發(fā)布會上，王笑松也強調(diào)，因為京東目前已經(jīng)有一億以上的注冊用戶，僅手機用戶就達3000萬，7年時間已經(jīng)銷售3000多萬部智能手機，已經(jīng)具備了通過對用戶的積累和反饋，進而定制手機的能力。

王笑松說：“之所以推出JDPhone計劃，就是為了充分利用、整合現(xiàn)有的資源，以最良心的價格，為用戶提供具有最佳體驗的手機產(chǎn)品。“大牛”、“小牛”的外觀、品質(zhì)、用料及性價比完全顛覆了現(xiàn)有機型。”

他稱，現(xiàn)在90%的智能手機并不是顧客所期待的，運營商定制機過于強調(diào)成本，而研發(fā)工程師并不了解用戶的需求。

在王笑松給出的愿景中，未來，京東還將把電子書、數(shù)字音樂乃至虛擬運營商等服務(wù)資源，逐步整合進JDPhone計劃，以便為用戶提供更加多樣化、個性化以及增值的服務(wù)，由此，奠定京東在移動互聯(lián)時代的優(yōu)勢平臺地位……

顛覆？事實真如此嗎？

看到王笑松的話，筆者很想反問一句，什么樣的價格是最良心的價格？什么的體驗是最佳體驗？憑什么京東就覺得1999和1499，就是最良心的價格？僅僅是“大牛”（搭載極速四核2.3GHZ驍龍800處理器，1300萬后置+500萬前置攝像頭；7.6mm至薄、126g至輕、2.67mm至窄邊）；“小牛”（薄至7.6mm，機身重量縮減到了令人驚嘆的120g，3G全網(wǎng)通；1300萬后置+500萬前置攝像頭）這些硬件就足以覺得這樣的價格就是最良心的？

筆者不想評論“大牛”、“小牛”在功能上與其他手機的比較，單說京東賣自己定制機這件事，是否在電商平臺上手機賣得好，就有必要推出自己的定制機，并相信自己做出的手機就一定能賣得好？就象每一個父母一樣，潛意識里都相信自己的孩子一定是世界上最聰明、漂亮的孩子，京東是否覺得因為3年賣出了3000萬部手機，就一定知道用戶的需求？就一定覺得掌握了1億注冊用戶的喜好？如果單從數(shù)據(jù)出發(fā)來看，淘寶目前有8億的注冊用戶，手機淘寶用戶超過3億，小米在雙11賣出了5.3億的產(chǎn)品，是否也意味著他們更能掌握用戶的需求與喜好，從而也更能相信自己做出的產(chǎn)品一定是“最良心”、“最貼心”、“性價比最高”？

京東此次推出自己的定制機，其目的是顯而易見的，借“中興”的殼，做“京東”的事，通過定制機實現(xiàn)自己在移動互聯(lián)端口的突破。無論是阿里還是易迅，這兩家京東的“死對頭”都各自完成了自己在移動端的布局，阿里有支付寶錢包，易迅有微信支付，而京東，除了商城，還沒看到其在移動端有什么動作和發(fā)展，盡管它早早地就封殺了“支付寶”和“財付通”。但這兩家?guī)淼膲毫Γ媸亲尵〇|又嫉又恨。

從目前JdPhone發(fā)布的數(shù)據(jù)和規(guī)劃來看，并沒有透露出京東在移動互聯(lián)上有什么突破性的東西，除了定制手機、定制內(nèi)容之外。試想，如果我們都是消費者，拿著這樣的一款手機，除了能夠瀏覽京東商城，還能享受到怎樣的專屬服務(wù)？至少，現(xiàn)在，我們都沒看到。從理論上說，京東通過走定制機路線來掌控自己在移動端的入口，這個思路沒錯。但京東應(yīng)該想明白一點，京東用戶真正的需求在哪兒？是不是只是單純的硬件“牛掰”就能通吃天下？

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