最近這兩天，微信特別熱。前日，廣東聯(lián)通與騰訊公司聯(lián)合召開“微信沃卡”產(chǎn)品發(fā)布會，宣布將于8月8日正式推出這個號稱是全球第一款由運營商深度定制的OTT合作產(chǎn)品。對于此次合作，業(yè)內(nèi)不少專家定義為國內(nèi)電信運營商與OTT企業(yè)的關(guān)系首次“破冰”，評價頗高。值得一提的是，幾乎就在廣東聯(lián)通高調(diào)宣布推出“微信沃卡”的同時，廣東電信也宣布將于8月上市可以6元包2GB微博、微信定向流量的“雙微”專屬SIM卡產(chǎn)品。和聯(lián)通相比，電信雖然沒有大肆宣傳，但在優(yōu)惠力度上卻更上層樓，對于微信的重視可見一斑。

就在半年之前，同樣是微信，卻被中國移動視為心頭大患，以信令資源占用過高為名多番抨擊，并由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)外“微信收費”的大討論。為何同為運營商，對待微信的態(tài)度卻如此不同？聯(lián)通、電信熱捧電信的背后究竟有著怎樣的玄機呢？

  聯(lián)通“嘗鮮”微信布局已久

  對于和騰訊達成推出“微信沃卡”的合作，聯(lián)通高度重視。前日的發(fā)布會上，中國聯(lián)通集團副總經(jīng)理邵廣祿、產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理李紅五，廣東聯(lián)通黨委書記喬建葆等聯(lián)通高管現(xiàn)身會場站臺之余，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也通過視頻的方式公開表示，此次合作是雙方拿出各自優(yōu)勢的資源，從用戶體驗出發(fā)，提供更加豐富、更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為廣大消費者創(chuàng)造更大的價值。他還強調(diào)，未來中國聯(lián)通還將以創(chuàng)新開放的心態(tài)，加快與優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展全面的深度的合作，構(gòu)建運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、用戶多贏的局面，同時也為促進信息消費做出積極的嘗試。

  騰訊方面當(dāng)然也不會怠慢，雖然未能親臨現(xiàn)場，但騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰也同樣通過視頻的方式表達了自己的看法。他將此次與聯(lián)通的合作稱為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商之間的一次完美結(jié)合”。馬化騰對中國聯(lián)通開放思想及創(chuàng)新精神表示贊許，認為是聯(lián)通的創(chuàng)新精神促成了這次合作，并希望與聯(lián)通合作的這一模式未來能更加全面深入，向全國推廣。“我們還會不斷嘗試新的探尋，微信與運營商的合作空間會越來越大。”

  值得一提的是，“微信之父”張小龍也在此次發(fā)布活動上亮相，并揭秘稱其實早在一年之前，就已經(jīng)拜訪廣東聯(lián)通時任總經(jīng)理喬建葆探討微信和運營商合作的可能。由此可見，聯(lián)通牽手微信并非出于一時沖動，更不是針對競爭對手移動做法的“反其道而行之”。對此，廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中直言，通過與微信合作，既能帶來聯(lián)通公司流量業(yè)務(wù)的提升，從而減緩OTT企業(yè)產(chǎn)品對運營商短信、語音業(yè)務(wù)的沖擊，也是運營商尋找互聯(lián)網(wǎng)基因的一次探索，通過發(fā)現(xiàn)和開辟新的業(yè)務(wù)增長點，為運營商轉(zhuǎn)型作準備。

  發(fā)力校園市場是短期目標

  讓人有些感到迷惑的是，既然聯(lián)通和騰訊早已達成共識，那為何和微信的牽手要到一年之后才會正式實施呢？“從此次微信沃卡的特權(quán)定制和資費定價等情況來看，應(yīng)該主要還是針對學(xué)生市場而打造，這里面應(yīng)該存在風(fēng)險控制的意圖，雖然雙方對于前景都看好，但是微信類OTT業(yè)務(wù)對于運營商傳統(tǒng)短信、彩信業(yè)務(wù)的確存在著明顯替代效應(yīng)，因此首先在一定范圍內(nèi)進行試水，看情況然后再決定是否進行全國、全用戶范圍的推廣才是明智的做法。”戰(zhàn)國策首席分析師楊群稱。

  根據(jù)聯(lián)通發(fā)布的“微信沃卡”的產(chǎn)品信息顯示，其目前主要面對兩類用戶：第一類是入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶；第二類就是入網(wǎng)沃派36元校園套餐用戶。“這兩類用戶中36元的校園套餐用戶應(yīng)該是主攻目標，因為66元的用戶套餐中已經(jīng)包括了較多的包月流量，用戶類型又比較豐富，未必對微信類業(yè)務(wù)有著高依賴度。但校園學(xué)生用戶則不同，微信是他們熱衷的即時通信手段，熱情自然會高很多。”楊群分析稱，選擇8月份發(fā)布，也進一步證明了聯(lián)通將試水OTT的首要目標放在了學(xué)生群體上，“再過一個月就是大學(xué)開學(xué)季，很多學(xué)生都是異地上學(xué)，換卡的需求會明顯激增，這個時候推出更加符合學(xué)生使用需求的專屬SIM卡產(chǎn)品顯然更加合適。”

  廣東電信同期推出的“雙微”專屬SIM卡無疑也打著同樣的主義。據(jù)記者了解，廣東電信此次推出的“雙微”專屬流量卡隸屬于其的年輕人品牌“天翼飛Young”，雖然在宣傳資料中電信稱老電信用戶也能夠開通“雙微”定向流量套餐，但這里提到的“老用戶”其實特指的也是飛Young卡的老用戶。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，電信此舉明顯是針對聯(lián)通“微信沃卡”而來，而且同樣主打針對校園學(xué)生市場，應(yīng)該是其面對開學(xué)季到來而展開的專項“狙擊”行動。

  牽手OTT對運營商利大于弊

  雖然聯(lián)通和騰訊的此次“破冰”合作目前還只限于廣東地區(qū)，甚至套餐設(shè)計也主要針對校園市場和部分用戶群體，但對于行業(yè)觀察人士來說，這仍然是一個具有歷史性意義的事件。“可以說是一個轉(zhuǎn)折點吧，是運營商對OTT業(yè)務(wù)從抗拒到接受的轉(zhuǎn)折，也同樣是運營商在流量經(jīng)營方面從自己大包大攬到借力第三方合作共贏的轉(zhuǎn)折。”楊群表示，無論是聯(lián)通還是電信，推出微信專屬SIM卡，并提供定向流量優(yōu)惠，都是開展流量細化經(jīng)營的一種有效嘗試，更是心態(tài)更加開放的一種表現(xiàn)。“傳統(tǒng)短信、彩信業(yè)務(wù)下滑已經(jīng)是一種不可阻擋的趨勢，就像固定電話用戶逐年減少一樣，這是技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新帶來的必然結(jié)果，運營商與其緬懷過去賺錢的輕松，還不如搶占更加有前途的藍海。”

  對此，北京郵電大學(xué)教授王立新也表示，隨著移動互聯(lián)的崛起，未來運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)系將會變得緊密，一方面雙方誰也離不開誰，因為網(wǎng)絡(luò)始終是信息化的基礎(chǔ)設(shè)施，就像天然氣、煤氣管道、石油管道一樣，管道是基礎(chǔ)；另一方面，內(nèi)容和應(yīng)用是動力，最終能夠直接拉動產(chǎn)業(yè)前進一定是內(nèi)容和應(yīng)用，這方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是強項，因此產(chǎn)業(yè)的協(xié)同變得更重要。中國信息經(jīng)濟學(xué)會理事長楊培芳則稱，OTT陣營和電信運營商的合作可能在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要開啟更大的藍海，因為互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在變成新型的生產(chǎn)力，“而新型生產(chǎn)力和傳統(tǒng)生產(chǎn)力最大的區(qū)別，在于可以實現(xiàn)合作共贏。”

  中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平更是指出：“廣東聯(lián)通和騰訊就微信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進行合作，邁出了很好的一步。合作的前景非常廣闊，而且合作意義不僅在業(yè)務(wù)本身的影響，將來有可能塑造新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。”姜奇平表示，運營商與OTT企業(yè)的合作空間很大，未來很有可能將會進入更多細分生活領(lǐng)域，如金融、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線視頻等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域“既不是互聯(lián)網(wǎng)強項，也不是運營商強項，而是新增長的領(lǐng)域”。運營商和OTT企業(yè)如果能夠攜手創(chuàng)新，不僅將為自身，也會為用戶創(chuàng)造出巨大的價值。