華為云圖謀

　　經(jīng)過(guò)數(shù)月洽談，11月15日，全球第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商華為宣布以5.3億美元的價(jià)格，買(mǎi)下賽門(mén)鐵克公司持有的雙方合資企業(yè)華為賽門(mén)鐵克有限公司(下稱(chēng)華賽)的49%股權(quán)，交易將在2012年第一季度完成。

　　這并不是華為第一次處理與國(guó)外廠(chǎng)商共同創(chuàng)建的合資公司事務(wù)。2006年11月底，華為宣布出售所持有的H3C 49%的股權(quán)，拿到了8.82億美元的真金白銀;5年后，華為則宣布以5.3億美元的價(jià)格收購(gòu)華賽49%的股份。一買(mǎi)一賣(mài)之間，看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但其實(shí)這些都是華為在為自己的戰(zhàn)略棋局中落下一步步棋子。

　　五年前的事情雖然早已煙消云散，華為也已經(jīng)構(gòu)建起了路由器產(chǎn)品線(xiàn)，惠普也早已將H3C收歸旗下，那么眼前的事情又將給華為及業(yè)界帶來(lái)什么?華賽值這么多錢(qián)嗎?此次交易的最大贏(yíng)家究竟是誰(shuí)?

　　三方得利

　　華為五年前的出售是為了更好地聚焦核心業(yè)務(wù)，五年后的這次收購(gòu)則是為了增強(qiáng)新興業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，完善產(chǎn)品線(xiàn)布局，以期為用戶(hù)提供更好的整體解決方案。

　　華賽是華為和賽門(mén)鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，該合資公司向客戶(hù)提供創(chuàng)新的安全、存儲(chǔ)與系統(tǒng)管理解決方案。當(dāng)時(shí)，華為作為控股方為合資公司注入電信存儲(chǔ)與安全業(yè)務(wù)，包括750名員工，持有51%的股權(quán);賽門(mén)鐵克注入部分企業(yè)存儲(chǔ)和安全軟件許可，外加1.5億美元現(xiàn)金。

　　據(jù)賽門(mén)鐵克向美國(guó)政權(quán)交易委員會(huì)提交的最新年度報(bào)告稱(chēng)，華賽自成立以來(lái)就一直虧損。自2008年2月至2010年12月，賽門(mén)鐵克因在合資公司持有的股份而蒙受了1.23億美元的虧損。

　　對(duì)于此次收購(gòu)，華為副董事長(zhǎng)郭平表示：“華賽創(chuàng)新的安全與存儲(chǔ)技術(shù)與華為的企業(yè)產(chǎn)品融合，將鞏固華為在云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)地位。”而賽門(mén)鐵克CEO恩瑞克塞倫則認(rèn)為，華賽已實(shí)現(xiàn)了四年前所設(shè)立的目標(biāo)，通過(guò)與華為組建合資公司提高了在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率，同時(shí)應(yīng)用程序業(yè)務(wù)也有所擴(kuò)大。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華賽甚至非常有可能并入新成立的IT產(chǎn)品線(xiàn)，作為安全和存儲(chǔ)的單元存在，猶如之前的服務(wù)器產(chǎn)品。通過(guò)并購(gòu)的手段，能換得到技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和行業(yè)用戶(hù)，也是非常值得的。一體化的解決方案更能增強(qiáng)各板塊的協(xié)同，提升效能。

　　而對(duì)于賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)，此次交易也許得到了最想要的東西——現(xiàn)金。作為獨(dú)立的存儲(chǔ)和安全企業(yè)，賽門(mén)鐵克的市場(chǎng)處境不如往昔，通過(guò)此次出售股權(quán)換得大筆現(xiàn)金，也是不錯(cuò)并且現(xiàn)實(shí)的選擇。當(dāng)年與華為合資，賽門(mén)鐵克重要的目標(biāo)就在電信領(lǐng)域，而目前，退出了合資公司之后，除了繼續(xù)為電信設(shè)備商提供安全和存儲(chǔ)服務(wù)，賽門(mén)鐵克還將更加看重與電信領(lǐng)域增值服務(wù)商的合作關(guān)系。

　　從員工角度來(lái)講，華賽員工很期待這次收購(gòu)的完成。據(jù)華賽員工透露，由于一直是華為控股，大多數(shù)管理層和員工都是華為人，但是被派到華賽后他們的華為工號(hào)都沒(méi)有得以保留，而這次收購(gòu)意味著將回歸華為大家庭。

　　緣何收購(gòu)?

　　盡管華為在英國(guó)取得了相當(dāng)大的成功，但在北美，華為的交易行為卻頻頻遭受美國(guó)政界阻撓，且均以“國(guó)家安全”為由。

　　面對(duì)國(guó)外的諸多質(zhì)疑，華為下決心建立一個(gè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全體系。若此次并購(gòu)順利完成，華為會(huì)把華賽的安全及存儲(chǔ)技術(shù)與華為的企業(yè)產(chǎn)品相融合，這是華為打造云計(jì)算安全體系的重要一步。云計(jì)算被業(yè)界視作將對(duì)商業(yè)運(yùn)算業(yè)務(wù)產(chǎn)生革命性影響，許多公司正紛紛在該領(lǐng)域布局，以免錯(cuò)過(guò)下一波IT發(fā)展的浪潮。

　　而在云計(jì)算浪潮中，安全必不可少。不論亞馬遜、谷歌或者IBM，都必須在推廣云計(jì)算過(guò)程中反復(fù)證明自身的安全信譽(yù)和能力，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)也一樣關(guān)鍵。眾所周知，賽門(mén)鐵克是安全領(lǐng)域?qū)＜遥�華賽也主要為企業(yè)提供安全及存儲(chǔ)解決方案，在相關(guān)領(lǐng)域擁有已授權(quán)和受理的專(zhuān)利總數(shù)超過(guò)900個(gè)。

　　2010年5月，華賽基于客戶(hù)對(duì)泛在多業(yè)務(wù)承載云的需求，首次提出了“泛在多業(yè)務(wù)云”的云戰(zhàn)略。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)華賽云戰(zhàn)略的發(fā)布更多只是華為云計(jì)算戰(zhàn)略局部的開(kāi)始，并且?guī)в性囂叫砸馕兜脑?huà)，6個(gè)月后，華為以集團(tuán)的名義再次高調(diào)發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略及端到端解決方案，則是華為戰(zhàn)略重心完全轉(zhuǎn)向云計(jì)算的標(biāo)志。華為總裁任正非放言，華為在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上追趕谷歌。

　　華為顯然希望自己在云計(jì)算的步伐快些、再快些，這就需要其不斷整合一切可以利用的資源。此時(shí)收購(gòu)華賽的股權(quán)，正是如此。

　　雖然說(shuō)華為在華賽占有51%的股份，但畢竟控股的一方是賽門(mén)鐵克。由此可見(jiàn)，華為此番收購(gòu)華賽股份，是其發(fā)力云計(jì)算的一個(gè)重要體現(xiàn)，而在未來(lái)，華為預(yù)計(jì)還會(huì)不斷加大在云計(jì)算上的投入和積累，以保持和延續(xù)自己在云計(jì)算領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，畢竟云計(jì)算已經(jīng)成為華為最重要的核心。

　　發(fā)力云計(jì)算

　　根據(jù)華為的2011年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，華為上半年銷(xiāo)售收入達(dá)983億元，同比增長(zhǎng)11%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)124億元，這其中大部分來(lái)自向運(yùn)營(yíng)商出售的系統(tǒng)設(shè)備和終端。

　　然而，面對(duì)全球如此迅猛的云計(jì)算大潮，任何企業(yè)都不可能忽略云計(jì)算的重要性。在去年華為一次云計(jì)算發(fā)布會(huì)上，華為總裁任正非也說(shuō)道：“在云平臺(tái)上我們要更加開(kāi)放，團(tuán)結(jié)越來(lái)越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。”

　　從CT服務(wù)到ICT服務(wù)，云計(jì)算的出現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)商超越管道角色、發(fā)掘最新價(jià)值帶來(lái)了新方向。“未來(lái)5年，云計(jì)算市場(chǎng)空間將超過(guò)2000億美元，云計(jì)算將成為運(yùn)營(yíng)商最重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向之一。”華為公司副總裁朱波對(duì)外表示。

　　云計(jì)算的崛起，被華為視為絕佳的增長(zhǎng)契機(jī)。華為云計(jì)算及ICT整體解決方案在內(nèi)的企業(yè)業(yè)務(wù)，去年銷(xiāo)售額20億美元，今年倍增至40億美元;2012年企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)70億美元，2015年則挑戰(zhàn)150億~200億美元。

　　11月1日，在深圳舉行的華為云計(jì)算大會(huì)上，華為表示成立IT產(chǎn)品線(xiàn)。IT產(chǎn)品線(xiàn)是華為董事會(huì)直接投資的一層組織，下設(shè)云平臺(tái)領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲(chǔ)領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。

　　今年年初，華為在更大范圍內(nèi)對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)及其他四個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。其中的企業(yè)業(yè)務(wù)是華為全新組建的業(yè)務(wù)集團(tuán)，華為計(jì)劃今年全球銷(xiāo)售額達(dá)到40億美元，2015年全球達(dá)到150億美元以上，力爭(zhēng)達(dá)到200億美元。

　　在深圳，華為還公布了“云帆計(jì)劃2011”，首次明確了華為云計(jì)算的三大戰(zhàn)略：大平臺(tái)、促進(jìn)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的云化、開(kāi)放共贏(yíng)。

　　國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都在大力發(fā)展云計(jì)算。對(duì)于電信和企業(yè)市場(chǎng)，華為制定了不同的云計(jì)算發(fā)展策略：在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，以桌面云為切入點(diǎn)，推動(dòng)云IDC市場(chǎng)發(fā)展，助力電信運(yùn)營(yíng)商成功實(shí)現(xiàn)ICT轉(zhuǎn)型;在企業(yè)與行業(yè)市場(chǎng)，依托云基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，廣泛聯(lián)合合作伙伴，面向企業(yè)與各行業(yè)提供最佳的云計(jì)算解決方案。

　　華為針對(duì)性的策略已得到運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可。今年中國(guó)聯(lián)通首個(gè)云計(jì)算集采項(xiàng)目涉及10個(gè)省市桌面云平臺(tái)和桌面終端建設(shè)，分為4個(gè)標(biāo)段進(jìn)行采購(gòu)，最終華為成為兩大贏(yíng)家之一。同時(shí)，華為也已在上海、四川、廣東、江蘇等省市與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)共同探索云計(jì)算模式的應(yīng)用落地。

　　除此之外，華為為了云計(jì)算還請(qǐng)來(lái)了原IBM大中國(guó)區(qū)云計(jì)算中心總經(jīng)理朱近之。

　　幼年移居美國(guó)，先后就讀于美國(guó)麻省理工學(xué)院和英國(guó)牛津大學(xué)的朱近之，在回到中國(guó)之前，已在美國(guó)、英國(guó)和印度工作多年，擁有華為目前急需的廣泛人脈。在她的帶領(lǐng)下，在IBM大規(guī)模推行云計(jì)算的第二年即2009年，朱近之所在部門(mén)的銷(xiāo)售收入就增長(zhǎng)了近9倍。

　　有業(yè)內(nèi)人士將朱近之的到來(lái)視為華為發(fā)力云計(jì)算的標(biāo)志。雖然此前華為就曾宣布要在云平臺(tái)和電信業(yè)的云應(yīng)用兩個(gè)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并有超越思科、追趕谷歌的雄心，但云計(jì)算領(lǐng)域內(nèi)的人才稀缺卻是一個(gè)頗為無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。朱近之帶來(lái)的技術(shù)、理念和人脈上的資源，都成為華為登上“云端”的重要助力。

　　由此可見(jiàn)，華為正在義無(wú)反顧地實(shí)施云戰(zhàn)略。就像華為常務(wù)副總裁徐直軍所說(shuō)的，“華為愿意花十來(lái)年時(shí)間，在云計(jì)算領(lǐng)域能占全球一席之地”。不封頂?shù)耐度胫�后，業(yè)界也期望看到華為的作為。

　　定制到大眾

　　作為通信設(shè)備領(lǐng)域的新軍，華為必須采用激進(jìn)、果敢的市場(chǎng)策略和研發(fā)策略來(lái)攻占市場(chǎng)。做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，就要時(shí)刻保持現(xiàn)金流的充足，直到等來(lái)市場(chǎng)收獲期。

　　然而此次收購(gòu)，華為是為了解決如何持續(xù)性增長(zhǎng)的問(wèn)題。華為已經(jīng)成為全球第二大通信設(shè)備制造商，無(wú)論是在移動(dòng)寬帶、固網(wǎng)還是終端領(lǐng)域都已經(jīng)頗有根基。但運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的整體容量是受限的，而且運(yùn)營(yíng)商的投資服務(wù)重點(diǎn)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，華為開(kāi)始將眼光轉(zhuǎn)向更加廣闊的企業(yè)級(jí)應(yīng)用，并成立了企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)。

　　“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，做到400億美元就已經(jīng)基本到頭。”華為CMO余承東此前對(duì)媒體表示，傳統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)仍然會(huì)有上升空間，但蛋糕空間已經(jīng)比較有限。“我們要拓展邊界，從CT向ICI轉(zhuǎn)變。”這個(gè)視為華為多元化發(fā)展的信號(hào)，為華為指出了兩條新的道路：企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，以及以手機(jī)為代表的數(shù)字終端市場(chǎng)。

　　顯而易見(jiàn)，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)這是兩條充滿(mǎn)誘惑的道路。與傳統(tǒng)電信設(shè)備一年全球1200億美元的市場(chǎng)規(guī)模比起來(lái)，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)年均萬(wàn)億美元的想象令人難以抵抗。

　　以企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)為例，僅存儲(chǔ)市場(chǎng)、服務(wù)器市場(chǎng)一年分別新增約600億美元和400億美元的市場(chǎng)規(guī)模;而手機(jī)市場(chǎng)則更為誘人，保守估計(jì)年均規(guī)模達(dá)到3000億美元，隨著未來(lái)智能手機(jī)、平板電腦等各種智能終端市場(chǎng)的擴(kuò)大，這個(gè)數(shù)字還將呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。

　　但是，從運(yùn)營(yíng)商定制轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，華為勝算幾何?徐直軍曾表示，基于云計(jì)算帶來(lái)的技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，華為自去年正式發(fā)布云戰(zhàn)略一年多時(shí)間里，已逐漸厘清企業(yè)治理架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　2010年，華為終端的市場(chǎng)規(guī)模目前為40億～45億美元;而在終端領(lǐng)域，除了要面對(duì)諾基亞、蘋(píng)果、三星等競(jìng)爭(zhēng)外，更為重要的是，華為首先要面臨的運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

　　假如這次收購(gòu)順利通過(guò)審查，華為將會(huì)成為業(yè)界產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)的ICT整體解決方案供應(yīng)商。僅僅在云層，數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)、IT基礎(chǔ)設(shè)施(服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)、安全)、數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施不一而足。

　　如何在不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，保持開(kāi)放心態(tài)，繼續(xù)從用戶(hù)切實(shí)需求的角度去看待云計(jì)算;如何不斷地強(qiáng)化自己的軟實(shí)力，從用戶(hù)應(yīng)用的角度，去幫助用戶(hù)構(gòu)建敏捷的云計(jì)算架構(gòu)。這將成為華為云計(jì)算未來(lái)的著力點(diǎn)。而借助云計(jì)算走向大眾市場(chǎng)的華為同樣值得期待。

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