SONOS：聆聽來自云端的音樂

　　美國SONOS公司基于創新技術，推出的無線HiFi系統，致力于改變家庭音樂的聆聽方式，為全球現代音樂愛好者和創意人群帶來自由、HiFi、創意的音樂聆聽感受。傳統音響用CD聽音樂，SONOS則是聽來自于云端的音樂，其音源的獲取不僅來自存儲在電腦個人收藏夾中的音樂，還有來自互聯網的音樂和數以十萬計的免費網絡電臺、節目。SONOS中國區創始人、董事張亞玲表示，如同MP3產品替代隨身聽一樣，SONOS也可以通過全新的播放方式，替代傳統家庭音響，改變現代音樂愛好者的生活方式。

　　“一個新產品能不能成功，看產品是否順應人的需要。只要選擇一個順勢的行業，一定有機會崛起。”張亞玲告訴《第一財經日報》記者。SONOS雖然是一家新崛起的科技公司，2002年建立，但經過短短幾年的發展，已經在歐美無線HiFi領域占據主流地位。

　　基于技術的革新，SONOS帶來的還有全新的營銷和收費模式。這是不同行業之間合作的模式，通過和在線音樂服務提供商的合作，SONOS為遭遇發展瓶頸的在線音樂服務提供商在收費模式上提供新平臺，解決收費困惑。

　　當云計算構想尚未成熟之時，SONOS早已有了構建一個無線多房間音樂系統的想法并加以實踐。2006年，SONOS全球CEO約翰提出了云音樂的愿景，工程師對他說這不可能，但他卻堅定地說，以后的音樂只會在云端。2009年底，SONOS入選《商業周刊》 全美年度最佳消費電子產品，這表明創新就是去做別人認為你不能做到的事。

　　“科技進步似乎讓人們變得越來越懶，換言之，也是越來越簡單、方便。”張亞玲這樣告訴記者，“國內的多米、百度、新浪、QQ都在推進云音樂，而且是跳躍式進展，未來在中國云中音樂會越來越活躍，我們希望看到多元化、混合式音樂服務，中國的發展勢頭會比歐美更強勁。”

　　在張亞玲的帶領下，SONOS在中國市場的速度突飛猛進。2011年戰略新品PLAY：3全能播放器全球首發在北京舉行，同時發布適合中國消費者需求的本地化音樂服務SONOS Duomi音樂服務，同時發布的還有SONOS Android控制軟件的中文版，并宣布SONOS中國總部將落戶北京。“未來中國將成為SONOS最大的市場之一。”張亞玲對于未來的發展和戰略雄心勃勃。

　　隨著云技術的革新，SONOS無線HiFi系統順應市場發展趨勢，讓云技術落地。基于強大的云技術，SONOS讓消費者免掉買CD和音響布線的麻煩，提倡自由、無拘束的音樂享受模式。只需SONOS控制器或iPod Touch、iPhone、iPad、Android手機遙控SONOS播放器，就能欣賞全球各種語言的上百萬首歌曲、上萬個網絡電臺以及諸多音樂應用程序。可以在每間房里放置PLAY：5或PLAY:3，只需輕觸控制器就可以在家里享受無線音樂了。消費者可以登錄網絡或個人的音樂收藏夾，無線操控播放音樂，讓音樂在家里流淌。

　　在歐美，SONOS營銷成功的關鍵策略之一是幫助眾多的音樂網站和電臺實現了收費。音樂界曾因人們通過互聯網下載盜版引起巨大損失，諸多音樂網站、搜索引擎也因為唱片商的版權訴訟而步履維艱。SONOS的出現正好在終端環節解決了這一問題。“我們不是去分享網站音樂的下載收費，而是為高品質正版音樂提供收費平臺。”張亞玲解釋說。也就是通過與各個電臺和音樂網站合作的方式拓展渠道。這有點像電視機和電視臺之間的關系。電視臺越多，節目種類越精彩，電視的銷量就越好。而雙方則并不參與對方的利潤分成。

　　整合國內在線音樂服務，為消費者提供更多的音樂資源，這是SONOS未來的愿景。“多米音樂網站是我們在中國的第一個合作伙伴。未來，我們將有越來越多合作的音樂網站和電臺。特色、專業是SONOS的選擇標準。“張亞玲強調，雙向合作形成從音樂創作，到網絡制作到最終高品質播放的產業鏈。”就像照相機一樣，現在很多年輕人已經不再有膠卷的概念了，相信未來，云音樂也會完全取代CD唱片和卡帶。”對于SONOS而言，建立良好的循環商業生態系統是營銷重要的第一步。

　　獨特的營銷模式，讓SONOS從2005年開始，每年取得100%銷售增長率。2010年，SONOS全年銷售額增長125%。

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