恩信科技劉有濤：創業者并不孤獨

　　這時，劉有濤風塵仆仆的推門而入。初見劉有濤，給我的感覺是他并非像人們印象中技術人員那樣沉默寡言，而是笑聲爽朗侃侃而談，有禮貌但也不拘于小節。出于遲到了幾分鐘的緣故，他連聲向我表示不好意思。

　　去年，恩信科技首次實現收支平衡，并有小幅盈利，作為國內首家提出開源理念的ERP廠商，恩信科技發展逐步駛入正軌。但劉有濤卻感覺肩上的壓力更大了，因為恩信科技生存的環境十分險惡。在ERP的領域里，與用友、金蝶以及SAP這樣的國內外巨頭企業共舞，恩信科技還未能在行業中掀起波瀾，企業信息化的理念也尚未得到國內廠商的廣泛接受。

　　對此，劉有濤經常用白巖松說過的一句話來激勵自己：不要把我的勇敢當成魯莽，不要把我的執著看做偏激。在ERP的戰場上，或許他魯莽、或許他偏激，但他誓言死也要死在ERP上。

　　初次創業盆滿缽滿

　　相較之下，劉有濤更愿意講述自己在恩信科技的摸爬滾打，而對第一次創業的經歷則不愿多提。

　　93年，國內正處于從計劃經濟向市場經濟轉型的年代，國內IT行業還處于起步階段，中關村講究“貿工技”，即貿易居首，工程與技術次之，大量的 機會在向著人們招手，而劉有濤也正在那時開始了自己的創業之旅。

　　劉有濤初創的企業主要做系統集成，為政府、銀行電信等大客戶做IT工程。按劉有濤的話講，當時掙錢沒有技術含量，只要有渠道，誰都可以成功。從93年到2000年，劉有濤從一個20歲初頭的青蔥少年，搖身一變成為幾千萬家底的富豪。

　　劉有濤的經歷放在今天，大可寫成一個年輕人勇敢創業勵志故事，但他本人卻對眼前的成功感到麻木。在他看來，手頭的工作不能成為他一生的事業，推動歷史的車輪發展才是他心之所向，也萌生了二次創業的想法。

　　創業者并不孤獨

　　萌生二次創業的想法并最終選擇ERP領域，是劉有濤早就定下的目標，看到國外的廠商在與銀行等大型國企談判時的強勢與傲慢，他決心把核心技術掌握在自己手里，讓外國人明白東方不亮西方亮只是他們的一廂情愿。

　　沒有市場分析，沒有評估，劉有濤與好哥們一起在2000年8月成立了恩信科技。現在回頭看，劉有濤坦言當時自己確是因為第一次創業的成功年少輕狂，在真正進入ERP領域時才發現里面的“水有多深”，自己幾千萬的家底和SAP等國際企業相比也只是九牛一毛，但他并沒有放棄，而是選擇赴國外學習先進的技術理念。

　　在加拿大學習的經歷對劉有濤而言是寶貴的財富，中西方巨大的技術差距讓他大為震動，“你想到的，沒想到的，國外都已經有了。”西方濃郁的“創造”思想進一步堅定了劉有濤的創業決心，“開個寶馬沒什么牛的，有本事的，造一個。”

　　不過對劉有濤而言，影響最深的還是去溫哥華參與一次技術研討會的經歷。

　　當時是在冬季，來到會議的入口處，劉有濤發現熙熙攘攘的人群中一位中國長者正在孜孜不倦的向每位入場者派發光盤與資料，這個長者引起了他的興趣，但由于時間緊迫，劉有濤沒有與他多做交流。

　　巧合的是，午飯時兩人又在招待宴會上相遇，交談中這位前輩的談吐與對企業管理的理解令劉有濤大感佩服，兩人隨即互換了名片。雖然后來兩人再未相遇，但劉有濤的心中從此深深的記住了這個名字，華為創始人任正非。

　　“創業者并不孤獨。”回憶起這段經歷，劉有濤深有感觸，當時任正非是隨深圳市委書記以及深圳知名企業的創始人一同來國外宣傳，華為還遠不是國際馳名的企業，但任正非作為創始人親自去派發光盤的精神，激勵著他在創業路上不管遇到任何困難與挫折都始終堅持。

　　我就是要做雷鋒

　　實際上，恩信科技成立早期，公司團隊沒日沒夜的埋頭研發產品的同時，業績卻相對慘淡。當時，國內企業采購ERP，通過通過招標完成，國內企業注重企業背景、注冊資本等資質而輕產品技術是長久惡習，令作為新興企業的恩信科技無所適從，其產品的技術優劣無法得到證明，怎么才能打破行業桎梏成為恩信科技的頭等大事。

　　加拿大與北京往返3年，劉有濤為恩信科技帶回了答案，開源。

　　開源用于描述那些源碼可以被公眾使用的軟件，并且此軟件的使用、修改和發行也不受許可證的限制。簡單而言，就是開放源代碼，軟件免費。

　　彼時國內ERP軟件全部是收費模式，而在國外，軟件開源已經大行其道。在劉有濤看來，開源可以使恩信科技突破注冊資本等資質限制，通過免費來吸引用戶打開知名度。

　　04年，恩信科技在內部宣布開源，并在06年完成準備工作，正式在官網上實行開源，但問題也接踵而至。

　　正如360衛士為殺毒軟件引入免費模式相同，恩信科技開源的理念起初一度遭到業內抨擊唾棄，并有同行號召政府封殺，認為恩信科技的做法違反行規，是在摧毀行業。

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