美麗說(shuō)案例分析（一）

美麗說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)最大的社區(qū)型女性時(shí)尚媒體，2009年11月由徐易容創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護(hù)膚等問(wèn)題。美麗說(shuō)的主要板塊為：說(shuō)逛街、說(shuō)購(gòu)物，分享潮流新品，搭配心得。通過(guò)關(guān)注更多的時(shí)尚密友、搭配高人，發(fā)現(xiàn)美麗，搜索流行。這個(gè)網(wǎng)站提供，應(yīng)季最I(lǐng)N的單品，各種風(fēng)格的衣服飾品如何搭配等信息，同時(shí)提供時(shí)尚、美容問(wèn)答服務(wù)。

美麗說(shuō)創(chuàng)立于2009年11月，專注于女性時(shí)尚領(lǐng)域，專注為白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性解決穿衣打扮，美容護(hù)膚的問(wèn)題。 截止2012年4月，美麗說(shuō)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，每天頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)1.64億，移動(dòng)客戶端安裝量超過(guò)720萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)最大的社區(qū)型女性時(shí)尚媒體。

美麗說(shuō)大事記：

2011年10月 美麗說(shuō)完成C輪2000萬(wàn)美元融資，由紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投及清科創(chuàng)投跟投，紀(jì)源資本副總裁胡磊進(jìn)入美麗說(shuō)董事會(huì)。

2011年5月 紅杉資本800萬(wàn)美元投資美麗說(shuō)。

2010年8月 美麗說(shuō)完成A輪200萬(wàn)美元融資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投。

2010年3月21日 美麗說(shuō)網(wǎng)站正式上線。

2009年10月 美麗說(shuō)創(chuàng)立于北京。

美麗說(shuō)的Alexa排名：

同類女性網(wǎng)站周均覆蓋數(shù)對(duì)比：

從圖中可以看出，美麗說(shuō)在女性網(wǎng)站中排名較靠前，但是美麗說(shuō)成立的時(shí)間較比它排名靠前的網(wǎng)站晚一些，又不敵QQ那么龐大并且穩(wěn)定的客戶群，因而美麗說(shuō)接下來(lái)還是有上升空間的。

1.2功能結(jié)構(gòu)圖

美麗說(shuō)的功能分為個(gè)人主頁(yè)、翻雜志、站內(nèi)搜索、逛寶貝、達(dá)人搭配、福利社、手機(jī)客戶端等等功能。經(jīng)過(guò)我的用戶體驗(yàn)，我覺(jué)得美麗說(shuō)PC終端最主要的特色在于他的翻雜志和福利社。這兩點(diǎn)是不同于別的網(wǎng)站的，個(gè)人主頁(yè)是類似人人網(wǎng)這種SNS網(wǎng)站的功能，逛寶貝又是屬于淘寶的功能，達(dá)人搭配又類似于淘寶的淘寶畫冊(cè)，而翻雜志這一點(diǎn)卻是美麗說(shuō)創(chuàng)造出來(lái)的專屬于美麗說(shuō)的關(guān)鍵詞。他的翻雜志是將所有用戶分享的寶貝做出分類，例如歐美、森女、甜美、日系等等，用戶可以通過(guò)這個(gè)功能精確的查找出自己喜歡的風(fēng)格，這種像電子雜志存在的功能可以給用戶留下好用的印象。還有一個(gè)功能不能不提的就是它的福利社功能，福利社里面包括免費(fèi)試穿，免費(fèi)試穿是一種專門為美麗說(shuō)用戶提供的福利，一般是以免費(fèi)的禮物為主，頻率是一周兩次，只要申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)獲得，這點(diǎn)無(wú)疑對(duì)以女性是一個(gè)極大的誘惑，同時(shí)也會(huì)成為美麗說(shuō)一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)是一種拼客的行為，為用戶節(jié)省開支，但是其他的類似網(wǎng)站也有這個(gè)功能，更有專門的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這一點(diǎn)就算不上是優(yōu)勢(shì)。好店這個(gè)功能是將淘寶上一些皇冠賣家集合起來(lái)分類，也是一種方便搜索的功能。

2、商業(yè)模式

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式大概分為兩種，一種是以內(nèi)容吸引用戶，然后通過(guò)流量來(lái)變現(xiàn)，另一種則是直接購(gòu)買流量然后導(dǎo)入客戶，從而賣產(chǎn)品。在二者之中，我們不難發(fā)現(xiàn)用戶和流量之間的轉(zhuǎn)化直接導(dǎo)致企業(yè)的盈利，一旦用戶的轉(zhuǎn)化率不高，將直接導(dǎo)致流失率的增加。

美麗說(shuō)的商業(yè)模式則是一種新的商業(yè)模式，它源于Pinterest模式不同于以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，美麗說(shuō)不僅僅局限于Pinterest模式的簡(jiǎn)單的收集、整理和分享的圖片社交網(wǎng)站，更傾向于的是一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)向的社交網(wǎng)站。美麗說(shuō)的切入點(diǎn)十分準(zhǔn)確，美麗說(shuō)選擇了女性的垂直市場(chǎng)。其一，女性喜歡逛街，喜歡購(gòu)物，喜歡分享，喜歡曬單，喜歡收藏。其二，打破互聯(lián)網(wǎng)藩籬，直接推購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)分享社區(qū)。其三，不是靠女性喜歡看的娛樂(lè)八卦資訊留住用戶，而是活生生的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，曬單，街拍照片，產(chǎn)品下單鏈接。其四，選擇了淘寶。其五，把最火的微博粉絲功能引入社區(qū)。歸納一條，在美麗說(shuō)網(wǎng)站可以滿足女性購(gòu)物前決策，購(gòu)物中經(jīng)驗(yàn)交流，購(gòu)物后分享曬單的一站式需求。

美麗說(shuō)的CEO徐易容談到未來(lái)美麗說(shuō)的商業(yè)模式將是Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來(lái)營(yíng)收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”

2.1戰(zhàn)略目標(biāo)：

美麗說(shuō)在將來(lái)主要有三點(diǎn)戰(zhàn)略：第一、努力獲取高質(zhì)量的用戶；第二、提高用戶在網(wǎng)站的粘性、第三、增強(qiáng)美麗說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的互動(dòng)性，留住用戶。而美麗說(shuō)的CEO徐易容再獲得C輪投資后則表示，美麗說(shuō)資金將會(huì)投入到社會(huì)化、無(wú)線以及線下合作三方面，而無(wú)線戰(zhàn)略將是重點(diǎn)方向，怎么做也不過(guò)分。在無(wú)線戰(zhàn)略上，徐易容稱，美麗說(shuō)的無(wú)線業(yè)務(wù)在4月啟動(dòng)以來(lái)大大超出預(yù)期，“目前美麗說(shuō)有600萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中移動(dòng)客戶端的用戶達(dá)150萬(wàn)，占比25%。”此外，美麗說(shuō)的iPad客戶端即將推出。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)已經(jīng)占據(jù)著重要戰(zhàn)略地位，互聯(lián)網(wǎng)公司都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地，未來(lái)幾年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。未來(lái)美麗說(shuō)的商業(yè)模式將是Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來(lái)營(yíng)收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”美麗說(shuō)目前600萬(wàn)注冊(cè)用戶中，99%的用戶為20-30歲的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性，意見(jiàn)領(lǐng)袖超過(guò)三萬(wàn)名，網(wǎng)站日獨(dú)立IP為100萬(wàn)，單品分享700萬(wàn)件。徐易容稱年底的日獨(dú)立IP目標(biāo)是150萬(wàn)左右，也希望當(dāng)前1000萬(wàn)的iphone用戶中，其客戶端的裝機(jī)量能達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。

2.2目標(biāo)客戶：在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。

美麗說(shuō)是一個(gè)致力于讓女生變得更美的時(shí)尚購(gòu)物分享的垂直社區(qū)，核心用戶是資深的女性買家，當(dāng)然目前90%的商品都是來(lái)自于淘寶。美麗說(shuō)的現(xiàn)在主打兩個(gè)功能，一個(gè)就是逛電商，曬購(gòu)買的物品；另一個(gè)是記錄美麗瞬間，我們叫做一起拍。現(xiàn)在每天有數(shù)萬(wàn)美眉上傳照片，參與時(shí)尚主題活動(dòng)。女生不是小眾，我們必須做細(xì)分，否則也無(wú)法和其他大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。我們的用戶定位在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。未來(lái)幾年之間，我們都不會(huì)允許男性用戶來(lái)注冊(cè)和登陸，有精力未來(lái)或許有可能為男生專門做一版。

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