聯想“云端”第一步 和EMC成為合作伙伴

這次聯想真發布了一個重大的消息。

8月1日，聯想集團和美國存儲廠商EMC宣布建立全球戰略合作關系—這意味著這家公司正式開始進入存儲領域。

這一消息緩解了對聯想已經持續1個月的賣空壓力，股價一度增長3.53%至5.57港元。

那天，楊元慶看上去很興奮。在這場簽約儀式上，他把聯想與EMC的這次合作定義為“聯想落實PC+戰略的又一個里程碑”。這不僅意味著平板電腦、智能手機、智能電視這些更多樣化的終端硬件，還意味著云存儲和云計算這一后臺市場所存在的巨大增長機會。

這家公司在過去兩三年里一直努力推動智能手機、平板以及智能電視等業務，認為“四屏一云”才是自己的未來。但聯想是否能解決終端整合的問題，至少在這次合作之前，都只存在于楊元慶和少數幾個人的心里。

EMC總裁兼COO帕特·基辛格和楊元慶20多年的友誼促使了聯想與EMC的合作。一年前，這兩家公司開始正式談判合作事宜，但直到大概5個月前，才具體到了合資公司的股權和資金上來。

聯想首先看上的是EMC的技術能力。這家公司在存儲、備份、虛擬化安全方面的技術在全球范圍內都處于領先的位置，2011年全年收入約220億美元。

楊元慶在解釋兩家公司“深度合作”時的第一條就是“在服務器領域，通過雙方共同制訂的服務器開發計劃，EMC將提供業界一流的工程師，與聯想共同研究X86通用服務器技術，開發更具創新性的高品質產品”。X86服務器是聯想與EMC合作的基礎。

受益于云計算和大數據，X86服務器全球市場規模將由現在的380億美元增長到460億美元，在新興市場增長會更快。而聯想的老對手如DELL，則在轉型進入企業級市場，包括服務器市場時，獲得了更高的利潤。

“聯想并不是毫無準備地來做這件事。”聯想集團中國區總裁陳旭東說，“過去兩年已經在發力做服務器，聯想在中國的服務器市場上季度市場份額已經近15%。”

2012年6月，聯想集團宣布新推出“ThinkServer”品牌的服務器。陳旭東當時曾對媒體稱，聯想的服務器業務在中國第四，但目標是2015年成為全球前三。

而EMC董事會主席兼CEO喬·圖斯很早就明確否認了EMC這家“Big Data”公司進入服務器市場的可能。一年前，基辛格也曾強調：“EMC不會做刀片服務器、機架式服務器，我們要做的是原來存儲設備和服務器設備之間的融合。”

這次的合作中，EMC未來會把聯想的服務器“嵌入到EMC的存儲解決方案中”，由EMC幫忙在全球范圍內銷售。

除了服務器業務外，聯想能從這次與EMC的合作中獲得一項資格—進入NAS存儲(Network Attached Storage)，也就是網絡連接存儲，或者稱作云存儲領域。

這個市場未來數年預估會保持25%的復合增長。聯想和EMC將成立一家合資公司，重點面向中小企業和大企業分支機構提供NAS存儲產品。聯想出現金，持有合資公司51%的股份，EMC將旗下艾美加(Iomega)公司的部分資產和資源并入合資公司。

但EMC投入到這家合資公司的并非它最優勢的資源。Iomega是EMC旗下最入門級的存儲業務，對高端用戶來說不夠用，對低端用戶來說又不太能物盡其用，銷量不出彩，被EMC收購后并沒有獲得太多增長。而EMC在宣布與聯想合作的第二天，就在美國宣布并購了硅谷一家云計算公司PI的消息。包括此前與SAP公司的合作在內，這家公司正在加快進軍消費存儲服務領域。基辛格也將于9月1日起開始擔任與SAP合資公司VMware的CEO，他表示這家公司的目標是成為數據中心領域的微軟。

因此，合資雖然讓聯想進入了云存儲領域，但并不意味著這家公司會一帆風順。

DELL與EMC長達7年的合作關系之所以告終，是因為DELL進入了存儲市場，與EMC直接競爭。在發布會上，喬·圖斯兩次強調DELL不再是自己的合作者。它們已經把DELL和惠普、IBM一起看成了競爭對手。聯想是它目前能找到的最理想的合作伙伴，后者的品牌能為它擴大存儲服務市場增加更大的說服力。

目前，聯想只能是扮演EMC的前合作伙伴DELL的角色。它將分享自己的渠道和客戶資源，以OEM和代理銷售的方式幫EMC賣它的存儲產品，特別是在聯想占超過50%份額的`中國商用市場上。

因此這項合作至少首先能讓聯想可以在全球銷售更多的服務器，其次，才是2015年提供云計算數據中心整體解決方案這件事情。

另外，還有這家公司所擅長的行動—并購。陳旭東在2012年6月曾說過，并購永遠是聯想的核心競爭力之一，且并購對象并不局限于服務器，也有可能是工作站和存儲。這意味著這個目標甚至有可能就是EMC。

不過，在此之前，聯想得肯定自己已經準備好了，畢竟它曾經在收購IBM的PC部門后的整合中教訓不小。

服務器戰爭會打響嗎？

優勢：在中國市場有品牌優勢，銷售渠道廣而且深入；終端多，在產品和整體銷售方案上都有優勢。

劣勢：進入服務器的上游市場較晚，在技術和成本上不如對手；在全球市場上，品牌聲譽、銷售體系以及市場份額上都較弱。

優勢：在全球市場上布局更均勻，網絡銷售的能力也更強；由于提前向上游延伸，成本更低；品牌聲譽更強。

劣勢：在中國其銷售渠道不如聯想，未能下沉到三四級城市。

優勢：進入市場早，技術能力較強；品牌聲譽好；銷售體系與企業級市場匹配。

劣勢：更適合歐美等對整體解決方案的需求更旺盛的市場。

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