失敗的網絡營銷經歷

看過我上次發表的關于“互聯網創業失敗的辛酸經歷”這篇文章的朋友都對我應該有一定的了解，今天我要和大家分享的是“失敗的網絡營銷經歷”，希望對大家能夠了解網絡營銷中的一些需要注意的地方和減少不必要的環節步驟。

　　記得前些年的時候，大部分人聽到網絡營銷就很容易和網絡傳銷聯系起來，不知道大家有沒有這樣的感受，然而隨著這些年網絡知識的普及，大家逐漸的也認識到了網絡營銷的優勢和特點，這也讓越來越多的企業走上了網絡營銷的道路，我之前的公司就是其中的一個。

　　1：網站要重實用

　　記得那個時候公司開發一個交友網站，美工設計了很多的界面，但是設計之前沒有一個統籌排版，完全因為“產品經理”或老板的喜好進行調整，最后導致的結果是功能排版不合理，比如flash和圖片過多、界面屏數過多、功能流程不合理等，慢慢的也出現了網站運行速度慢、用戶體驗度差等問題，所以網站的建設一定要注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節，而不是僅僅停留在表現形式方面。

　　2：營銷要統籌策劃

　　那個時候公司的領導不懂什么網絡營銷，只明白網絡影響很“熱”是一個趨勢，所以很多的決定都是屁股決定腦袋整出來的，其實互聯網中的網絡營銷是一個非常系統復雜的工程，它需要結合自身的實際情況，制訂周密的計劃，才能取得成功。比如從網站建設、推廣預算，產品定位、網絡營銷方法和產品的選擇，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位后，并持之以恒去做，因為營銷不是一個短暫的工程，只要持續這樣才能取得好的網絡營銷效果。

　　3：搜索引擎競價不是萬能

　　網站上線以后，當時我們做的第一件事情就是打電話百度并馬上就上了競價，因為那個時候公司的人都不懂什么是競價和SEO，只是知道網站上了百度就可以馬上很多人來訪問，而且客戶都是當地的，并可以在各地門戶都有我的廣告。沒有過幾天百度的業務就打電話過來說要充值了，后面陸陸續續的也充了集成，結果也許大家都猜到了。其實目前很多企業也和我之前企業一樣只知道競價的好處，并不知道競價需要維護和技巧，只是靜靜的等待。所以說搜索引擎競價不是萬能的，不可一勞永逸，應該多想想其他出路。

　　4：盲目宣傳就是自毀前程

　　很多企業要說沒有資源也有資源，多多少少有一些客戶資料或者購買一些客戶資料，所以

　　在這樣的情況很多企業都會選擇郵件群發和信息群發，并在各類QQ群、論壇、博客進行發布信息，這種方式短期內，是可以達到網站訪問量上升的情況，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果，因為大家看到沒有營養的廣告或者說垃圾廣告，到時候會避而不見，比如大家都知道的鐵觀音和fjqmjs.com這個網站，很多網上都有宣傳，同時一個公司的宣傳廣告的質量也反映了一個企業的涵養和潛力。

　　5：網絡營銷數據分析很重要

　　當時我們做了競價以后，打開統計看的數據只有IP和pv,當時也出現一個奇怪的現象就是基本上pv和ip持平。真正的網絡營銷應該要擅長于數據的分析，只有通過數據的分析才能看出問題和找到解決方法，比如網站站訪問量、網站世界排名情況、用戶的回頭率、用戶的來源分析、用戶的粘滯度、關鍵詞分析還有搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等。

　　然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。

　　6：網站內容很重要

　　那個時候，網站上的交友指導和注意的文章基本上都是采集，那個時候“產品經理”一直在夸有多牛、多么高效率、功能多么強大，其實不然。目前網絡上有很多信息采集的工具，它從其它網站中抓取大量所需要的信息，用來豐富自己的網站內容。這種方法能夠讓網站的內容快速豐富起來，同時很多企業都喜歡這種節省人力和時間的方法，因為這些對于企業來說都是“金錢“，然而事實證明，目前沒有哪個成功的網站的內容是來自于信息采集的，因為采集的信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎極其討厭。對用戶來說，沒有什么吸引力。所以建議假如要經營一個網站還是得腳踏實地，做高質量的原創的內容，積少成多，才能逐步走向成功。

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