微博營銷推廣出現(xiàn)的幾大錯誤

　　一：認為微博適用所有企業(yè)和產(chǎn)品

　　很多那些所謂的營銷專家可能會告訴你，微博是個很實用的網(wǎng)絡推廣營銷工具，無論你是什么企業(yè)，你賣的是什么產(chǎn)品，都可以用微博營銷。其實，是沒有任何工具可以適用于所有企業(yè)和產(chǎn)品的，這世上沒有營銷的“萬金油”。在網(wǎng)絡營銷之前，你要清楚自己的定位，研究自己企業(yè)和產(chǎn)品的特點，了解潛在的消費者。而這些消費者，必須在微博上有一定的數(shù)量，這樣你才能在微博上推廣你的產(chǎn)品。同時，微博也有它的短處，比如發(fā)布的信息很碎片，不如博客那么清晰、豐富和完整，插入的圖片、視頻都只能是一個，信息的展示能力就弱一點。

　　二：微博營銷就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一切

　　在營銷理論中，要求企業(yè)盡可能地去找尋信息接觸點(也就是潛在客戶可能存在的地方)，然后把信息投放到這些接觸點，隨之和這些客戶積極互動，也就是說盡可能地找到屬于自己的營銷渠道。在做企業(yè)整體營銷策劃方案的時候，應該把微博營銷和其他方式的營銷結合起來構建成一個完善的營銷系統(tǒng)，而不是像有些“網(wǎng)絡專家“所說的那樣，摒棄其他渠道，同時，也應該注意，構建系統(tǒng)后，就應該讓系統(tǒng)內部的元素統(tǒng)一協(xié)調，行動一致。

　　三：微博操作簡單，立馬就能看到營銷效果

　　很多人認為，微博很容易操作，立馬就可以發(fā)布微博，然后立馬就可以開展營銷活動，看到效果了。其實，真正玩過微博的人就會知道，一開始很少有人會關注你，也很少有人會轉發(fā)你的微博，或者評論你的微博。在這樣的情況之下，開展微博營銷活動談何容易。正確的做法應該是，讓從事微博營銷的團隊在初期一邊熟悉微博的操作方法，一邊關注別人爭取一些粉絲。在這期間也??要參與別人的微博討論，也可以通過微博@的方式引起某些微博達人的關注�？傊�，初期要先積累一定數(shù)量有質量的粉絲。

　　微博的字數(shù)是很少，140個字，但由此認為，微博好寫，那就犯下錯誤了，要寫好微博，濃縮的要是精華。因為：一，你寫微博吸引人要創(chuàng)意，而這創(chuàng)意又要促使用戶和你互動評論。二，更難的是，你的微博里面的創(chuàng)意要和你的產(chǎn)品完美接入，要完美的融合在一起，這是相當有難度的。所以，看上去很簡單，而真正寫起來卻很復雜。在發(fā)布完微博后還要不斷地通過評論、回復與粉絲、博友互動，甚至，在微博淹沒掉而沒有反響的時候，還要積極重新引發(fā)問題而引起博友們注意以及興趣。微博是多方交流的工具，我們要多和博友溝通交流，多找話題，沒話題也要積極創(chuàng)造話題。

　　四、微博不用花費多少時間和人力

　　“冰凍三尺，非一日之寒“。營銷也一樣，要想起得好的效果，就要精心策劃和準備，正如前面所說，每天的日常維護和互動，都要花費我們很多的時間，更何況我們要開展微博營銷活動的時候。當開展營銷活動時，我們也要花人力物力和時間去準備我們的微博內容，去征集多方意見，然后決定用哪種形式去開展，比如是互動有獎呢?還是吸引博友在微博上獲得產(chǎn)品勛章?這都不是一瞬間就能完成的工作。所以，企業(yè)要建立一個微博，就要考慮清楚自己的人員安排，做好充分的規(guī)劃和準備。

　　五、認為抽獎就好，微博營銷開展形式單一

　　現(xiàn)在很多企業(yè)為了吸引更多人注意到自己的微博，就提供數(shù)量充足、吸引人的獎品(例如iPhone或iPad)。然而，卻沒有思考過這樣營銷后的效果。有很大一部分人，為了轉發(fā)得獎，就拼命搜索這類信息，也不怎么看微博內容，就隨手轉發(fā)了，或者為了更大機率得獎，就注冊更多的賬號，去轉發(fā)。所以，這樣營銷之后，我們往往不能吸引到我們真正想要吸引的用戶，也不能進行第二次的傳播，而浪費掉更多的營銷成本，“丟了西瓜，只得到一丁點的芝麻“。

　　六、有轉發(fā)，有評論，就有效

　　這的確是微博營銷中容易誤會的地方，我們應該承認，評論數(shù)或轉發(fā)數(shù)是兩個非常重要的衡量微博營銷效果的指標，但其實，有時評論數(shù)轉發(fā)數(shù)很多，但是營銷效果卻不如想像的那么好。

　　這是因為：一方面，前面有提到的水軍(抽獎專業(yè)戶或馬甲帳號)所為，甚至有些接受網(wǎng)絡營銷任務的所謂的微博網(wǎng)絡推廣營銷公司，也會為了虛假繁榮(進而向被外包企業(yè)收取更多的費用)，而采用大量的“僵尸粉“(用軟件惡意注冊的賬號)進行轉發(fā)，顯然，這些都是有數(shù)量沒質量的。另一方面，即使微博的評論數(shù)和轉發(fā)數(shù)都是真實的，也要看質量。所謂質量，是指評論中有互動價值的數(shù)目有多少?也包括轉發(fā)中高質量的帳號(如有認證的用戶、活躍粉絲較多的用戶)有多少?如果這兩個數(shù)據(jù)都很不高，那么整個營銷的效果其實不能算好。

　　總而言之，微博客還是個新興事物，從事微博營銷仍然有很多地方需要我們一起研究和探索，而對于微博營銷還不是很熟悉的企業(yè)經(jīng)常會犯一些錯誤，從而走入種種誤區(qū)，這更需要引起企業(yè)足夠多的重視與思考。對于想要從事微博營銷的人和企業(yè)，我們善意提醒，要盡量避免用錯的方式在錯的時間、錯的地點進行營銷。

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