微博營銷的四個重點核心

　　t.sina、t.qq出來之前，我已經有很久忙于工作，沒去看twitter了，中國概念總是狂熱的，其實之前的騰訊滔滔本身就是微博的概念，只是一直沒做起來，如今騰訊不用滔滔，換了個t.qq，竟然立馬引起強烈的反響，實在是神奇，神奇的中國式概念熱。當然全球可能都是概念熱，但是中國以外我還不是太了解。也不明白為什么這次微博這個概念在中國熱門于這么晚，twitter上信息已達百億條了。

　　我也看了下t.sina，看到許多企業在用這個營銷，我還沒動手，包老師一直建議我動手做下，可一來我沒啥時間，整天銷售爆滿，二來因為現在確實還沒多少營銷的價值，而正在進行微博營銷的呢，我看也沒做出什么效果，我先不說目前做微博營銷的方式對錯，我就以我淺薄的社區及口碑營銷的經驗和對twitter 內容的觀察，談談我認為微博營銷的核心吧。enW中國網商聯盟

　　先說產品，國內現在搞微博的最糾結的是字數，新浪是140字，我不知道sina干嘛要140字，反正我覺得很搞笑，twitter是140字，那是因為 twitter產品設計的時候目的是讓其轉發在電腦與手機之間通暢進行，而中國三大運營商只支持你70個字，難道新浪希望剛好斷成兩條?嗯，不知道怎么想的，反正我覺得奇怪。enW中國網商聯盟

　　我們現在也在糾結于微博的字數，我認為在中國，微博現在和手機互通的活躍度不會高到哪里去，另外3G網絡必將導致twitter那種手機短信聯通的方式不再，而是手機上網直接聯通微博，所以中國的微博沒必要糾結于字數，能有一個適合的，可以讓自己的目標群體80%以上通過一條微博表達完意思即可。所以我建議微博的字數設計以這個為出發點考慮，不要糾結于多少字。

　　產品設計的字數設計談完，我就談談微博營銷，我所認為的核心吧。

　　1.互動的是個性，不是內容。這是微博和博客營銷最大的區別，博客一篇好的觀點內容可以得到大范圍關注，但是微博的核心在于用一句話表達出個性。如果微博早點出來，“哥抽的不是煙，是寂寞”這樣的句子一定會獲得很大范圍的轉發的。微博營銷要做好，一定要有個性的句子，而不是僅僅一個告知性的內容。個性能引發網民心中個性的共鳴，因此你要營銷，你就要弄清楚你目標客戶群的個性，然后設法制造調動其個性爆發的內容。

　　2.微博互動的是人與人，而不是品牌與人。我看sina上營銷的好多掛偌大個企業名頭，然后大發廣告，效果不知道咋地，反正微博來說，幾萬轉發和響應時不算高的。你不能在微博上期待品牌與一堆人去互動，誰用興趣去與一個企業整天互動的。你需要的是引發人與人談論你的品牌。拿國內最大的圖片分享平臺又拍來說，深度群體都會在twitter上討論又拍新功能上線、又拍的某張圖片、又拍與flickr等等。

　　3.微博營銷需要的是大家談話，而不是單向信息的發布。我預計也許五毛黨們會該行，到微博上加好友轉發信息的。也許還有企業會給這些人錢，按轉發一條多少錢來計算，也許不再是五毛，而是一毛，畢竟字數不多嘛。但是這個必將毫無效果，單向信息的微博營銷不可能讓用戶產生任何的感覺，也不會讓這個信息勾起用戶的認同、選擇，你需要給大家一個主動談論你的理由，可以是一個很好的創意、也可以是一個很有趣的產品、還可以是你做的一件很值得大家感動的事情等等，讓用戶樂于談論你。

　　4.興趣先行，品牌滯后;興趣80，品牌20。也就是說不要微博營銷一上去就是一個公司的名字，然后公司的信息，我看國內都在這么干。你應該讓自己融入你目標客戶群的興趣中，首先讓一個興趣引發熱點，最后當這個很熱后，大家自然會追溯到這個話題的源頭和核心，也就自然追溯到你的品牌。作為一個企業進行微博營銷最該注意的是不要讓內容太多的自己企業的啥啥啥，有一定的量就可以了，這個可以遵循經典的80/20法則。拿我了解的國外的公司微博營銷的案例，一家園藝公司，他們最多的不是告訴大家他們賣什么花，什么價格。而是和大家談論園藝的知識，分享用戶實用的東西，大家因為關注這些知識，而關注到他們的公司。

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