校園購(gòu)物電子商務(wù)推廣應(yīng)該走奇招

　　網(wǎng)站從9月份上線，前后做了大量的準(zhǔn)備工作比如，在各大網(wǎng)站發(fā)帖，在全北京的校園bbs發(fā)帖，找校園代理，做校園活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，之前想在百度做下推廣，與其幾個(gè)業(yè)務(wù)員也做了溝通，往往是在錢的方面每個(gè)人都很精通，多少錢做多少事反映非常敏捷，但具體讓其針對(duì)性的提點(diǎn)意見(jiàn)的時(shí)候，就每個(gè)人傻眼了，讓我非常不滿。因?yàn)殡m然我們精品校園公司實(shí)力與百度不可同日而語(yǔ)，但客戶服務(wù)方面我們從來(lái)不管客戶大小，只要是跟大學(xué)校園市場(chǎng)相關(guān)的校園廣告宣傳、校園活動(dòng)策劃、校園活動(dòng)執(zhí)行、校園渠道開(kāi)拓、校園代理銷售等面面俱到，為客戶量身打造系統(tǒng)解決方案，而百度的業(yè)務(wù)員感覺(jué)就是在跟你搶錢，想想點(diǎn)擊一次就得幾毛錢，還不如結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)針對(duì)性的做線下更實(shí)際。

　　具體如下：

　　1、群發(fā)信息。規(guī)定公司的每個(gè)員工每天在招聘方面的網(wǎng)站發(fā)招聘信息，一方面是為了推廣網(wǎng)站，另一方面也找一些有用的全職或兼職人才。一個(gè)周之內(nèi)基本覆蓋了各大知名網(wǎng)站。

　　2、校園bbs。利用公司的校園資源在北京40多所有影響力的校園bbs論壇發(fā)了帖子，除了招聘外還對(duì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)做了詳細(xì)的宣傳，如正品耐克低折校園行，韓版女裝，以及相關(guān)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品。

　　3、校園代理及活動(dòng)。在40所大學(xué)里招聘了上百名校園代理，一方面開(kāi)拓面對(duì)面的線下銷售，一方面利用代理發(fā)網(wǎng)站的宣傳單進(jìn)行深度宣傳。

　　4、博客營(yíng)銷。公司主要幾個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的同事開(kāi)辟各大門戶網(wǎng)站的博客，發(fā)布相關(guān)精品校園的相關(guān)業(yè)務(wù)及網(wǎng)站信息。

　　5、以上4個(gè)方面持續(xù)一個(gè)多月效果非常顯著，手機(jī)，衣服等已經(jīng)開(kāi)始走貨了，校園代理積極性也非常高。但網(wǎng)站遲遲沒(méi)被百度和Google收錄。后來(lái)，我們的顧問(wèn)老師，告訴站長(zhǎng)網(wǎng)，這是一個(gè)非常好的站長(zhǎng)交流平臺(tái)，要想做好網(wǎng)站，把上面的文章從頭到尾看一遍。

　　6、站長(zhǎng)網(wǎng)。我迅速到站長(zhǎng)網(wǎng)進(jìn)行一些學(xué)習(xí)，并連夜寫出《大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物路在何方》一文，這篇文章很快被核實(shí)批準(zhǔn)。第二天一早用Google一搜相關(guān)關(guān)鍵在，發(fā)現(xiàn)精品校園網(wǎng)赫然在第一位，當(dāng)時(shí)就興奮地不得了，而我的問(wèn)章也被各大網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載，于是陸續(xù)在站長(zhǎng)網(wǎng)上發(fā)表《論持久戰(zhàn)》《校園網(wǎng)上購(gòu)物三十六》等文，幾乎每篇都上站長(zhǎng)網(wǎng)首頁(yè)，并大量被轉(zhuǎn)載，而網(wǎng)站的人氣也急劇飆升，大量對(duì)校園感興趣的同行或商家都加qq進(jìn)行溝通。

　　7、與商家異業(yè)合作。借助跟工行的良好關(guān)系，在校園推行辦信用卡業(yè)務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生辦信用卡很難，但精品校園網(wǎng)的用戶可辦理，此舉大大增加網(wǎng)站的人氣。與十二味化妝品聯(lián)手贊助大學(xué)生的圣誕晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了大量的傳單，后臺(tái)的客戶瀏覽統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)圖線，直線飆升。

　　通過(guò)以上方法，精品校園的校園網(wǎng)上商城項(xiàng)目已經(jīng)小有起色，在未來(lái)一段時(shí)間還有大量的工作要做，比如再豐富產(chǎn)品線，美觀商城，做好物流服務(wù)，還有更重要的是正在謀劃一個(gè)高端策劃，把校園電子商務(wù)的氣勢(shì)做出來(lái)。

　　做網(wǎng)站就像孕育一個(gè)小孩，生命十月懷胎，痛苦中充滿快樂(lè)，既然選擇了，目標(biāo)只有前方，哪怕風(fēng)雨兼程。

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