談?wù)劯鞔髨F(tuán)購網(wǎng)站的宣傳推廣方案

　　第一階段：邀請(qǐng)10元返利的小恩小惠式的病毒式傳播。(產(chǎn)品有極大的折扣吸引力也是重要原因。)此階段美團(tuán)領(lǐng)先。

　　第二階段：免費(fèi)中大獎(jiǎng)的刺激推廣。送iPad、iPhone、寶馬、豪宅的瘋狂營(yíng)銷吸引了更多的網(wǎng)民成為注冊(cè)用戶。此階段拉手領(lǐng)先。

　　第三階段：傳統(tǒng)媒體的推廣，如電視廣告、候車亭廣告等。經(jīng)過第二階段后，很多團(tuán)購網(wǎng)都賺了一定的錢，也融到很多資金。本階段最迫切需要的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為絕對(duì)的第一。品牌推廣的目標(biāo)則是要讓更多的人知道并成為用戶。

　　拉手網(wǎng)：宣傳策略精準(zhǔn)，但卻被拗口的廣告語毀了

　　拉手是國(guó)內(nèi)目前最大的團(tuán)購網(wǎng)，廣告投放策略以網(wǎng)絡(luò)(門戶)、戶外廣告(候車亭廣告)兩大渠道為主。廣告策略旨在傳遞“參加團(tuán)購就上拉手網(wǎng)”這一訴求，但是它的廣告語卻非常拗口：拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手。第一句讓人很費(fèi)解(意思拉著手去團(tuán)購)，其實(shí)無非是想讓用戶把團(tuán)購和拉手聯(lián)想到一起，但拗口的廣告語卻使這一策略泡湯。

　　陳三生的建議是不妨將這一信息更精簡(jiǎn)一些，這樣受眾才會(huì)記住你想表達(dá)的東西。比如廣告語可以調(diào)整為“團(tuán)購?上拉手網(wǎng)!”、“拉著手，去團(tuán)購!”、“拉手團(tuán)購力量大”。

　　另外廣告畫面的拉手圖片過于規(guī)整顯得刻板，如果采用生活化的場(chǎng)景和人物，那么也許會(huì)更形象。

　　點(diǎn)評(píng)團(tuán)：借用品牌來背書

　　作為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)旗下的團(tuán)購頻道，點(diǎn)評(píng)團(tuán)是有一定品牌資產(chǎn)的。不過如果獨(dú)立于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)之外，那么點(diǎn)評(píng)團(tuán)是沒有優(yōu)勢(shì)的，點(diǎn)評(píng)團(tuán)給人的聯(lián)想是點(diǎn)評(píng)的組織形式，而不是點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購網(wǎng)。所以點(diǎn)評(píng)團(tuán)的最佳宣傳策略是跟大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)一起捆綁推廣，借用點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的品牌資源。

　　F團(tuán)：品牌定位——放心團(tuán)

　　針對(duì)很多團(tuán)購網(wǎng)站掛羊頭賣狗肉欺騙顧客的現(xiàn)象，F(xiàn)團(tuán)將品牌聚焦在“放心”這個(gè)點(diǎn)上。這個(gè)策略比起一般的網(wǎng)站來，顯得高明。而且“F”可理解為“放心團(tuán)”的“放”字首音。在央視做廣告，又為網(wǎng)站實(shí)力作了注解。

　　F團(tuán)可以對(duì)“放心團(tuán)”這個(gè)概念作一個(gè)具體的詮釋，比如“放心，源自口碑相傳”。另外，還可以標(biāo)榜“中國(guó)最大的放心團(tuán)購網(wǎng)”，這樣將其它團(tuán)購網(wǎng)的信譽(yù)都比了下去，同時(shí)在用戶中塑造領(lǐng)頭羊的品牌形象。

　　24券：先天的品牌名稱缺陷

　　能夠成為首家在央視投放廣告的團(tuán)購網(wǎng)，24券也是有不俗實(shí)力的。在品牌推廣策略上，24券走溫情路線，廣告語為“分享每天的幸福”。對(duì)于一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌來說，走溫情路線無所謂，但在急需擴(kuò)張的階段卻不好。24券這個(gè)網(wǎng)站名稱讓人聯(lián)想到更多的是一個(gè)折扣券優(yōu)惠券的網(wǎng)站，而不是團(tuán)購網(wǎng)站。如何改變這一劣勢(shì)，是24券最需要去做的。要么像拉手那樣率先成為第一，要么就會(huì)淹沒在眾多團(tuán)購網(wǎng)之中，況且品牌名還不具有產(chǎn)品聯(lián)想力。

　　1、24券改名24團(tuán)，啟用域名24tuan.com。

　　2、24券索性推出精品券路線，以券帶團(tuán)，以團(tuán)養(yǎng)券，迂回走大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的模式。

　　糯米網(wǎng)：立體化品牌宣傳策略

　　作為千橡旗下重要的業(yè)務(wù)布局，糯米網(wǎng)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算超過2億元，在央視各大強(qiáng)勢(shì)頻道、多檔欄目、地方衛(wèi)視、地方頻道，各大城市的地鐵、分眾樓宇廣告等都成為其推廣渠道。在網(wǎng)絡(luò)投放策略上，主要面向IT行業(yè)用戶推廣，如IT網(wǎng)站、軟件類網(wǎng)站，籍此先影響IT人群繼而帶動(dòng)其它消費(fèi)族群。

　　和24券的品牌名稱一樣，都不具有行業(yè)的特性，但勝在具有個(gè)性化和可塑性。

　　糯米標(biāo)榜為“中國(guó)最好的團(tuán)購網(wǎng)”，而不是“最大的團(tuán)購網(wǎng)”。“最好”是見仁見智的說法，所以不是很為人信服。

　　美團(tuán)網(wǎng)：仍然停留在口碑傳播階段

　　除口碑傳播之外，美團(tuán)網(wǎng)廣告投放主要以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，投放的重點(diǎn)跟拉手網(wǎng)的門戶策略不同，投放到SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)上，其次是廈門小魚和爆米花網(wǎng)。廣告所帶來的用戶質(zhì)量較好。

　　高朋網(wǎng)：饑餓營(yíng)銷

　　作為全球團(tuán)購老大GROUPON和騰訊共同合資成立的網(wǎng)站，高朋網(wǎng)未出世就備受矚目。高朋網(wǎng)采用了一種饑餓營(yíng)銷的手段，利用業(yè)界、媒體對(duì)GROUPON的期待，從合資項(xiàng)目、域名亮相、獎(jiǎng)品引誘、未正式上單就大規(guī)模投放谷歌圖片廣告，吸引了大量的用戶注冊(cè)。但其高端的產(chǎn)品策略使其受挫，目前在中國(guó)并未獲得與GROUPON在全球相符合的地位

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