H3C吳敬傳:云時代正面臨全面地網絡創新

　　用戶需求推動新的互聯網高峰

　　3月10日上午，吳敬傳以《贏以創新》為題做了主題演講。

　　“微博、社交網絡已經從根本上改變了互聯網，我們要以革新、創新的精神擁抱互聯網。”吳敬傳開門見山地說。

　　“互聯網新的高峰來自于用戶的需求，而用戶的需求已經存在”，吳敬傳認為，因為用戶需求不斷地改變和擴展，給互聯網的網絡建設提出了更高的要求。

　　“傳統網絡架構開始受到挑戰，而在這個過程中，從物理服務器的互聯逐漸轉變為虛擬服務器的互聯，大型數據中心的建立變得十分迫切和重要，而H3C的虛擬交換機產品正好適應了這樣的發展需求。”吳敬傳說，“技術的革新是演進的過程，不可能靜靜地等待它的到來。”

　　據有關數據統計，數據中心網絡市場占整體網絡市場的份額逐年在增長，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增長到20%，吳敬傳預測，未來幾年將會占到整個網絡市場的半壁江山。

　　而在云計算.方面，吳敬傳認為，未來云應用需求將成為主流。云內的網絡、云間的網絡、云安全技術、云智能技術將成為云應用的核心問題。而在這方面，H3C已經開始發布了面向云應用的S10500系列產品。在架構、性能、虛擬化、多業務處理等方面均實現了重大突破，可廣泛應用于園區網核心、城域網匯聚以及數據中心業務匯聚等多種場合，幫助用戶更好地實現云和終端用戶及設備之間連接。

　　與運營商合作有質的改變

　　在運營商市場層面，吳敬傳稱，這些年來，H3C逐漸從幕后走向前臺，與運營商的合作有了質的改變。她表示，過去運營商一網建天下的時代已經過去了，而H3C會圍繞運營商“革命性需求”做準備。

　　吳敬傳回憶道，“過去，我們是和華為一起，作為OEM的合作伙伴一起和運營商合作，現在H3C逐漸走向了前臺，得到了運營商的認可。”

　　“在這幾年間，我們的戰略也在發生變化，2007、2008年的時候，運營商開始接觸H3C，我們從低端的WLAN、安全產品開始做，但用3-4年的時間，把一個低端的接入級產品做成了一個精品網絡，后來我們開始做核心路由、交換產品。”吳敬傳說，“2009年以后，我們從布局運營商的高端價值市場，逐步參與到運營商城域網、廣域網的建設中來。”

　　面對不同客戶的不同需求，運營商也開始尋找差異化的服務提供，在這樣的條件下，運營商難以用過去的思維建設一個網絡滿足所有用戶的需求，企業“專網”的需求越來越大。

　　今年，2月16日，中國電信在北京正式宣布全面啟動“寬帶中國光網城市”工程。按照該工程建設目標，中國電信計劃在3-5年內使寬帶用戶的接入帶寬在目前2-4M的基礎上，躍升10倍以上，核心城市則實現20M到100M光纖入戶。

　　中國電信這樣的戰略啟動，在吳敬傳看來，是一種運營商“革命性需求”的體現，也預示著H3C的好機會。“在運營商的企業用戶市場，更高性價比技術解決方案將是運營商面臨的最大挑戰。”

　　繼續保持每個工作日2-3件專利的推出

　　翻閱H3C的公司介紹會發現，2010年H3C年銷售收入超過10億美元，在國內31個省市和海外多個國家或地區設有分支機構。目前公司有員工4800人，其中研發人員占55%。在中國的北京、杭州和深圳設有研發機構，在北京和杭州設有可靠性試驗室以及產品鑒定測試中心， H3C承諾每年將銷售額的15%以上用于研發投入，

　　談到研發，吳敬傳說，“我們不怕檢驗，我們的產品能夠經受住技術性能方面最嚴格的考驗。”

　　截至2010年12月，H3C已申請專利超過3000件，其中發明專利占85%，在中國通信企業中位居前三。“這些專利都是H3C獨立申請的，平均每個工作日就有2-3件專利推出”，吳敬傳說。

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