東南融通沉淪：中國軟件企業生存尷尬

　　對于同行明目張膽地挖墻腳，被員工們視為東南融通強人的CEO連偉舟此時已有心無力。從今年4月26日香櫞研究質疑東南融通涉嫌造假以來，這家頂著“中國第一家赴美上市軟件概念股”光環的上市公司，就已在劫難逃，終于在8月16日被正式摘牌，并于第二天退至粉單市場交易。

　　與此同時，東南融通超過4000多人的龐大團隊，也在4個月的時間內紛紛各尋出路，其多數員工已被浪潮、文思、柯萊特、東軟、恒融興、三泰電子、深圳聯合金融服務集團、宇信易誠等公司不斷瓜分。

　　錯過的救命時間

　　的要求一向并沒那么強烈，只占考核的20%，而合同額、利潤、客戶滿意度這三項都排在回款前面。甚至，在東南融通的應收賬款中，還有某銀行2009年的應收款，“5月底調整為事業部制后，才開始加大回款力度，但這時已經晚了，客戶已經知道了被停牌的消息”。

　　從5月底到6月底，東南融通回款了1億元，但在后來的7月和8月，東南融通幾乎沒能從客戶那里要回應收賬款。

　　“在居安思危上，東南融通是有問題的。”上述東南融通高管苦笑著說，東南融通有一條為銀行提供風險控制的業務線，卻忽視了自身的風險控制。

　　在一些東南融通員工看來，公司在出事之后的挽救中犯了其他本可以避免的錯誤，比如，沒有正式發函給客戶、員工來解釋，錯過了最適合與客戶交流的時期。因此，到5月底就有銀行向其支行發文，要求收緊東南融通的項目款，害怕其沒有辦法實施完項目。

　　此外，東南融通在5月底開始將后臺人員從400人縮減為100多人，各個業務線也壓縮了20%人員。調整的主要目的是為了控制成本，但實際上并沒有達到目標。

　　“公司處理危機的策略不清晰。”

　　“出事之后，公司賬面只有1個多億的現金流。加上6月初回款的1億元，東南融通就是靠著這2億多的現金撐了這幾個月。”一位不愿公開身份的東南融通高管告訴記者。

　　直到8月31日，東南融通發布公告稱，“目前公司現金流出現嚴重問題，已經無法正常發放8月份工資。”

　　對東南融通的員工來說，這不僅意味著8月的薪水沒了著落，更可能他們曾經自豪的“東南人”稱呼將成為歷史。

　　9月7日，東南融通內部人士表示，在被資本市場質疑后，東南融通在5月底進行了調整，將業務線架構調整為事業部架構，分別為銀行事業部、保險事業部，BI（商業智能）事業部和長信通事業部。

　　截至目前，東南融通賴以起家的銀行事業部團隊，有一部分去了文思，一部分去了恒融興這家由東南融通老員工成立的公司，而其為股份制銀行服務的業務團隊則去了浪潮。

　　東南融通保險事業部的團隊大部分去了文思，一部分去了軟通動力。而其在業內遙遙領先的BI事業部，一共1400多人的團隊分別被文思、浪潮、軟通動力、東軟、神州數碼等公司瓜分。其中，東南融通在光大銀行的整個BI團隊，被軟通動力挖走；整個保險行業的BI和部分銀行的BI團隊一共300多人去了文思。

　　長信通，這個在2010年初被東南融通全資收購的公司則將獨立運營。由于當初的并購資金沒有完全到位，長信通方面或可以不繼續執行收購合同。

　　“東南融通挺可惜的，它本質上是一家不錯的公司，比許多中國的軟件企業都強。”一位券商的TMT行業分析員對記者表示。而東南融通的一位員工更難掩惋惜之情，“只要公司的現金流不斷，只要能再堅持半年，我相信公司就能夠活下來”。他甚至稱，自己愿意讓公司拖欠半年薪水。

　　從4月底被質疑，到8月底發不出工資，東南融通在4個月的“救命”時間里，為何沒有起死回生？

　　“我們對現金流的風險掌控非常欠缺。”9月7日，前文提及的東南融通高管表示，東南融通有9億多元的應收賬款，如果能夠將這些款項都收上來，渡過這場危機肯定沒問題。

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