買茅臺人臉識別 打擊黃牛將酒賣給真正喝酒的

據(jù)茅臺集團官網(wǎng)消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當(dāng)前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調(diào)，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩(wěn)定大局，統(tǒng)一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩(wěn)定戰(zhàn)。

在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會”，“要控制價格，而不是穩(wěn)住價格。”

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。

今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定。

價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規(guī)、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業(yè)、消費者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

此前李保芳曾對茅臺酒價格上漲的問題做出回應(yīng)。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長會議，對“穩(wěn)價”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩(wěn)價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進行了追責(zé)處理。同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調(diào)查，6月對北京等重點市場開展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

李保芳提留點要求：要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局

進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲明顯。茅臺集團注意到，有的地方流通價格高出1499元的市場指導(dǎo)價50%以上，價格出現(xiàn)過快上漲，嚴重偏離終端指導(dǎo)價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會普遍認為，這個價格已經(jīng)離譜了。

價格上漲，究竟是什么原因?

李保芳在會上分析說，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題?李保芳強調(diào)：“綜合施策，嚴厲管控價格。”

對于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點要求。

一、加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

二、嚴厲管控價格。“1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價，在當(dāng)前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四、實施嚴厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。”

六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負責(zé)人、聯(lián)誼會會長要切實負起責(zé)任的同時，要求茅臺酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實施的效果，及時糾偏，確保健康發(fā)展。

會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業(yè)的提價潮，李保芳說，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場基礎(chǔ)。

李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎(chǔ)。

與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始，在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對全國區(qū)域市場開展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽、計劃調(diào)劑、評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

李靜仁：絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線

“在穩(wěn)價的問題上，茅臺的態(tài)度始終沒有變。”李靜仁說，茅臺實施“控價穩(wěn)市”工作，既是立足于茅臺品牌發(fā)展長遠，也是立足于市場發(fā)展實際，更是立足于茅臺發(fā)展大局。李靜仁強調(diào)，提高政治站位，堅決抓好“控價穩(wěn)市”工作;統(tǒng)一思想認識，堅決維護茅臺酒市場穩(wěn)定;強化工作措施，堅決打贏“控價穩(wěn)市”攻堅戰(zhàn)。

“茅臺酒市場的健康穩(wěn)定，是茅臺廠商生存和發(fā)展的共同利益基石，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費者利益，更事關(guān)茅臺的長遠發(fā)展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發(fā)展的根基。”

李靜仁要求全體茅臺酒經(jīng)銷商務(wù)必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認識茅臺酒市場穩(wěn)定的重要性和必要性，深刻認識到茅臺酒價格過高帶來的風(fēng)險和隱患，自覺將思想和行動統(tǒng)一到集團公司的決策部署要求上來，緊盯目標，聚焦問題，精準發(fā)力，共同維護茅臺酒市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。

茅臺集團官網(wǎng)新聞顯示，“穩(wěn)價”既是落實上級政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規(guī)定，維護市場健康發(fā)展的角度對市場加以規(guī)范，也要求全體經(jīng)銷商必須從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，以嚴肅、積極的態(tài)度對待價格問題，和茅臺一起，把相關(guān)管控工作推進到位。

茅臺集團副總經(jīng)理楊建軍要求，進一步細化舉措，精準施策，推動形成市場管控的長效機制，一方面強化工作導(dǎo)向，推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉(zhuǎn)變。“在一段時間之內(nèi)，要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題，以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時，嚴格兌現(xiàn)獎懲，查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關(guān)管理規(guī)定、損害消費者利益等行為，要從嚴從快處理，做到發(fā)現(xiàn)一起，研究一起，查處一起。

“茅臺與廣大經(jīng)銷商命運與共、休戚相關(guān)，希望大家能夠進一步強化政治站位，正確分析市場形勢，切實增強做好穩(wěn)價工作的責(zé)任感與緊迫感，嚴格遵守國家法律法規(guī)和廠商合約，堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。”楊建軍說。

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