馬云曾說過：夢想要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。這句話激勵(lì)了多少創(chuàng)業(yè)家去實(shí)現(xiàn)夢想。好像我有夢想，就會(huì)去實(shí)現(xiàn)。但是如果我們把這句話換成：夢想很遙遠(yuǎn)，但是也要去努力。那這句話還存在獨(dú)特的魅力嗎？當(dāng)我們在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，往往需要經(jīng)過修飾，讓文案更加能激發(fā)用戶的興趣。

我總結(jié)了一篇好文案的3個(gè)觀點(diǎn)：

1.制造意外沖突；2.制造場景畫面；3.制造情感痛點(diǎn)

如何制造意外沖突

沖突是社會(huì)流傳的謠言中最喜歡制造的內(nèi)容，就比如可樂殺精，你覺得意外嗎？可樂在全世界都那么流行，竟然會(huì)殺精，讓人類斷子絕孫，這是不是很恐怖、很意外？但是就是這樣的意外沖突讓可樂殺精流傳的那么廣泛，如果我換成：“可樂危害健康”，你覺得會(huì)怎么樣？還會(huì)有那么大的殺傷力嗎？因?yàn)槲：】档臇|西實(shí)在是太多了，而可樂殺精確實(shí)那么的意外。

還有在網(wǎng)上流傳的各種養(yǎng)生貼中，喝水也會(huì)死人，吃香蕉會(huì)死人，吃土豆會(huì)死人，反正人活著不管怎樣都會(huì)死人，但就是這樣的帖子卻會(huì)吸引到很多人的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，其帖子背后的目的為何？難道真的是告訴你會(huì)吃死人會(huì)喝死人嗎？當(dāng)然不是，他們只是通過這個(gè)意外的沖突來吸引到大家的眼球，然后再拋出自己的觀點(diǎn)，這時(shí)候人們才會(huì)說：“哦，原來是這樣”。

沒有什么比制造沖突更能吸引人的了，再舉例：

“我的女朋友最近每天都很晚回來，回來的時(shí)候都是小臉通紅的，嘴里不時(shí)的輕喘，而且我總是在他身上聞到一些男性的味道，直到有一天，他回來的時(shí)候披頭發(fā)散，衣冠不整的進(jìn)門了。我實(shí)在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不愛吃辣的！還天天去樓下的麻辣燙吃重辣的！你看樓下那么多人吃，有什么好的，不就是使用了無添加的安全食用油，特制的麻辣調(diào)料和通過衛(wèi)生檢疫的蔬菜和肉制品嗎？據(jù)說他們最近還在搞加盟店，你想還讓我免費(fèi)加盟是嗎？”

這類型制造沖突的文案很容易贏得關(guān)注，再比如：

“孩子學(xué)習(xí)成績差，不好好聽課，學(xué)校又沒有辦法管理怎么辦？”

“韓國拉雅整容醫(yī)院，為您的孩子打造一張萬人矚目的臉蛋，從此自信滿滿，成為學(xué)校的焦點(diǎn)。”

“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)”，“提高一分，干死千人”。

運(yùn)用這類話題時(shí)，我們先找到一個(gè)大家都認(rèn)可的關(guān)注點(diǎn)，然后馬上來一個(gè)意外的轉(zhuǎn)折，往往能給讀者帶來一種出其不意的感覺，讀者也就順著你造的滑梯迅速的滑下來了。

如何制造場景畫面

如果我們在講述一個(gè)抽象的東西，那么讀者是很難進(jìn)入到你的文章中的，就像學(xué)數(shù)學(xué)一樣，做題的人不知道自己要證明的共識(shí)是什么東西，腦海里就很難形成畫面就不知道該怎么去做。而我們給用戶創(chuàng)造一個(gè)畫面或一個(gè)場景時(shí)，就會(huì)很容易的在讀者的腦海里創(chuàng)造一副畫面，讀者會(huì)自己在畫面中順著我們的文章繼續(xù)下去，而這樣也會(huì)讓讀者對這篇文章的記憶力更加深刻。而一篇完全沒有場景的文章，讀者在閱讀時(shí)往往會(huì)找不到立足點(diǎn)，根本無從下手，即便讀完也會(huì)立馬忘記。

就比如香飄飄的奶茶廣告，多么豐富的畫面感啊，可以繞地球3圈，你是不是一下子就記住了呢？

“連續(xù)六年銷量領(lǐng)先，一年賣出7億多杯，連起來可以繞地球3圈”。

再有腦白金的這句廣告不知道折磨了多少人，但是現(xiàn)在一到過節(jié)，就會(huì)想到過年送禮腦白金。這幅畫面真的是印在了腦海里揮之不去了。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

我們在做一篇銷售文案的時(shí)候，完全可以給讀者造一座城堡，讓讀者慢慢的順著你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中營造了一個(gè)非常舒適的購買環(huán)境，等到他發(fā)掘時(shí)也已經(jīng)深深的陷進(jìn)去了，這是你再去銷售你的產(chǎn)品就輕松多了。

所以如果你的文章或者觀點(diǎn)給讀者營造一個(gè)舒適的場景，讓讀者能深入到你營造的畫面中，那么你就成功了。

如何制造情感痛點(diǎn)

富有感情色彩的內(nèi)容更容易出動(dòng)讀者的內(nèi)心世界，一篇好的文章需要富有情感來和讀者的內(nèi)心進(jìn)行溝通。就比如一直打著有情懷的錘子手機(jī)靠著羅永浩個(gè)人的情感色彩來做營銷，無論最后的結(jié)果怎樣，但是起碼剛開始他的情懷的確起到的很大的作用。

那么怎么觸發(fā)痛點(diǎn)呢？

制造疑問

我們不斷的把疑問拋給讀者，而拋出的這些疑問恰巧是讀者也在問的，那么他馬上就會(huì)跟著你一同去尋找答案，接二連三的拋出疑問，讀者對你百依百順了。

比如一些擊中父母痛點(diǎn)的疑問：

孩子高考了，學(xué)習(xí)成績一直沒有提升怎么辦？

別的孩子都上輔導(dǎo)班了，可是我的孩子報(bào)不上，還有別的更好的嗎？

隔壁老王兒子長得又高又壯，我兒子卻很瘦小，怎么才能改變孩子的體質(zhì)？

我們不斷的向人們拋出問題、不斷的觸發(fā)他們心中的疑問，積累到一定程度，讀者的內(nèi)心一定會(huì)爆發(fā)：“這就是我要的，請你告訴我應(yīng)該怎么做！”

讓用戶爽

就拿三只松鼠舉例，他們是賣堅(jiān)果的，而淘寶上賣堅(jiān)果的很多，但是他們賣的堅(jiān)果包裝里還會(huì)附送使用工具，還附贈(zèng)吐殼的小包裝，這就讓用戶覺得很爽。

還有你去外面吃小龍蝦，其中一家店提供了免費(fèi)的手套讓你免費(fèi)用，這就會(huì)讓你覺得很爽。

第一部小米手機(jī)以發(fā)燒友的定位爆出價(jià)格時(shí)，所有人都驚呼，這么高的配置，竟然那么低價(jià)，太爽了！

再比如Uber專車，車到了直接上車，司機(jī)還會(huì)給你提供免費(fèi)的水，到地方直接走人。是不是很爽？

痛點(diǎn)思維就是要讓用戶覺得爽，然后你就可以像用戶提出你的要求了。

這篇文章我一共總結(jié)了3個(gè)要點(diǎn)：制造意外沖突，制造場景畫面，制造情感痛點(diǎn)。在寫文案時(shí)，時(shí)刻抓住這3點(diǎn)要領(lǐng)，那么即便你是新手也能寫出吸引人的文章來了。