當(dāng)微信開始紅遍全國的時(shí)候，大批企業(yè)涌入微信，開設(shè)自己的微信公眾帳號。由于微信太火，企業(yè)不得不關(guān)注微信。但是不論是企業(yè)公眾號還是個(gè)人公眾號，擁有百萬粉絲的終究只有寥寥幾個(gè)傳說。

情景一。在自媒體火之前，或者在微博、公眾號出現(xiàn)之前，你只是一個(gè)默默無聞的人，但是你擁有某方面的才能，比如創(chuàng)意、理財(cái)、管理、逗比等，但是沒有一個(gè)合適的發(fā)聲渠道，現(xiàn)在你的才能借助載體長風(fēng)破浪，將自己的才能發(fā)揮到極致。因此有更多的人認(rèn)識、認(rèn)可你，有了自己的忠實(shí)粉絲，他們將你視為明星。

情景二。在沒有公眾號之前，你只是一個(gè)普通的小餐館老板，除了努力把菜做好吃點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)之外，也沒有更好維護(hù)用戶的方式。有了公眾號之后，你就想盡一切辦法讓用戶關(guān)注餐館的公眾號，不定期給他們推新品、優(yōu)惠券，教用戶怎么用微信點(diǎn)餐、付費(fèi)，每天總能吸引一些回頭客，逐漸擺脫了“靠天收”的尷尬。

第一種方式，假如經(jīng)過不斷努力之后，終于吸引了3w粉絲，其中有3%也就是900人轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)是100元/人/年，那一年就是9w元。再加上偶爾接幾個(gè)還算有節(jié)操的廣告，一年也有下來或許也有數(shù)萬元。這一年十幾萬的收入來自本職工作之外，有可能比本職工作還高很多，可以讓你過上體面的生活。

如果你足夠幸運(yùn)，被自己公司或者其他公司看到你在這方面的才能，或是運(yùn)營公眾號的能力，給你更大的空間、漲更高的工資，這不是更大的意外之喜么？

是的，我一直在強(qiáng)調(diào)自媒體重要的是人，并非媒體。一般我們講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，無非廣告、電商、增值業(yè)務(wù)，但是自媒體除了這個(gè)“魔咒”之外還有更重要的東西，因?yàn)榧尤肓恕叭恕钡囊蛩兀阕陨淼淖儸F(xiàn)，升職、加薪、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)等，這才是一般人看不出來的變現(xiàn)，也是你個(gè)人價(jià)值的真正體現(xiàn)。

這就像契約，假如我從今天開始不做公眾號了，該認(rèn)我的人還是認(rèn)，并不因?yàn)槲也蛔龉娞柖兴淖儯驗(yàn)槟銈冋J(rèn)的是我這個(gè)人，而不是公眾號這個(gè)沒有靈魂的身外物。雖然我還不能完全做到自媒體人的最高境界，但是我正在朝這個(gè)方向努力。

第二種方式，由于地域限制比較嚴(yán)重，每天的客流量有限，再怎么賣萌求關(guān)注，也才好不容易吸引了1k用戶。這在常人看起來是個(gè)非常少的數(shù)據(jù)，都不好意思說自己是做公眾號的。

讓我們再次算一筆賬，1k人中每天有3%的轉(zhuǎn)化，也就是30個(gè)人會(huì)轉(zhuǎn)化為顧客。不過一般都不是一個(gè)人來消費(fèi)，假如一個(gè)人帶兩個(gè)人來消費(fèi)，那每天從微信帶來的客流就是90人。如果人均消費(fèi)是50元，那每天從微信帶來的流水就是4500元，月流水13.5w元，年流水162w。

是的，看起來1k個(gè)粉絲的公眾號是很不起眼，甚至還有些“小可憐”，但是只要是精準(zhǔn)的忠誠粉，發(fā)揮出來的能量也很可觀，超越了很多人的想象。

小而美

微信公眾號的slogan是：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。雖然很多人對這句話瑯瑯上口，但是只是“上口”，而并未“上心”。因?yàn)槲覀冞^于急功近利，對數(shù)天漲到百萬粉絲這種事情趨之若鶩，卻忘了出發(fā)時(shí)的初心。微信公眾號不是微博，目前1000w的公眾號中絕大數(shù)粉絲不超過5k，超級大V或許是整個(gè)生態(tài)中的“異類”，“小而美”的存在或許才是微信的初衷。微信公眾號的目的不是要培養(yǎng)大V，而是讓每個(gè)“再小的個(gè)體”都能有發(fā)揮自己的舞臺。當(dāng)然，這是我所理解的微信做公眾號的用意，不知道是否正確。

以上我舉的兩個(gè)例子，個(gè)人自媒體和企業(yè)自媒體，都是“小而美”的典型。他們沒有做到百萬粉絲，甚至是有點(diǎn)可笑的粉絲數(shù)，但是他們完成了“小而美”的可循環(huán)生態(tài)，雖然不能大富大貴，卻心安理得，怡然自得...

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