近日中國鐵塔公司總經理座談會首次召開。對于鐵塔公司而言，這是一次具有里程碑意義的會議。媒體披露的信息顯示，是次會議是一次鐵塔公司凝聚共識、確定目標的關鍵性的會議。本文試圖依據公開信分析，厘清鐵塔公司未來的走向脈絡。

一、鐵塔公司的核心價值：三大運營商的存量鐵塔資產

作為銜玉而生的鐵塔公司，其賴以存在的基礎或者說其存在的價值是什么呢？很多人會以為是解決三大運營商基站資源的共享共建，避免重復建設，降低行業運營成本。其實不然，這只是鐵塔公司成立的很小的一方面，如果據此對鐵塔公司進行定位，顯然是舍本逐末了。

對此，鐵塔公司自己有著清醒的認識，總經理座談會明確提出：存量鐵塔資產注入和資產效用最大化是中國鐵塔的價值所在，也是推動中國鐵塔今后做強做優的原動力。也就是說三大運營商目前運行著200多萬基站的鐵塔，才是鐵塔公司的命脈。能否完成存量鐵塔資源的注入，直接決定了鐵塔公司能夠走多遠，也決定了鐵塔公司規劃的三步走戰略到底能走多遠。否則第三部引入民間資本、擇機上市，就會有可能成為水中月。

按照國資委有關人士在鐵塔公司成立大會上的表態，成立鐵塔公司的一個重要目標就是要“實現國有資本、非公資本相融互濟，共享企業改革發展成果”。顯然，在過去的十年中，通信業最大的，最具有稀缺資源性價值的發展成果之一就是存量鐵塔。而發揮資產效用最大化的途徑之一，除了服務好三大運營商之外，擇機上市，實現在資本市場的融資，則是另外一個與非公資本共享成果的重要途徑。

之所以說鐵塔公司銜玉而生，既是因為與民間資本共享成果是目標，增量鐵塔資源建設和存量資產注入，要為此目標服務。這個時間可能會很短，按照鐵塔公司成立大會上的信息，或許是”應該會在一年到一年半的時間，希望越快越好。”_某鐵塔高管語。

二、鐵塔公司的核心思維：乙方思維和統一思維

作為一個資源壟斷性的巨型公司，非常認真的對外公開表示，要具有乙方思維，其實并不奇怪。在全球的壟斷產業經濟史上這樣的例子比比皆是。所以，對于壟斷公司而言，堅持乙方思維并不是一件很容易的事情，否則全世界各地的政府也就不用時刻警覺的注視著本國和外國的壟斷公司對民眾和產業的福利影響。

不過對于鐵塔公司而言，乙方思維主要集中于服務意識和滿意度這兩個方面，“增強全員服務意識，圍繞客戶滿意度和客戶感知”。

在與成本和利潤有關的議價權方面，鐵塔公司將采取“統一思維”。在鐵塔公司提出的四統一原則：產品策略統一、服務標準統一、定價策略統一、協議執行統一，核心是定價策略的統一。這四大框，其實已經基本上劃定了三大運營商與鐵塔公司談判和議價的靈活性空間。考慮到鐵塔建設的復雜性和實際性，或許三大運營商只能寄希望鐵塔公司堅持乙方思維了。

當然，對此，鐵塔公司并非沒有考慮到，并且也給出了解決方案，即要：在充分調研論證、摸清用戶業務需求。當然，“董事會的成員主要是來自于三家運營商，三家運營商對鐵塔的成本構成非常清楚，合理的利潤應該是什么樣的利潤，董事會是最清楚的”這也是一個制度保障。所以，鐵塔公司的“董事會不會允許管理層形成壟斷的價格，我們在公司制度設計上就做到了這一點。”

三、鐵塔公司的三板斧：政府、政府還是政府

基站建設存在的巨大難題之一就是“選址難，租金高”。對此，鐵塔公司采取的辦法依然是比較傳統的方法，即“全力依靠和爭取各級地方政府和主管部門、電信企業、產業鏈參與方等各方的支持”。

其中，政府和主管部門的支持，自然是政策資源支持為主。在過去的十多年里，各地省市政府和通信主管部門出臺的有關支持運營商基站建設的指導意見和與三大運營商簽署的戰略合作協議已經汗牛充棟。不過銜玉而生的鐵塔公司也的確很難以不依靠政府。所以，把各級政府放在第一位是實務之舉。

電信企業的支持，自然是應該包含兩方面的意思，一是要理解和支持，對于特殊的覆蓋需求如果不能滿足，自然要理解；而是要在成本上予以支持，租金高的問題自然可以解決，需求可以滿足。產業鏈各方，應該不包括消費者，因為這屬于三大運營商的用戶，況且應對基站輻射的悠久傳言，解決用戶的投訴問題，自然不屬于鐵塔公司關注的事情。

以上，既是對鐵塔公司首次總經理會透漏的一些信息的整理，有失偏頗之處還望諒解，畢竟觀察者只能觀察到一個側面，而不能像局中人能見全貌。接下來，鐵塔公司最重要的工作就是要完成5000英才的大聚義，這恐怕是第一步要完成的工作。期待鐵塔公司能夠給我們這個行業帶來新的變化。

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