IBM似乎仍是頂級的企業云服務提供商。該公司以20億美元收購了全球最大的私人控股云計算基礎設施提供商softlayer，并花費10億美元推廣其公共云計算業務，不用說，營銷攻擊鋒芒直指亞馬遜AWS。

事實上，在敗給亞馬遜失掉美國中央情報局(cia)的6億美元大單之后，IBM也贏得了一個更大的單子：美國內政部未來10年價值10億美元的單子。

故而有一些分析認為，IBM最終會主宰公共云計算。是的，IBM的一舉一動都將會產生影響，但它真能終結一家主導的公共云玩家嗎？

選擇擁抱公共云的道路，看清市場趨勢能夠有助于企業cio做出更合適的供應商選擇。讓我們來看一看。

將推動IBM領先于amazon web services的一些核心理由大致有三點：

亞馬遜與IT沒有很深的關系。本質上不是一個IT解決方案提供商，而是一家成功的零售商，發現了一種低成本的方式，通過提供服務將IT零售的模式;而IBM在企業IT市場走過的橋比亞馬遜走的路還要長。

IBM云已取得進展。IBM并購softlayer之后實力大漲，新的風暴即將刮起。

"不要與老狗搏斗。"IBM不僅財務狀況健康，并且具有從死亡邊緣奇跡返生的經驗。

當然，你不會不知道近期市場的一些數字。根據synergy research group的研究，2012年第四季度全球花在iaas公共云服務12億美元，亞馬遜占了35%左右，而IBM僅為5%。其他研究機構數字顯示的IBM的情況與此相同(或更糟)，有一些分析機構甚至把IBM公司排除在外，認為rackspace、微軟和谷歌等，才是亞馬遜真正的競爭對手。

IBM將很難戰勝亞馬遜，原因也可歸結為如下三點。

首先，亞馬遜沒有企業IT的悠久歷史，恰恰是它能成為首選的公共云解決方案的原因。它沒有傳統的包袱，所以并不局限于傳統的約束。亞馬遜能夠根據市場需求建立其產品，它不需要維持現有的和老化的產品線的協同，也不必處理像IBM那樣的內部政治。

其次，理解云計算市場，并提供有力的產品來占領市場，IBM都做得很不好。就在近期，IBM宣布它折騰出smartcloud enterprise，將用戶遷移到新收購的softlayer云。盡管IBM為移出其smartcloud平臺提供了免費的客戶遷移，但這仍使得IBM的云用戶對該公司的戰略變動感到有點不安。

第三，IBM將很難擊敗亞馬遜或者其他的主要云服務提供商，因為IBM的文化。盡管IBM了解企業，也肯定有銷售隊伍去賣東西給企業，它沒有準備推動公有云服務的文化，那是與企業的硬件和軟件銷售非常不同的文化。

此外，IBM銷售更多的云服務，它會讓公司賺更少的錢。事實上，IBM的公共云產品會取代自己現有的硬件和軟件業務。但若不這樣，亞馬遜、微軟、rackspace和谷歌也將取代IBM的硬件和軟件。這對IBM確實是一個兩難的局面，而其他的大型企業IT供應商也都在同一條船上。當然，現在就說亞馬遜必勝或者IBM必勝都為時尚早，最終市場將決定誰是正確的。不過本文的推斷似乎更加現實，IBM公共云距離最后的成功真的還有很遠的距離。

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