在HCC 2013云計算大會上，華為提出了“精簡IT，敏捷商道”，并推出了包括FusionCube融合一體機2.0、“融合數據平面”存儲、全閃存高端存儲OceanStor 18800F、基于SDN的Cloud Fabric 2.0數據中心網絡、全分布式高性能云操作系統FusionSphere3.0、密度最高的X8000整機柜服務器、支持遠距離異地容災的FusionInsight企業級大數據分析平臺、 “存儲、歸檔、分析三位一體”融合大數據基礎設施平臺和首款支持跨20個數據中心統一管理調度的Manageone 2.0數據中心管理解決方案。

也許華為也知道，盡管有這些產品工具和解決方案，要實現“精簡IT，敏捷商道”也不是一件容易事情，至少是一個頗具有技術含量的挑戰。以全分布式高性能云操作系統FusionSphere3.0，它以OpenStack為基礎平臺，對應用開放App接口，對低層可以異構支持，但要想熟練使用FusionSphere3.0構建云計算應用環境，靈活調度資源，這并不輕松。很簡單，用戶缺少構建云計算應用環境的經驗。

與用戶相比，最了解這些技術的莫過于產品技術的提供商華為，但華為的弱點在于對于行業的熟悉和了解。這原本也不是特別困難的事情，就像華為電信運營商市場的精耕細作，如果華為專注于某個市場，那么它一定會復制運營商市場的成功。但是行業市場的廣泛性，在速度上使得華為沒有辦法沿用以前的經驗，華為必須依靠合作伙伴。這也是華為在此次HCC2013所提出的“被集成”的概念，華為希望與合作伙伴共同取得成功，構建云計算應用環境的生態鏈。為了取得合作伙伴的信任，華為承諾不越界，堅持云計算服務基礎方案供應商的定位。

華為試圖通過嚴格的分工，構建完整生態環境。這是一種傳統的按照產品功能的橫向分工方式，在產業鏈上的廠商單獨均無法為用戶提供完整的端到端服務，必須緊密分工合作，才可以合理分擔風險，實現共贏。產業橫向分工最成功的例子莫過于Wintel。

但在云計算應用推廣普及的今天，這種分工方式未免落伍。以IBM為例，IBM也采取了類似“被集成”的角色定位，IBM不做應用，而是專注在基礎平臺，通過與SI、ISV合作，為用戶提供完整服務。但這并不妨礙IBM成為云計算服務的提供商。IBM在全球有8個數據中心提供公有云的服務，IBM在全球幫助用戶構建云計算數據中心，并提供集中管理和服務，全球500強企業很多都是IBM的客戶。

這樣做，IBM不怕影響到與合作伙伴的合作嗎？實際上，作為公有云服務的提供商，并不意味著IBM全部自己單干，IBM還是與合作伙伴合作，所不同的是，IBM將作為云計算服務承擔者，提供信譽保障。

在中國，行業用戶，行業云是云計算的主戰場。請問這些用戶是更愿意相信華為，還是更相信華為的合作伙伴呢？因此，在華為構建的生態鏈中，華為應該向IBM學習，承擔帶頭大哥的角色。華為有責任和義務將自己的“簡化IT”產品技術和合作伙伴的應用進行整合，將技術發揮到淋漓盡致。

云計算環境所需要的不是幕后英雄!華為應該成為責任和重擔的承擔者，以華為的品牌、信譽和實力，這才是生態鏈的魅力所在。合作伙伴需要的是一個帶頭大哥，而不是一個隱忍的華為!

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