一提到在網上開店，多數市民和企業都會想到天貓、京東等開放平臺。不過在昨天，一個強勢的挑戰者出現了，蘇寧易購在福州宣布推出免費開放平臺，稱將把電商開放平臺推入免費新時代。電商開放平臺就此開始進入免費時代了嗎？閩企“觸網”要進入哪個平臺好呢？

　　天貓京東都收費蘇寧稱可免費開店

　　昨天，蘇寧開放平臺在福州舉行福建招商大會，稱該平臺在全國首批招募5000家商戶，其中在福建的目標就要達到1000家。蘇寧易購執行副總裁李斌稱，福建擁有不少享譽海內外的產業集群，像福建的特產、福建特色的服裝、箱包、農產品等產業群就是蘇寧開放平臺最大的“金礦”。該公司在福建市場也已有較好的基礎，比如在福建區域已有9家公司、76家連鎖門店，廈門的物流基地已于3月交付使用，福州400畝的物流基地也已動工，計劃于明年5月交付使用。

　　福建省經貿委的相關人士介紹，在全國，我省電子商務可以說是較普及的。到今年上半年為止，我省電子商務的普及率在全國排在第五位，綜合發展指數在全國排在第六位。目前我省在全國包括天貓、阿里等各種平臺開設電子銷售的企業共達2萬多家，交易額達450億元。接下來我省也將進一步推動電子商務的發展。

　　蘇寧此番來閩，憑借什么優勢搶奪商戶呢？李斌表示，他們推出的是一個全新的模式，通過“三免、兩低、一擔保”的方式，讓商戶實現零成本入駐。其中“三免”是指永久免年費、免平臺使用費、免傭金，對日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書等重點招商品類的傭金進行免除；“兩低”是指低保證金、低傭金，其中保證金按品類收取分別為1萬元、3萬元和5萬元，而低傭金則是對家電等品類收取銷售額0.1%的傭金作為服務基金；“一擔保”是指用易付寶結算，使用擔保交易。不過，入駐的商戶須遵守相應的規則，比如杜絕假貨，否則將被清退，永遠不許再進入該平臺。

　　記者了解到，蘇寧的免費策略確實是對現有電商開放平臺的一個重大挑戰。在天貓官網，商家入駐必須先交納5萬元至15萬元的保證金及3萬元或6萬元的年費，另外商家還需要按照其銷售額的比例交納技術服務費，也就是傭金，費率最高為5%；在京東也一樣，商家的保證金需要1萬元至10萬元不等，平臺使用費為6000元。

　　李斌稱，他們將借助這一新模式，到2015年發展10萬個商戶，日均訪問量達2000萬人次。

　　現各平臺各有優勢但免費或是趨勢

　　據業內人士介紹，自2003年來，我國電子商務已經歷了兩個階段。第一階段是C2C平臺，也被稱為跳蚤市場，其特點是商戶由個人和個體商戶組成，入駐沒有門檻；到2008年進入到了B2B2C平臺，也被稱為集貿市場，入駐平臺商戶為企業商戶，需要一定的門檻，但需要交納入駐年費、平臺使用費、銷售傭金等，這一發展模式一直延伸到現在。
　　而電商探索開放平臺始于2008年阿里旗下淘寶商城的上線，2012年淘寶商城正式更名為“天貓”。該平臺的成功讓國內其他電商垂涎不已，紛紛開啟了開放平臺之路，引入很多生產企業或代理品牌開設“店中店”，共享平臺的客戶資源。2010年，京東正式上線開放平臺業務；2011年，當當網提速平臺化戰略；亞馬遜中國也宣布，第三方賣家除可在該平臺上開店銷售產品外，還可享受到“卓越亞馬遜物流”服務；2012年12月，國美整合國美在線和庫巴兩個平臺，獨立出“庫巴”品牌，專門做開放平臺。

　　福建省電子商務協會相關負責人說，如果電商開放平臺實現免費，那無疑將再次顛覆現有平臺的盈利模式。業內人士在接受記者采訪時表示，事實上，免費模式在互聯網行業不乏成功的先例。當初淘寶網在C2C市場打敗易趣網靠的就是免費戰略；360殺毒軟件戰勝瑞星等其他軟件的“法寶”也是免費；還有盛大奪取網游市場也是靠免費。

　　對免費模式的叫板，天貓、京東等原有的開放平臺到目前為止并沒有作出回應。我省電子商務行業人士稱，目前各個電商平臺都有自己一定的優勢，像天貓就已經聚集了大量的商戶和人氣。數據顯示，目前天貓已經有5萬多家商戶入駐，7萬多個產品品牌在其平臺銷售。去年，天貓的營收規模超過2000億元。而京東的一大優勢是其自建倉儲和自營物流。不過對入駐企業來說，能否賺錢是最關鍵的，只有為企業帶來更多銷售和更多利潤的平臺，才是最具顛覆性的。