銷售渠道的改變，決定著企業(yè)營(yíng)銷手段的調(diào)整。隨著市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，實(shí)木門企業(yè)面臨著銷售的巨大壓力，迫切需要渠道的拓展。目前，大部分的企業(yè)都在調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，往四個(gè)大方向發(fā)展。
  
    一、 營(yíng)銷重心的下移：

    營(yíng)銷重心的下移主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    (1) 營(yíng)銷渠道重心下移

    隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在一二級(jí)木門市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，木門企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用高居不下，利潤(rùn)正在逐漸被稀釋，銷售增長(zhǎng)趨于緩慢，木門市場(chǎng)突破的困難重重，因而眾多木門企業(yè)為規(guī)避在一二級(jí)木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力開始尋找銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)將營(yíng)銷渠道重心進(jìn)行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)木門市場(chǎng)趨勢(shì)，主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級(jí)木門市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細(xì)分木門市場(chǎng)進(jìn)行更為細(xì)致的木門市場(chǎng)精耕細(xì)作，來實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

   (2) 營(yíng)銷管理重心的下移

    由于營(yíng)銷渠道的重心由一二級(jí)木門市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)木門市場(chǎng)，木門企業(yè)對(duì)木門市場(chǎng)的管理工作相應(yīng)要進(jìn)行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級(jí)木門市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)和經(jīng)銷商管理的同時(shí)，開始派駐人員進(jìn)入三、四級(jí)木門市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)木門市場(chǎng)，并將分銷商也納入營(yíng)銷管理體系，在木門市場(chǎng)運(yùn)作、促銷政策、宣傳等系列營(yíng)銷工作上開始著重于在三、四級(jí)木門市場(chǎng)的投放與管理。

    二、 銷售渠道運(yùn)作專業(yè)化

    為實(shí)現(xiàn)木門市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作，提升木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取木門市場(chǎng)的份額，木門企業(yè)對(duì)銷售渠道的運(yùn)作開始獨(dú)立運(yùn)作，通過對(duì)各渠道的研究，結(jié)合各渠道的特性開始組建獨(dú)立的銷售隊(duì)伍進(jìn)行更為專業(yè)的維護(hù)，尋求在不同渠道的各自突破，同時(shí)促銷政策也結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

    三、 營(yíng)銷區(qū)域細(xì)分化

    過去木門企業(yè)對(duì)營(yíng)銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進(jìn)行木門市場(chǎng)開發(fā)，在現(xiàn)代木門市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，眾多的木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域開始進(jìn)行細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)木門市場(chǎng)的需求和代理商的運(yùn)力、財(cái)力將木門市場(chǎng)進(jìn)行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個(gè)實(shí)木門市場(chǎng)多個(gè)代理商的模式，目的是通過營(yíng)銷區(qū)域的細(xì)化促使經(jīng)銷商(代理商)對(duì)木門市場(chǎng)精耕細(xì)作做深做透木門市場(chǎng)。

    四、 產(chǎn)品品項(xiàng)分離

    在木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木門企業(yè)往往通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副品牌來提升競(jìng)爭(zhēng)力，為了對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行管理，提升各產(chǎn)品品項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)力，木門企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品品項(xiàng)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行組合，選擇多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷商由過去經(jīng)銷商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過整體銷量規(guī)模獲取利潤(rùn)的方式轉(zhuǎn)為小而精通過提升各品項(xiàng)銷量和競(jìng)爭(zhēng)力來獲取利潤(rùn)。

     隨著時(shí)間的過去，木門市場(chǎng)的環(huán)境再已不是最初那個(gè)“人人能做，但是人人不精”的局面，企業(yè)要想謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須在每個(gè)地方都做到審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略。