青島聯(lián)通IDC業(yè)務半年收入過億元

2013年07月31日 14點59分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與

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上半年，青島聯(lián)通IDC業(yè)務收入突破億元大關，成為此業(yè)務發(fā)展的新里程碑，業(yè)務收入在聯(lián)通各省級、市級分公司排名中位居前五名。

上半年，青島聯(lián)通IDC業(yè)務收入突破億元大關，成為此業(yè)務發(fā)展的新里程碑，業(yè)務收入在聯(lián)通各省級、市級分公司排名中位居前五名。

首先在經(jīng)營策略上突破，實施訂單式管理模式。上半年，青島聯(lián)通云計算中心（嶗山IDC）分期投產(chǎn)，IDC業(yè)務一改過去先建資源后賣產(chǎn)品的流程，實現(xiàn)了訂單式生產(chǎn)。在項目開工前就找準意向客戶，在機房設計中充分體現(xiàn)客戶的個性化服務需求和感知，在項目建設過程中重點管控好資源建設和交付以及客戶合同實施的進度銜接，實現(xiàn)了一竣工就投產(chǎn)。目前，一期資源已啟用95%以上，投資效益大幅提高。

做好流量經(jīng)營是另一著力點。帶寬業(yè)務是IDC市場的“制高點”，青島聯(lián)通IDC運營中心一方面積極爭取新增出口帶寬資源，確立資源優(yōu)勢；另一方面針對按量計費的大帶寬客戶，重點做好一對一的技術解決方案支持，促使其流量跑足跑滿，彰顯聯(lián)通的網(wǎng)絡優(yōu)勢。6月末IDC網(wǎng)絡出口帶寬達800G，出口帶寬和實際流量分別比去年底提升25%和40%.

在新客戶開發(fā)方面，IDC運營中心多頭并進。經(jīng)過這些年發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在核心細分市場方面的開發(fā)程度已經(jīng)較高，新的潛在客戶地域、行業(yè)分布都較為分散。青島聯(lián)通在新客戶拓展方面強化了“長尾效應”，通過綜合運用代理商、展會、產(chǎn)業(yè)鏈、微博、微信等多種渠道開發(fā)新客戶。上半年，通過微博營銷和產(chǎn)業(yè)鏈營銷分別實現(xiàn)了年合同額500萬元級兩個新項目的落地，并達成了一批意向項目。

在全力推進業(yè)務發(fā)展的同時，青島聯(lián)通還實施了流程穿透和結構調(diào)整工作，努力提升基礎管理水平。按照業(yè)績至上的分配原則，完善薪酬分配方案，激發(fā)團隊活力。對IDC運維支撐體系進行了深度調(diào)整，網(wǎng)絡經(jīng)理的職責更為明晰；完成了IDC綜合管理平臺的升級，為全流程系統(tǒng)管控、經(jīng)營數(shù)據(jù)挖掘提供了有力工具。

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