企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)

1、招商加盟網(wǎng)

2、競價(jià)排名

3、博客營銷

4、SEO

二、下面是對這幾種推廣方式的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)：

  1、招商加盟網(wǎng),目前我們投入力度最大的也就是U88和89178這樣的網(wǎng)站,類似于U88這樣的網(wǎng)站,其自身在很多媒體以及百度競價(jià)和Google廣告當(dāng)中投入了很大的廣告力度,并且這種網(wǎng)站本身也具備了一定的知名度，投放廣告相對的來說可以減少我們在品牌建設(shè)上所投入的資金也可以保證我們有比較穩(wěn)定的客源量.

     對于其他類別的招商加盟網(wǎng)的可行性分析主要包括下面的內(nèi)容:

     比說 中國加盟網(wǎng) 網(wǎng)址是：www.jmw.com.cn

     分析的重點(diǎn)之一是看他的阿歷克斯排名,雖然阿歷克斯排名不能完全真實(shí)的反應(yīng)出一個(gè)網(wǎng)站的訪問量，但可以從側(cè)面給我們提供一個(gè)參考依據(jù)。我們要借助的工具是中國站長的世界排名查詢工具地址是：alexa.chinaz.com （看圖一）

（ 圖一）

從圖一可以看出中國加盟網(wǎng)的世界排名是62，376，目前世界上的網(wǎng)站有幾千萬個(gè)，而網(wǎng)站排名在十萬以內(nèi)也能充分顯示出這個(gè)網(wǎng)站的綜合實(shí)力。所以在對比不同的加盟招商網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)候這個(gè)是可以借鑒的依據(jù)之一.（PS：現(xiàn)在很多網(wǎng)站排名都存在作弊的現(xiàn)象，如何去判斷作弊，大體上可以參考一下阿歷克斯的排名曲線變化，正常的排名曲線是平滑的上升或下降，可以看圖二）

這是一種平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)屬于正常的，再看一下圖三的這種表現(xiàn)

排名在短時(shí)間內(nèi)突然升高突然下降說明了存在作弊現(xiàn)象所以這種網(wǎng)站我們不予以考慮。

當(dāng)我們確定了要選擇這個(gè)加盟網(wǎng)的時(shí)候下一步改如何去做。

首先是分析這個(gè)網(wǎng)站的流量也就是訪問量主要集中的那幾個(gè)欄目，因?yàn)榧用司W(wǎng)欄目都分的很多例如品牌聯(lián)展、加盟項(xiàng)目、行業(yè)動(dòng)態(tài)等等，我們要做的就是分析出那個(gè)欄目比較適合我們并且欄目也是用戶關(guān)注比較高的。分析的時(shí)候也是借鑒的阿歷克斯排名查詢工具，當(dāng)然這種方式只能作為借鑒的依據(jù)，還有根據(jù)具體的會(huì)員試用情況去具體的分析。參考下圖來分析網(wǎng)站的高流量欄目。

通過上圖的百分比情況，很容易的就可以分析出網(wǎng)站欄目的訪問概況。我們依次為判斷依據(jù)，再去跟加盟網(wǎng)談合作的時(shí)候可以盡量的用較低的價(jià)格把廣告做到這些欄目當(dāng)中。

2、競價(jià)排名

百度競價(jià)是我們在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告力度最大的一塊，在做競價(jià)排名的過程中主要總結(jié)了一下幾方面的方法或者說是技巧：

關(guān)鍵詞的選擇是很重要的一步，選擇關(guān)鍵詞的依據(jù)要考慮的是起價(jià)相對較低并且競爭不是很多的比較有針對性的行業(yè)詞。為了比較直觀形象的來解釋這句話舉個(gè)例子，例如：“創(chuàng)業(yè)公司加盟”，通過競價(jià)查詢可以看出只有4家公司做了這個(gè)詞的競價(jià)，而這個(gè)詞的起家時(shí)0.9元，只要能搜索這種詞匯的人肯定是對這個(gè)行業(yè)有一定的了解并且是希望從事這個(gè)經(jīng)營這份職業(yè)才會(huì)去搜索，而這樣的訪問者也將會(huì)是我們的最大意向客源。這類詞屬于比較有針對性的行業(yè)詞，還有一類詞屬于寬泛類別的例如“加盟”，這種類別的詞各個(gè)行業(yè)都在做競價(jià)，而百度的策略是對于這種熱門詞起價(jià)僅為0.4元，看上去是很低的價(jià)格，卻是百度的一個(gè)誘導(dǎo)性策略，讓大家相互競價(jià)自己提升這個(gè)詞的價(jià)格，這樣會(huì)造成惡意競爭如果我們出價(jià)很高的話，會(huì)造成很大的一部分不必要的浪費(fèi)。所以對于這類寬泛的詞我們盡量讓大能達(dá)到起家的價(jià)格就可以了，雖然排名在幾頁以后，試想一下如果真的是有加盟意向的人他們會(huì)不惜努力去尋找適合他們的項(xiàng)目。當(dāng)他們找到我們的項(xiàng)目的時(shí)候肯定會(huì)被我們的強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢所吸引。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們需要借助的工具主要由以下幾個(gè)：

工具一：百度相關(guān)搜索工具,競價(jià)排名后臺(tái)有，也可以用baidu.com/rs.php

相關(guān)搜索顧名思義就是與這個(gè)詞相關(guān)的內(nèi)容，也有點(diǎn)類似于同義詞這個(gè)說法，例如：

我們利用相關(guān)搜索搜 “創(chuàng)業(yè)” 這個(gè)詞，得到以下結(jié)果，看下圖

這里主要列舉的是 16個(gè)結(jié)果，相關(guān)搜索可以查詢100個(gè)結(jié)果。通過關(guān)鍵詞的右側(cè)的長條可以看出長度代表這個(gè)詞被搜索的次數(shù)，長條越長，就表示這個(gè)詞每天被搜索的次數(shù)也就越高。通過相關(guān)搜索可以為我們了解用戶的搜索習(xí)慣提供可以參考的依據(jù)也為我們選擇關(guān)鍵詞提供了可以參考的方案。

工具二：百度指數(shù)查詢工具 index.baidu.com

我們還是拿創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞來作為參考依據(jù)，看下圖

用戶關(guān)注度表示的是每天有多少人去搜索這個(gè)詞，當(dāng)然別人搜索了不一定會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，所以會(huì)在網(wǎng)站訪問量上有所出入。這個(gè)能為我們提供什么依據(jù)？我們從過這個(gè)可以分析一個(gè)詞每天大概會(huì)被點(diǎn)擊多少次，依次來判斷我們的消費(fèi)情況從而尋求更合理的性價(jià)比的關(guān)鍵詞來做競價(jià)。

工具三：關(guān)鍵詞排名查詢工具,可以參考競價(jià)后臺(tái)，主要功能是查看一個(gè)詞有多少公司做競價(jià)。

工具四：關(guān)鍵詞起價(jià)查詢工具，百度競價(jià)后臺(tái)有，主要功能是查詢一個(gè)詞的競價(jià)初始價(jià)格。

下面再談一下綜合排名指數(shù)，再利用工具三去查詢某一個(gè)詞的排名情況的時(shí)候會(huì)看到排名是根據(jù)綜合排名指數(shù)從高到低依次顯示，而不是根據(jù)關(guān)鍵詞的價(jià)格顯示的。這個(gè)是百度的一個(gè)策略，百度對于綜合排名指數(shù)的定義是：質(zhì)量都×競價(jià)價(jià)格，競價(jià)價(jià)格很好理解也就是我們的出價(jià)，而質(zhì)量度主要受幾點(diǎn)約束，這點(diǎn)有點(diǎn)類似于SEO方面的話題。質(zhì)量度主要受關(guān)鍵詞的標(biāo)題和描述約束。質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量，每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個(gè)算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。

3、博客營銷

目前我們采用博客營銷的主要兩種手法，一種是利用第三方軟文的形式在各大網(wǎng)站例如新浪、搜狐等注冊發(fā)布我們的文章，這種方式的是一種長期的工作，我們的軟文都是精心編寫的，通過引導(dǎo)的方式讓瀏覽者與我們的項(xiàng)目達(dá)成共鳴，也就是給他們樹立一種潛意識(shí)的效果，讓他們在選擇項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)不由自主的想到我們金玉良緣。

另一種手法是博客群建，這種方式可以在短時(shí)間內(nèi)把我們的信息發(fā)布到幾百個(gè)博客上，并且能在短時(shí)間內(nèi)被各大搜索引擎所收錄，這種方式主要是用來提高我們的企業(yè)知名度以及在互聯(lián)網(wǎng)上所占有的影響力，可以樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)博客群建工具可以加以利用來清理負(fù)面信息所帶來的負(fù)面效果。

4、SEO

主要參考我提供的那一份SEO優(yōu)化方法，胡寶介女士的一本SEO優(yōu)化基礎(chǔ)，這塊需要具備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)過程，參考附件內(nèi)容。

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