陳年組合拳砍成本 凡客今年想盈利

　　上周末，有業內人士爆料，如風達大幅裁員2000人，覆蓋城市由26個收縮為6個。盡管凡客官方回應稱實際裁員人數并無傳聞之多，但如風達這次的“瘦身”還是被業內解讀為凡客意圖進一步縮減成本。

　　事實上，為了實現陳年此前提出“今年一定會盈利”的口號，凡客今年動作頻頻，但就目前來看，在四季度實現盈利，凡客離這個目標依然有點遠。

　　削減物流成本

　　據了解，如風達作為凡客旗下的物流公司，由凡客元老級人物李紅義負責，自2008年籌辦以來快速壯大；而陳年也曾對如風達寄予厚望，希望其能做到凡客業務100%配送。

　　可惜事與愿違。

　　盡管凡客誠品媒體公關部總監焦宏宇告訴《每日經濟新聞》記者，凡客將對如風達進行優化結構、整合資源。但根據凡客方面公布的如風達發展規劃，未來除一線城市仍繼續加強自建物流體系以外，凡客在二、三線城市將更多與第三方物流合作。

　　對于如風達這樣的結局，電子商務研究員魯振旺表示，如風達的很多架構和人員配備是按照凡客去年的訂單量來設計的，隨著訂單減少，配送員訂單量不飽和情況很普遍，特別是二、三線城市。

　　根據魯振旺提供的數據，凡客去年的訂單量遠高于今年，但即使如此，去年凡客如風達的配送成本還是比當地第三方配送費用要高。去年，凡客一個訂單倉儲加配送的成本要超過25元，而當地第三方配送費一單不超過7元。

　　“訂單量減少的情況下，讓當地第三方去配送可以減少成本，而北京、上海等6個目前不取消如風達配送的區域由于訂單比較大，由凡客自己配送更加合適。”魯振旺告訴《每日經濟新聞》記者。

　　今年7月份，凡客減少了四大門戶和部分垂直網站廣告投入，線下也減少了公交車等廣告站牌等投放。凡客方面強調這一調整主要緣于眼下正是服裝銷售淡季，但在魯振旺看來，減少廣告投放對凡客的影響著實不小。

　　“今年7、8月份，凡客開展夏季促銷使得流量攀升，但距離4月份平均值相差非常大，現在凡客的流量只是當時的60%。”魯振旺表示。

　　而Alexa提供的數據顯示，從今年5月份開始，凡客官網的日平均訪問量出現下滑。

　　頻頻調整

　　從去年7月份開始，陳年不斷地對凡客進行調整。

　　當時的凡客開始嘗試事業部制，劃分5大事業部，這些事業部與營銷中心和生產中心全部獨立，幾大機構并行。但隨后陳年再次調整架構，將剛剛分出來的營銷中心放進各個事業部里，這樣每個事業部自己負責產品的設計、規劃、開發、成本核算以及營銷推廣活動，事業部向凡客的4大生產中心下訂單。

　　與此同時，凡客還成立了數據中心，給每個事業部建立一套復雜的標準，數據部門對運營部門進行采樣和分析，有異常就要求業務部門解釋。

　　2012年，陳年開始一系列縮減成本的行動。先是在供應鏈上整合供應商數量，精選優化供應商的資源。有消息稱，今年凡客的供應商將從200家縮減到100多家。與此同時，凡客也開始試水海外代工，在孟加拉國制造襯衫降低生產成本。

　　除了一系列節流動作，凡客也在開源方面動了腦筋。

　　日前，有業內人士透露，凡客正在醞釀與蘇寧易購展開合作，凡客極有可能入駐易購開放平臺。對于這一合作，蘇寧易購方面并未給出正面回應，其市場管理中心常務副總監閔涓清只是告訴記者一切以公告為準。

　　在魯振旺看來，凡客這次與蘇寧易購合作，可能性比較大，此前凡客與聚劃算也有所合作。

　　不過，在深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥看來，合作只能在一定程度上提高凡客的銷售額，不能解決凡客深層次問題。

　　庫存壓力大？

　　龔文祥所強調的深層次問題是凡客的庫存。

　　魯振旺也強調，當下凡客的訪問量和訂單量幾乎距離高峰減半，想砍品類和提高品質都很難，庫存成了凡客的巨大包袱。不管是聚劃算還是蘇寧易購，凡客都是想利用合作渠道快速低價甩積壓貨。

　　有業內人士指出，目前凡客陷入這樣一個僵局：廣告投放減少導致訂單減少，這加劇了庫存消化壓力，隨著大量應付賬款到期，凡客的供應鏈會更加緊張。

　　值得注意的是，在今年3月，凡客的規劃會上，陳年一再強調：“今年一定會盈利。”

　　在龔文祥看來，凡客的成功更多緣于其強大的互聯網營銷，而凡客最大的問題是對服裝供應鏈的把控，凡客沒有融入傳統服裝行業供應鏈里面來，這一塊需要大力加強甚至要脫胎換骨。

　　龔文祥認為，凡客目前定位偏低，賣39元的T恤肯定不賺錢，凡客需要向真正的時尚人群扭轉。

　　對于今年年底能否實現盈利，龔文祥給出的答案是，按照行業規律，一般9月份到年底，服裝的銷量可以達到全年的2/3，如果凡客抓住這個機會，銷量上應該有個比較明顯的上揚。但是實現盈利是不可能的。通過調整，兩三年內實現盈利還是有希望的。

　　而魯振旺也強調，目前凡客處于一個惡性循環當中，沒有走出來。現在不是談盈利的時候，當下主要還是大力消化庫存。

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