當當網CEO李國慶：不爭行業前三

　　“我們不想爭行業前三，很甘心。”近日在接受《第一財經日報》記者采訪時，李國慶坦言。

　　“這倒不是說當當變得沒有雄心，我就沒想通吃。”李國慶如此解釋。

　　李國慶說，早在京東之前，他就一直在研究家電數碼，發現美國的家電數碼有20%以上的毛利，而中國不是， 產品價格被蘇寧、國美壓得極低。

　　在他眼里想通吃的人太多。比如京東，還有蘇寧易購，“一個數碼3C還沒有做好，就弄百貨和圖書。”

　　李國慶說，5年前他們就在考慮品類擴張話題，對3C品類也是年年考量。當時有人提醒李國慶，如果不做3C未來就要退出行業前三。

　　“至今我們也不后悔。”李國慶說，當當沒有那個財力，沒有拿到10億美元投資，干不了也不想去賭這件事情。

　　他認為京東以虧損換規模擴張的做法是“砸碎舊世界，卻不懂建立新世界，還不如不砸”。

　　李國慶對這些競爭對手的思維并不茍同：不要以為規模有了，采購優勢就有了，還要看在細分市場的份額。

　　他提出了一個份額安全閥概念，即占據10%以上份額在單一品類內才算安全。

　　“所以，我們要有聚焦品類，而不是所有品類都做。”李國慶說。

　　從3年前開始，當當就力圖在圖書市場之外大力拓展百貨業務。今年二季度財報顯示，當當網總營收中，百貨占比33.32%。

　　力促百貨品類增長的動力在于價格戰日趨激烈使得圖書品類的毛利率正在下滑。

　　“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結果現在平均6.5折了。無論我怎么改進包裝材料、怎么差異化，但是價格戰無法回避，這就是零售業。”

　　盡管在圖書品類當當不懼價格戰，但電商業多品類不斷地“殺價血拼”仍是令當當毛利率下滑，IPO后又重陷虧損。

　　李國慶說，虧損主要是毛利率下降，同時百貨的費用提升但還沒有到盈利點。

　　目前，當當修正了一些百貨業務中前期嘗試中的策略，將母嬰和家紡定位為百貨業務重心，李國慶說當當將會在一些重點細分領域中發力，這也符合他所說的追求單品類前三的理論。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]