雷軍的流年：要做一個愛憎分明的公司

　　是發燒膜拜也好，是口水漫天也好，是毀譽參半也好，是愛恨交加也罷。小米手機問世以來，這一切伴隨一路的軟性情感紛爭，讓觀戰者難以定論。但一年以來，在智能手機普及的這場戰役中，小米自己給出了兩個硬數字：一代手機銷量超過350萬臺，公司估值逾40億。

　　“米1的這一個循環我認為我們打了極好的一仗，數字說明了那樣一群用戶對我們產品的認可。”雷軍在接受《環球企業家》專訪時說。歷經過金山CEO、三年風投之后于兩年前再創業，他說他不想做一家平庸的公司。小米走到現在，在雷軍自己看來“是一家愛憎分明的公?司”。

　　不平庸，聽上去很美。雷軍手中也打出了四張牌：MIUI，米聊，硬件，小米網，而據說接下去的一年，還將打出三張牌。

　　但面對著智能機領域涌入急速增加的競爭者，面對“鐵人三項”各自所需的持續研發升級，在第一場戰役之后小米面對著漫漫長征路。雷軍說，“我們今天還談不上成功，小米要想成功的話，還要花上好幾年時間做產品才行。”

　　從金山到小米，一同出來共同創立小米的人說雷軍和之前相比從容了很多。但在此刻，小米一代到二代的更新換代之時，我們面前的雷軍顯然是有很多帶著激動想要表達的東西，比如曾設想過的失敗，以及或將實現的偉大。

　　這是這一年的故事，更聯系著過去和未來—雷軍這次是否真的會不平庸，是否會真正成為中國乃至全球互聯網業界的領軍者？被戲稱為“雷布斯”的他，已經沒有偶像可學，有的，只是做他自己。

　　第一年：做四件大事

　　離開金山CEO一職時，雷軍在辭職信上寫下了“壯志不改，雄心猶在”。盡管之后做了三年天使投資，但內心里，他做實體公司的想法一直在。

　　當三年后的某一天認真考慮到再創業時，雷軍突然發現這是一個艱難的決定，做不做，做什么，如何做。與友人通了一夜電話把三部手機打到沒電后，雷軍決定：做！做手機！在試水各種APP并做了一年MIUI積累了大批發燒友后，2011年7月12日，小米手機創始團隊正式宣布進軍智能手機市場。

　　2012年以來，小米經過七輪預訂購買，總銷售量超過350萬，被行業內外視為“奇跡”。雷軍在接受本刊專訪時回顧稱，“小米成長最迅猛的是第一年。那一年我們隱姓埋名，外界不知道我們做什么，但我們完成了四件大?事。”

　　“四件大事”其一便是他下定決心重新創業。過了三年不求人的“天使”生活后，心理上的突破在他看來并不是一件容易事，他說他對創業“有敬畏心”。

　　然后是搭建團隊，尤其是找硬件人才。再之后說服供應鏈廠商，夏普、高通包括富士康，一開始合作時因為無法給出銷量數據，雷軍說他給出了天文數字的價錢，當是花錢買了入場券。而且供應鏈很復雜，幾乎每個星期都有意外。到了組織生產架構服務體系時，各種贊揚聲罵聲也來了，跟隨產品一起，這時小米開始真正在看得見的市場上登場亮相。

　　“我覺得第一年成就感是最強的，沒有人了解你，沒有人關注你。這一年很專心，每天關起門琢磨產品，還構建了小米的整個商業體系，就是‘鐵人三項’。”雷軍?說。

　　融最早一批資時，雷軍去了兩家基金。第一家20個人就把他們問得體無完膚，對這種新的公司形態其實誰都給不出一個定論。到了第二家，VC和他們聊得唯一一項也是“鐵人三項”該怎么融合。直到此次六月的2億融資，在“鐵人三項”的新形態下，給小米增加了抗風險的能?力。

　　三年的風投生活讓雷軍認為“失敗是常態，95%的創業都會失敗，我沒一定認為自己就是那5%。”那一年中，小米做好了隨時死掉的準備。

　　前兩年雷軍預計是找不到北或者干砸。他說風投做到后來他最在意看的是團隊，對市場的認識也比從前全面。2010年4月6號小米公司注冊，6月1號開始開發MIUI，到了7月，雷軍直覺這方向是對的，于是決定把MIUI一直做下去。在四月到六月練手找方向的時候，小米的一群工程師甚至連電池都琢磨過，還做了一批APP。最終整個團隊對于做MIUI達成了共識。2011年中，MIUI積累了數量相當的“發燒友”正式進軍智能手機市場，但他們沒有在市場輿論上激起過多漣漪，直到一年后。

　　一款低端手機首次推出賣100萬部尚且不易，定位于高端機的小米在2012年創下了350萬的戰績。對比小米的時間表，這提前了至少半年，但也提前把它拋向輿論的風口浪尖。被指產能不足、產品設計缺陷、售后機制滯后、搞饑餓營銷等，抱怨一度讓雷軍沮喪，與此同時是內部團隊急速擴張帶來的巨大壓力，小米最多的一周進了50名新員工。

　　雷軍說慶幸起碼一開始是低調度過的，“很多人一開始就很高調，其實是給自己上套，讓外界所有人都拿放大鏡看著你。”

　　MIUI時代剛開始時小米用戶都是按個數數的，只有200來人，但最開始的第一年，目標單純，只要盯著產品和商業模式，而且外界不知道你在做什么，你也不會介意外面出了個多新多牛的產品。

　　現在，在手機曝光并獲得極大關注度和市場份額之后，雷軍說希望“可開可不開的會不開，可見可不見的人不見，可干可不干的事不干。”但做企業很多時候要求人，學會拒絕別人的請求很難，但最后人家還是看你是不是做成事情。“小米還是應當靜心做幾年產品，像第一年那個狀態。”

　　新一年：補哪些短板

　　雷軍說，經過這些年的幾次角色轉變，他現在的認識是“第一產品，第二用戶，第三招人，招最優秀的人”。

　　小米走過米1時代，成為夏普在中國手機行業最大客戶，今年第二季度小米向高通支付了將近一億美金的芯片和專利費。雷軍很自豪小米成了高通在中國所有客戶的前三，高端芯片第一。到了現在這個節點，回過頭看，雷軍認為邏輯是MIUI先獲得認可，再說服消費者和供應商做了手機。

　　不得不說，小米最初的一批用戶，多數為MIUI FANS，也是最核心的米粉，在手機之前，他們已經在MIUI平臺上陪著小米試驗了50多個星期的軟件。小米做MIUI時找了很多發燒友刷機，雷軍說在MIUI上的投入是超出大家想象的。但手機真正上市之后強調硬件比較多，是因為他本人做了二十多年移動互聯網。軟件、硬件、互聯網，小米一路過來這一路上這三項是互為依存一體發展的。

　　但是當硬件發展起來以后，雷軍說他了解了為什么硬件公司做不好軟件，硬件的壓力是一種無形的壓力。十二到十四周的提前預訂期，看的永遠是三個半月后的產量，過程中任何環節出錯都會造成庫存，很多公司就是被庫存壓得喘不過氣甚至死在這里。硬件上的很多事情讓人很難心無旁騖在軟件上，巨大壓力也讓你靜不下來。“所以我覺得當老板要有克制精神，心態要好。”

　　從在金山做軟件到小米三項合一，很長一段時間雷軍一直在適應硬件的心態和感受，最后他總結說，目標是目標，但做100萬應當做好賣出70萬臺的心理準備，再不行就賣50萬也挺好的，如果非要強求120萬臺，最后就庫存了，包括同行詆毀的時候都容易造成之前沒預計到的庫存。雷軍覺得核心問題是應該有個心理目標，賣到哪個量其實已經足夠了。“集中精力在軟件，硬件悠著點，會好一些。”雷軍說米1的第一個循環過來，他終于了解了硬件怎么做，反過來要把小米做好，兩個都重要，軟件是整個硬件的靈魂。

　　這一年，雷軍說在做硬件上比開始時自信很多。小米手機剛開始決定做硬件時公司掌握不少DESIGHHOUSE，但現在打算找一幫懂硬件的人，全部掌握了自己做。因為最大的風險是質量不可控，很多公司死在ODM上。

　　接下來小米同樣要自己做的還有電子商務。一開始想的是輕裝上陣，比如找凡客、京東，但如果定制價格要持續驚艷，電商是成本控制中很重要的環節，所以把價格壓下來長遠來說做電商是必須的。而現金流方面據稱目前90%是在線支付。

　　雷軍仍然堅持小米手機未來不靠硬件賺錢的模式，而是主要走互聯網增值業務的方式，小米.com將會是非常重要的一個組成部分。小米.com除了承擔電商渠道外也會是業務的重要組成。目前小米的增值服務主要在周邊配件、文化產品和小米社區，用戶論壇目前將近400萬注冊用戶，有綁定電子商務的超過150萬。硬件和電商兩塊服務，雷軍認為小米自己來做才能做得好。

　　現在雷軍最頭痛的還是倉儲和物流壓力。有時是24小時發貨，有時從凡客等處借工人用。現在小米主要用三家物流：凡客如風達、順豐和中國郵政EMS。5月1日，小米自有的上海1000平米和深圳4300平米的倉庫建設開始啟動，預計會在8月份投入運作，規劃一天可發35000單。但小米之家的步伐卻遠沒有當初設想的快。

　　創立小米這兩年，雷軍說自己一直像在夢里一樣，他對成功的理解是“超越自己的能力，不要羨慕別人的成功。”小米模式是否能夠被復制被超越，他覺得要按照自己步子走就好，不要因為市場的風吹草動亂了節奏。

　　這些年：從容與中庸

　　對比當年在金山時，雷軍說不再事必躬親了，金山時天天舉行早會，現在小米不開會。他說每個階段他只抓重要的事，比如最近，只抓墻紙，選一張好的作為手機背景的照片，難。

　　如果確如他所說，那在這些年里，雷軍確實變從容了許多。

　　同時從金山出來的小米科技副總裁黎萬強(微博)說，當時金山沒有小米這樣復雜的公司架構，但是雷軍很焦慮很拼命。“對于這個行業的趨勢，雷總看得比較明白。手機和PC會有PK，計算中心會遷移，所以任何一家應用廠商都不能忽視手機這個平臺。技術的變革帶來很大想象力，交互模式會發生很大變化。”黎說。金山之后又做了三年風投，對于市場，雷軍的判斷和駕馭能力應比從前提高了，人也平和了一些。

　　“做事情要克制一下，要限制速度。很多再創業者覺得當一件事做成，件件事能做成。小米今天還談不上多成功，希望大家都能克制能夠專注。無關的事盡量少考慮。我們還有很多事做得有點多。”雷軍說他現在還是很難有周末，除了想手機的事，金山也占了一部分時間，投資公司的一些管理也要繼續。

　　他希望在小米上做最核心的事情，把時間花得很有效率，太忙就靜不下心來。“這么多年過來，我更堅信創業要看人。”雷軍說，真正的創業者不會只有在有好機會時才去創業，而是一直擋得住壓力并享受做成一件事情過程中的樂趣。對于小米這次創業，他說自己整體感受挺好的。工作壓力很大，但幸福指數比以前要高很多。

　　談到前不久轟轟烈烈的“小米360大戰”，雷軍說在微博上公開感謝過周鴻了，為什么這么做呢，他笑稱罵人也是需要學習的，在小米取得一些成績時周老板跳出?來把大家罵了一頓，讓大家都平靜了，回到人間覺得漫漫長征路，太多要學習。雷軍說兩年前他就覺得自己做什?么都一定會被周鴻關注，因為周鴻很聰明很能干，?但目標定得是過高了，但永遠在挑戰自己這點值得學?習。

　　危機公關、產能不足、各種被罵、各種改善，同時也有那么多米粉狂熱簇擁。雷軍說：“辦一家好的公司，最重要的還是要有美譽度吧，至少有一群人要說好。慢慢來，反正我不想做一家平庸的公司，小米不是一家平庸的公司。”

　　“但在中國做企業，我是認為要走中庸之道的。”雷軍說做創業不像當時做風投，做企業沒有哪個老板有多少脾氣，見官見媒體見競爭對手都要謙和一點，不要不小心得罪人，決定得罪時要旗幟鮮明，不要得罪很多人，不然誰在背后拍你一磚頭，死得就不明不白了。他說，這都是中國中庸的經商之道。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]