電商價格戰推動大家電網購時代提前到來

　　用戶：網購是未來大家電零售方向

　　劉強東這一次發起的價格戰，定位非常明確，即大家電的銷售爭奪戰。這不是網商之間的一般性較量，而是劉強東意在撬動家電零售業的拐點，推動傳統渠道向線上渠道的轉型。

　　因此，我們應當看到，大家電的網購時代已經來臨。主要表現在以下幾個方面：

　　電子商務的大環境日趨成熟，網購規模持續增長。據艾瑞咨詢數據顯示，2012年第二季度中國網絡購物市場規模為2683.7億元，較上一季度增長17.6%，較去年同期增長51.6%。其中，B2C市場規模為893.5億元，環比增長43.7%，同比增長超過140%，首次突破30%。

　　傳統家電渠道銷售全面下滑，線上銷售高速增長。今年1~2月份，全國家電門店銷售一片下降，其中空調下降32%，平板電視下降27.9%，洗衣機下降18.4%，冰箱下降21%，熱水器下降8.9%。與此同時，線上銷售情況非常良好，冰箱增長261.7%，平板電腦增長166%，洗衣機增長138%。

　　消費者習慣也在改變，網購將成為未來家電的銷售主流。來自易觀的最新數據表明，“8·15”價格戰對京東商城、蘇寧易購和國美網上商城的流量形成了巨大的拉動作用，并為各大平臺帶來了大量的新增用戶和訂單量。網購規模與B2C家電銷售的持續增長，從根本上反映了消費者習慣的決定性轉移，標志著中國大家電正式進入電商時代。

　　因此，基于消費者習慣決定性轉移，引導家電網購潮流，摘取未來家電零售業之冠，即是劉強東發起價格戰的出發點。

　　渠道：線上銷售更占優勢

　　價格戰其實是一場成本戰、供應鏈戰和系統戰，是一場新興渠道和傳統渠道的競爭。

　　京東商城的優勢是線上渠道，如果大家電消費者從傳統渠道轉向線上渠道，對傳統渠道商來說無疑是一種沖擊。“京東和蘇寧的對決，代表著20世紀傳統渠道和21世紀網絡渠道的較量，這是一場決定未來勝負的競爭。”著名管理咨詢專家、錫恩咨詢公司創始人姜汝祥如是說。

　　無論是在成本方面，還是在供應鏈上，線上渠道都比傳統渠道更占有優勢。家電B2C代表著未來20年家電零售業的方向，渠道成本更低、利潤空間更大，業界普遍看好這一趨勢，也被家電企業看作是下一個家電銷售的藍海。

　　京東商城是一家老牌電商，其品類非常豐富，但大家電只占京東10%的營收。分析人士指出，京東寧愿犧牲3年零毛利，直指蘇寧的主營業務。京東的犧牲可以通過其他品類補回來，而蘇寧則傷不起。中國產業經濟研究中心特約研究員凱恩斯認為，價格戰對京東是有利的，對于蘇寧二級市場的投資者來說，則非常不好。

　　資本市場的分析人士也指出，為了應對京東的價格戰，蘇寧將三分之二股票抵押融資，發行80億元公司債券，這對蘇寧也不利。原因之一是這直接導致蘇寧的負債率上升到大約70%，原因之二是機構投資者一旦拋售股票，最終直接受損的將是蘇寧。而京東以價格戰阻擊蘇寧，不僅可以擺脫單純的3C電商的定位，也可以吸引更多的流量，以帶動其他的品類。

　　供應鏈：贏得主流品牌商

　　贏在未來，京東的勝算取決于消費者家電購買習慣的變化。京東一直在努力把80、90這一代消費者拉到網上來。因為80、90這一代是未來20年的消費主流，也是京東的主流客戶，只要贏得這一代消費者，就能贏得未來。

　　因此從本質上看，京東的勝負，并不在于眼前的價格戰損失多少利潤，更重要的是贏得了未來趨勢和競爭實力。

　　在B2C領域，論及品牌影響力、市場競爭力，平臺凝聚力、行業號召力，京東已居領先位置。同時，價格戰也是一種營銷手段，京東的目的不是要讓消費者選擇京東，而是要讓消費者在京東網購成為一種習慣。畢竟習慣決定行為，當消費者習慣了京東，也就決定了京東的未來勝算。

　　由于大家電消費者的習慣進行了轉移，因此繼二三線品牌涌上京東平臺之后，主流品牌也開始齊聚京東。據了解，索尼、海信(微博)、夏普的電視機，松下、海爾、西門子(微博)的洗衣機，這些國際大牌在京東的銷售都占很高的份額。而高端品牌的線上銷售日漸贏得消費者的信賴后，將成為大電家網購時代新的增長點。

　　當然，價格戰雖然贏得了流量和訂單，提高了品牌影響力，但畢竟只是一時之計，并非長遠之計，因此在適當的時候鳴金收兵，不失為明智之舉。更為重要的是，大家電網購時代已經來臨，無論是作為線上后來者的傳統零售企業，還是較早進入電商領域的企業，都必須在服務上做好充分的準備，才能在未來的競爭中爭得一席之地。

　　大電商價格混戰賺足眼球，資本的春天卻遲遲不到

　　中小電商如何在逆境中求生

　　近日，京東、蘇寧易購等電商巨頭掀起了大規模的價格戰，電商行業第一梯隊的企業幾乎都參與進來。這場混戰無論是非成敗，參與其中的電商企業都賺足了眼球，也吸引了巨大流量。

　　然而在大電商耀眼的光芒下，中小電商的日子并不好過。一是在大電商的低價策略下，中小電商的流量成本越發高昂；二是此時的資本，也早已經從狂熱中冷靜下來，慣于錦上添花的他們此時絕不會雪中送炭，那個燒著資本的錢做規模的時代已經一去不復返了。

　　當繁華散去，擺在中小電商面前的命題只有一個：那就是如何賺到錢，如何在逆境中求得一席生存之地？

　　在成本和機會間找到平衡

　　去流量成本更低的平臺以獲取有效的流量，是解決賺錢問題的關鍵之一；尋找差價之外的賺錢方式，比如可以通過服務來賺錢，或者通過自有品牌來賺錢等。

　　樂淘網(微博)CEO畢勝去年關于“電子商務是騙局”的言論曾引起了軒然大波，在近日由阿里巴巴召集的一次交流會上，他澄清了這個說法，并且表示自己的原意是：“垂直的購銷式B2C平臺是騙局”。

　　支撐他這一論點的是其基于成本的考量：要做到一定的銷售額，必須有很多固定的投入、前期投入。“假設今年10個億，差不多就要備5個億的庫存。”畢勝指出，除了備貨，還要找相關的人才，加上庫存、倉儲、技術等投入，結果流量變現的能力不夠了，做到最后才發現：自己的成本不能被攤薄。從財務角度去看，這是一個很可悲的數據。

　　事實上，一個公司身兼七八種角色，當這種角色越來越多，在每個環節都需要投資的情況下，自己的毛利根本支撐不了所有的投入。當畢勝發現樂淘正面臨著這樣的窘境時，他感到了恐懼。正是基于此，樂淘開始轉型，并嘗試從獨立B2C轉向品牌商。

　　樂淘的轉型，正是中小型電商開始思考賺錢命題的一個縮影。實際上，在今年的“錢荒”背景下，從財務角度出發來思考電商的模式和發展走向已經成了一種潮流。天貓總裁張勇是財務出身，他指出：電商賺不賺錢的核心點，在于如何把流量所帶來的變動銷售機會，和自己的固定成本匹配起來，這其實是件很難的事。因為，所有商家面臨的挑戰正是固定成本和變動成本的平衡問題。

　　張勇舉了一例子：一個電商企業要建一個倉庫，在銷售量達到什么樣的級別，自己建倉比較合算？這時，企業一般會有一個基本的測算。否則，倉庫開了、系統買了、人員雇了，如果訂單不來的話，公司肯定就虧損了。還有一種情況是，倉儲成本已經投入進去了，但只有雙十一大促銷的訂單峰值時，其倉儲能力與銷售是相匹配的，其他時候都是閑置的，這也會導致虧損。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]