奇虎360為何也殺入低端智能機

在繼阿里巴巴、百度、小米、盛大之后，奇虎360也殺入了這一片已經成為“血海”的市場，而究竟又是什么原因讓內地互聯網公司集體扎堆手機業，去蹚這“血海”呢?

360做手機的邏輯

事實上，互聯網公司做手機的目的很明確，就是搶占移動互聯網的入口。

此前，360公司在手機領域多有布局，其中裝機量最高的是安全工具“360手機衛士”和Android系統美化工具“360手機桌面”。下載工具“360手機助手”和手機瀏覽器也是該公司重點布局的產品。

而在360之前，已經有多家互聯網公司已經推出或即將推出其定制化或自有品牌手機。包括阿里巴巴的阿里云手機、小米手機、百度易手機、盛大手機等。

內地手機操作系統開發商點心CEO張磊認為，互聯網公司做手機的目的要很明確，就是把自己的服務嵌入進去，擴大自己的整個營收線，這樣要卡位移動互聯網的強入口。

張磊表示，每家互聯網肯定都是有自己的明確商業訴求才會介入到手機領域，傳統、大型的互聯網公司已經建立自身服務上的優勢，借助智能手機終端把互聯網服務嵌入進去“是無可厚非的”。

就拿小米手機來說，雷軍曾經多次宣稱小米不靠硬件賺錢，而是要靠軟件和服務賺錢。而他所指的軟件和服務就是其此前推出的米聊和MIUI。雷軍希望借助小米手機的放量銷售帶動米聊用戶的增長，并通過小米手機這個平臺的用戶粘性拓展米聊等其他應用的用戶，進而對抗競爭對手。

而360的邏輯也不外乎如此，其目的就是希望通過推出預裝有360相關應用的手機，把手機作為一個平臺在移動互聯網端粘住用戶，通過流量轉化為其他收入，而不是靠硬件賺取利潤。

身后的預裝思維

如果說，卡位移動互聯網是互聯網公司做手機的目的，那么，“預裝思維”就是指導他們做手機的根本邏輯。

只不過與在傳統廠商的品牌手機中預裝應用不同，這些互聯網公司都希望通過推出自有品牌手機，在與硬件廠商的合作中獲得主導地位。

張磊認為，某一種意義上來說，互聯網公司做手機是希望做一個封閉的或者叫半封閉的系統，“里面的服務都有它來提供”。他以阿里云手機舉例，“打開之后一看，里頭全是它的服務。”

互聯網行業專家曲曉東認為，360有很多用戶需要的手機的軟件，像手機安全衛士，像可以保護來電黑名單等等，這些應用是用戶需要的。但是他要推廣這些軟件，他在手機上有一個很大的障礙，在電腦上可以一鍵點一下安裝，但是手機上很多用戶不會下載不會安裝手機軟件。

“所以他最好的辦法就是預裝應用，但如果一個軟件廠商的身份向手機硬件廠商尋求合作，預裝360的軟件，他其實是早求別人，處于弱勢地位。”曲曉東表示。

事實上，不少互聯網公司此前都和本土及海外的終端廠商在預裝應用方面有一定的合作關系，只是此類合作門檻較高，并非所有的互聯網公司都能進入。且在合作過程中，互聯網企業需要向手機廠商支付一定的費用，在合作關系上亦處于弱勢地位。

另據鳳凰科技了解，除同正規廠商合作外，不少互聯網公司還通過水貨商和山寨商在水貨手機及山寨機中預裝應用。有知情人士透露，深圳的水貨商和山寨商在手機中預裝應用可以獲得每臺5元的報酬，水貨商和山寨商可以因此拿到的利潤相當可觀。

而即便是同深圳的“水貨佬”、“山寨佬”合作，互聯網公司仍然需要看合作方的眼色行事。

“而周鴻祎換了一種說法，將預裝軟件變換為與廠商合作推特供手機。他說這些用戶是我的用戶，我是讓我的用戶幫你賣手機，那么他反而強勢了。”曲曉東表示，但其本質和預裝手機軟件相同。

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