華為與360合作出現裂痕 特供機或遭“流產”

這看似一場完美的聯姻。360的軟件服務和互聯網營銷功力，結合華為手機的硬件和成本優勢，本應在這場日漸激烈的互聯網手機大戰中走得更遠，但事實上，雙方的合作可能已接近尾聲。

知情人士向騰訊科技透露，華為終端公司將在8月中旬正式對外發布“閃耀”手機，該機是華為最初計劃與360合作推出的特供機。但此次閃耀的發布，很可能是作為華為自身戰略產品的發布，并不涉及360相關軟件應用內置，并非此前所說的360“特供機”。

華為終端公司的一項內部職權調整進一步說明了問題。“閃耀”原本由華為終端電商部門負責規劃和營銷，但在上月中旬已全盤交給華為終端中國區負責。

從高調宣布合作，到如今漸失音訊，甚至可能合作流產，短短的幾個月之間，到底發生了什么?這一切，要先從華為終端公司的“受傷”說起。

華為手機觸“網”受傷 尋找互聯網伙伴

2011年，華為手機終端發貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機增長5倍，終端銷售收入達68億美元，大部分往往是運營商定制產品，占到90%以上。盡管有了規模，但華為手機的品牌依舊讓人陌生。快速提升自身品牌成為華為當時之急。

華為終端董事長余承東曾表示，過去華為終端的銷售渠道是運營商定制，未來還將加大與分銷商合作，大力推廣華為品牌的手機，力求成為終端領域的卓越品牌。

隨后，業界陸續看到了華為針對消費者市場推出的手機產品。Honor榮耀、Vision遠見、Spark火花，一連串的絢麗名字讓用戶對華為手機初有認知;而巨資贊助意大利超級杯，則是向向消費者證明其品牌轉型的決心。

但是，不同以往定制的手機產品，機型滿足運營商基本需求即可，且不用擔心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競爭對手的同時，對產品要求就要更苛刻，生產周期也會有所延長，這很容易導致性能出眾的產品錯失最佳上市時機。

Honor榮耀便被認為是如此的犧牲品。當時，小米手機的高配低價加上雷軍(微博)的饑渴營銷充斥著手機市場，Honor榮耀當時是業界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長的上市周期最終讓其敗陣下來。截至今年5月Honor榮耀銷量200萬臺，而小米宣稱已突破300萬臺。

痛定思痛之后，華為內部總結出了問題所在：一是提升產品品質同時，縮短上市周期;二是擴大社會渠道銷售，學習互聯網營銷模式。

“第一個問題對于華為而言解決起來還很容易，只是時間問題，畢竟我們有很強的技術研發和生產經驗。第二個問題則成為關鍵困難，照貓畫虎不能解決根本問題，何況華為人骨子里是低調行事，沒有互聯網營銷的思維和經驗。”一位華為內部人士回想此事時如此表示。

但華為終端公司決意擁抱互聯網，甚至不惜重組管理架構。今年年初，華為終端高層人事“地震”事件證明了這一點, 不贊成走互聯網營銷之路的保守派相繼離任。而余承東的想法很簡單，換人是為了做事，希望有多年合作經驗的下屬可以一絲不茍地執行他的理念，以確保執行力。

360與華為的相互“取暖”

人事“地震”事件后，華為終端在產品品質和推出周期上有了明顯改善。以Ascend P1為例，今年2月巴展亮相，4月國內上市，首發當日就售罄，國內1000家高端零售店面出現火暴銷售的局面。

此外，上月TD版P1上市，本月旗艦機型Ascend D1上市。四核Ascend D quad以及4G版本的P1也鎖定在年底前上市。

當初的產品問題如今得以改進，也獲得了一定用戶和市場口碑。據最新的6月國產手機品牌排名顯示，華為以15.6%的關注比列位居第二。

不過，在另一份報告列出的全球手機品牌市場份額排名中，華為被排除在前五名之外。整體品牌效應的緩慢前行，依舊讓余承東很頭疼。在自身嘗試、模仿互聯網營銷的未有成果后，結伴合作或許是個捷徑，這時360的周鴻祎(微博)不失時機地登場了。

當時360正苦思在移動互聯網領域的突破之道。原因很簡單，360在PC端以安全之名推廣和扼殺競爭對手的優勢，在智能手機時代效用大減。

目前流行的兩大智能手機操作系統中，蘋果iOS擁有非常嚴格的管制，安全性非常高，360的安全產品根本難以發揮作用;而安卓系統雖然混亂不堪，但安全軟件也僅限于監控流量攔截騷擾電話，并無特別功效。

但移動互聯網大潮的到來并不因360而停住腳步。在騰訊百度阿里都密集布局移動互聯網之際，周鴻祎不能不急。道理也很簡單，如果失去移動互聯網這一巨大的潛在市場，則意味著失去了企業的未來。

不僅如此，360還需要為其合作伙伴描畫一個富有想象力的未來。去年5月，周鴻祎在360開放平臺大會上，為團購、電子商務和游戲企業帶來了新的入口和合作方式。但時隔一年，360不能重復去年的故事，而是必須拿出新的想法來吸引合作伙伴。否則，他們在利益驅動下，很可能轉投其他陣營。

更讓360難以接受的是，周鴻祎的老部下傅盛(微博)和老對手雷軍正在移動互聯網領域玩得風生水起。傅盛是以360之道還施360之身，用金山獵豹安全軟件和獵豹瀏覽器，進攻360安全衛士和360安全瀏覽器;雷軍則用短短兩年時間塑造了小米手機的營銷神話，在移動互聯網領域布下“軟硬結合”的戰略要塞。

因此，無論是從戰略防御老部下和老對手，還是從突破移動互聯網困局的角度，周鴻祎都需要一個絕佳的切入點。此時，華為手機也是不失時機地出現了。

一個急需在移動互聯網領域尋找突破，一個渴求在互聯網營銷上找到捷徑，一個是互聯網軟件和應用的高手，一個是手機設計和制造的專家，360與華為的合作無疑是各取所需，相互“取暖”。

據了解，去年10月左右，由時任華為技術公司副總裁的朱波牽線，奇虎360董事長周鴻祎與華為終端董事長余承東坐在了一起，周鴻祎第一次拋出了“特供機”的概念，即希望與華為合作推出針對360用戶的智能特供手機。

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