互聯網項目：死于方向，毀于節奏

死于方向

首先，來說說方向。俗話說男怕入才行，女怕嫁錯郎，搞互聯網方向太重要，要是挑錯了方向，而中途靈活度又不夠，不能即時調整的話，只會死得很難看。

比如這幾天，看到畢勝發的牢騷，對于搞B2C，總覺得是自己入錯了行。不過，對于方向這個問題，需要加以區分。某些方向，對于一些人來講是對的，但 是對于另外一些人來講，可能就不對，因為大家進入的時機不同，所掌握的資源不一樣，結果也將大不同。就B2C這個事情，對于畢勝來講，可能是錯的，但是對 于劉強東來講，就是對的。

1、團購的泡沫

首先說一個大家都比較熟悉的，團購。團購最近是出盡了風頭，但是對于大多數人來講，這可能是永遠也得不到結果的一個行業。就象團購剛剛進入中國的時候，我在《深入解讀Groupon新型團購》 講的一樣，單純的團購平臺將很難有競爭力，因為平臺對于消費者及商家都缺乏粘性，不過卻是一種很好的交叉補貼手段。當時就建議對于大眾點評網等，不宜通過 此模式直接獲利，更好的策略是對此業務進行補貼，讓消費者及商家的利益最大化，從而增強平臺的粘性，最終可通過其它方式獲利。

最終的結果是，淘寶的聚劃算成了最大的團購平臺，身邊有些朋友以前是不上淘寶的，自從有了個聚劃算之后，上淘寶的積極性大大的提升了，上聚劃算多了，在淘寶上買其它的東西也就多了起來。而另外一些獨立的團購平臺，以后會怎樣，對于大多數人來講，幾乎只能是等死而已！

2、B2B領域的炮灰

說完團購，再來說說B2B。一直以來都在B2B這個圈子里呆著，對這個行業最為熟悉�？吹教嗟墓痉稿e。方向選錯了，想要賺錢，比登天還難。

比如，在這個領域，國內有好幾家做內貿的綜合性平臺，在Google全球流量排名前1000的網站列表 中，有個叫馬可XX的網站，全球排名竟然能進入到 528名，每天的流量曾經應該是接近過100萬IP左右。按一般人的想法，網站肯定賺錢了吧，實際上呢，我估計日子應該還是過得苦哈哈的。

實際上，搞綜合性的網站，真的是不容易：1）品牌不容易起來，前面還除了有個強悍的阿里，還有個千年老二的慧聰，互聯網行業就是個老大吃肉，老二喝 湯，老三老四喝西北風的行業；2）流量看上去是高，不過分到下面每家企業，真不剩幾個，你憑什么叫企業付錢？3）流量不穩定，很容易被百度干掉。當你看到 流量一天比一天高，把銷售團隊建起來之后，正樂著呢。這不就前一段時間，發現一下子被百度干掉了（前段時間被同時干掉的還有好幾個類似的網站，比如一乎 XX），網站流量一落千丈，哭都來不及。

其實除了馬可XX這種綜合性的平臺之外，還見到過很多做行業平臺的，挑選的行業真的是五花八門，什么都有，但實際上，適合B2B的行業還真的不是那么多，行業選錯了，要想賺錢，真的很難。

3、小額外貿B2B的親身經歷

再舉個親身經歷的例子，先前所在的公司曾經做過一個類似DH的小額外貿B2B的網站（只參與前期調研，沒有實際運營）。這個行業的問題主要在那里呢，至少從我的理解來看，這個東西是個四不象，目標用戶群定位很不清楚。

這個東西也有點象阿里巴巴搞的那個無名良品一樣，想法很好，要把工廠最優質的產品賣給消費者，不過實際去執行的時候，你就會發現，絕大部分的工廠是沒有那個能力的，不善長搞營銷，搞服務，術業有專攻，他們的優勢還是在于生產而已。

這個行業也類似，想像中理想狀態應該是工廠把東西直接批發給老外，但是做著做著發現，大部分的工廠根本就沒有這種做零碎小單的能力，最后發現賣東西的還是哪些小打小鬧的，還很多打擦邊球的，賣假貨的。

反正這里面的問題多多，支付的問題，假貨的問題，糾紛的問題，一大堆。最后回過頭來看看這個模式，本來是想找到B2B與C2C中間的一個缺口，但是 實際上走下來你會發現，這個搞大宗貿易干不過Ali，搞零售呢又搞不過eBay。最終的結果，關門大吉而已（提前關門不見得是件壞事情）。不過還好，這個 項目沒浪費多少錢。

毀于節奏

除了方向之外，在互聯網行業，節奏則是另外一個很難把握的難點。對于節奏這個事情，這一拿一放，還真是不好掌握，沒幾個人能拿捏的好。

1、以做個小網站為例

節奏這個問題，往小了說，你就比如搞一個網站，里面有很多的功能要開發，而你BOSS還時不時的提出些想法，下面也會有很多奇思妙想，而你手頭的資 源又是有限的，這時候怎么辦？難道都讓兄弟們去做，發現一個BUG就叫去馬上改？如果是這樣的話，事情只會是越來越糟。想把事情做好，就必須得抗住、管 住，來源于上面、下面及你自己的需求，讓項目有節奏的進行，學會和BUG和平共處。

2、上億RMB的教訓

還是曾呆過的一家公司吧，搞B2B（外貿的），花了應該是兩三個億（RMB），前前后后折騰了好幾年時間，結果呢，屁都沒有放一個。用公司老頭子自己的話說，buyer長啥樣，咱老外的胡子都沒摸著。

現在終于想明白了，這事兒就靠SEO啊，Ali（外貿部分）那么牛X，不過他也是60％的流量直接來源于搜索引擎，剩下的那40％中又有70％是通過SEO渠道過來之后留下來的，也就是差不多90％的買家都和SEO有關。搞定了SEO，這個事情也就成了。

不過當時咱不懂啊，所以在不該投入的時候投入，在不該收獲的時候收獲。剛剛開始的時候就大搞展會，大規模的建設銷售團隊，花錢如流水；網站沒有流量，沒有效果，想要賣錢，自然是很難。最后的結果，可想而知。

后來，終于搞清楚了，卻發現“錢快沒了”。

3、來個開放面題，來說說京東

說了這么多不成功的，下面來個開放點的面題，拿一個實際的案例來討論，比如我們來說說京東，如果你是京東，你將如何掌握以下要點的節奏？

1）都知道物流是京東最具競爭力的地方，那么京東在物流方面總體節奏把握上都有哪些地方可圈可點，下一步該怎樣，為什么？

2）都知道“開發平臺”是今后的發展方向，亞馬遜在“開放平臺”方面做的極為出色，京東在“開放平臺上”走的是開了還是慢了，下一步該怎樣，為什么？

3）京東想做中國的亞馬遜，似乎技術差了太多，服務器還老掛啊啥的。如果是你，在技術方面都應該如何布局，為什么？

小結

上面說了這么多，發了發牢騷。其實是比較感慨，作為一個互聯網的從業者，尤其是leader，一定要能掌握好方向，拿捏好節奏。要不然，下面一大群人都給著你白干了。

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