淘寶客創業還靠譜嗎？最關鍵的就是創新，在細分市場上發揮作用

最近被問的最多的一個問題，因為論壇里很多的專職淘寶客，再堅持了1-2年后，發現這條路便沒有想象的那么順利，于是咨詢我此類問題。今天就說一下這個話題，淘寶客創業，這個句子不一定是成立的，淘寶客實際上只是一種業務模式，實際上我們更愿意說互聯網創業，而淘寶客是其中的一種流量變相的好途徑。

淘寶客，聽起來很美好？

很多新人接觸淘寶客，都是應為這種模式聽起來很美好，無需進貨，無需客服，無需發貨，上上網，動動手，只要把推廣地址發給消費者，他們購買了，淘寶客就能獲得傭金，實際上這聽起來很美好，也被很多人認為沒有門檻，這也是促成一大批草根群體專職投入到淘寶客的原因，我個人并不贊同這種行為，尤其是“游擊隊”型的淘寶客，對互聯網認識比較淺的淘寶客，這些淘寶客往往缺乏宏觀的認識，做事情帶有一點理想主義色彩。

你在賣什么？

有人賺錢，因為他在賣產品，有人賺錢，因為他在賣服務。淘寶客，你在賣什么？這是大多數淘寶客需要思考的問題，你到底在賣什么？其實道理很簡單，用戶憑什么要通過你這里進去淘寶購買。

1）賣內容

內容為王，你賣的不是產品，而是內容，因為產品淘寶網里多的是，但是一些獨特的內容，可能只有在你這里可以看到，我們之前舉過很多的例子，其中服裝搭配應該來說較多了，今天再說一下它，例如單件服裝的展示就沒有任何優勢，因為淘寶網里多得是，但是如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場合穿著，這就是你網站的獨特內容，你賣的就不是服裝，而是方案。用戶因為認可你的方案，而選擇每天來關注，遇到喜歡的搭配或者單品，就會通過你的推薦前往淘寶購買。這就是你的賣點。

2）賣平臺

淘寶網也是一家平臺，這家平臺上有許多的賣家在賣商品，如果你也要做一家平臺，你必須做出和淘寶網不一樣的功能，滿足消費者的不同需求，不然用戶沒有理由在你的平臺上逗留，再進去淘寶網購買，說到平臺就不得不說一下蘑菇街，美麗說，現在也有很多人在做社會化電商平臺，因為這類平臺提供了差異化的平臺服務，首先是垂直領域，其次是解決了用戶“賣什么”的問題。

3）賣服務

沒有技術，但是我有一顆服務大眾的心，這是很多沒有技術和資源的淘寶客的選擇，既然無法大規模的獲取用戶，那就好好把現有的用戶服務好，最簡單的莫過于直接提供導購服務，像超站版主小光頭之前做的返利站，就一直是直接提供QQ導購服務，購物新手加QQ，然后指導他完成購物過程。但是這個過程比較苦逼，但是這樣做相比那些不接觸消費者的淘寶客而言，轉化確實要高很多。

淘寶客是一種結果

看一些成功通過淘寶客實現盈利的站點，我們不難發現，這些站點其實不是沖著淘寶客而來的，而淘寶客卻可以成功他們的盈利工具，這和大部分淘寶客的思維不同，大部分人是因為淘寶客，所以選擇建站。因果關系顯得有點倒置了，所以沖出這種思維束縛，你才能取得更加持久的成功。

形成差異化競爭

淘寶客的產生，是由于大而全淘寶網無法滿足消費者的選購需求，很多站長的想法是淘寶客是留不住的用戶的，我不認同，因為你沒有提供差異化的服務，所以沒有給用戶一個留在你網站的理由，淘寶網是由一家家的商店組成的，淘寶對于店鋪的管理，商品的管理是強項，即所謂的“商店”的管理，但是對于“街道”的運營卻無法充分滿足用戶的需求，在我們實體中，大部分人是在逛街狀態的，并不一定會進店鋪，而在逛街的過程中，幾個姐妹會互相討論購物，逛街過程中，也會受到很多的促銷海報之類。這些都是由“淘寶客”來完成的。

和淘寶形成差異，主要從以下幾個方面著手

1）垂直化，垂直化包括行業和地區的垂直化，淘寶網是大而全的，你就要專注一個細分方向，做深度做精細。

2）模式的差異，淘寶網做的購物，外部如果也是雷同的購物模式站點，對于用戶就沒有吸引力，所以在模式上就要有所差異，例如利用博客做精品的導購信息，比如“什么值得買”博客，“穿衣打扮”博客等等。

3）形式的差異，比較典型的是社交電商引入的瀑布流的方式，以往用戶都是通過淘寶網的商品列表查看，而外部的淘寶客網站在網站樣式細節上可以進行微創新，消費者在瀏覽中會有不一樣的體驗，畢竟商店和商業街是兩種不同的形態，商店主要是讓消費者快速下單完成交易，而商業街更關注的是“逛”的快感。

無論是垂直細分、模式還是形式方面的差異，目的都是一個，就是形成差異化，給用戶不一定的體驗，做為淘寶的有效補充。

淘寶客創業是否還靠譜？雖然隨著淘寶客的普及，收益方面會越來越少，但是比較真正正規的導購類型的站點非常少，之前我們采訪了蘑菇街CEO陳琪，一起討論了關于淘寶客創業這件事情，還是能得到不少的啟示，總結如下：（1）運營用戶為主，而非簡單的流量 （2）利用開放平臺，快速發展 （3）做細分垂直市場。而在淘寶聯盟武林大會時，艾瑞咨詢總裁楊偉慶發布演講，說到站長淘寶客創業的四大方向：1 消費興趣類社區 （例如美麗說 蘑菇街） 2 細分導航類網站（例如 團購導航站 3 本地生活類網站 （例如：各地媽媽網） 4 消費信息類微博（例如：酒紅冰藍）。

我的看法是淘寶客創業還是靠譜的，而其中最關鍵的就是創新，在細分市場上發揮作用。

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