隨著互聯網的發展、電子商務的火爆，越來越多的企業和個人投入到互聯網創業的大潮中，而通過淘寶創業，成為了眾多投資和創業者的首選。但是創業是艱難的，成功是要付出代價的。淘寶確實讓一部分人嘗到了“淘寶”的甜頭，但是更多人體會到的卻是辛酸。據有關資料顯示，在淘寶中有77%的賣家倒下了，僅23%的賣家活了下來。面對群雄逐鹿的淘寶，我們如何才能殺出重圍呢？本文就聊一聊關于在淘寶內部的免費與付費的推廣策略。

 

　　淘寶內部的免費推廣方式

 

　　1：提高淘寶搜索的排名

 

　　櫥窗推薦的寶貝，會顯示在搜索結果中（也就是排在更前面一點），而買家找東西主要就是依靠搜索，所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數不是固定數額的，而是根據寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設置。在通常情況下，按照下架時間先后進行排列。就是說越是快要下架的商品，排得會相對靠前。所以在做櫥窗推薦時，就要推薦快要下架的商品。但是當櫥窗推薦的商品到了下架時間時，商品就會自動重新上架。這時下架時間又為6天23小時或13天23小時。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態。所以盧松松建議櫥窗推薦要不停的去關注、去更換不同的產品，只有這樣才能有更多客戶來發現你的商品。通常建議一天一更換。

 

 

 

　　淘寶高級搜索頁搜索的結果和首頁搜索的結果有很大差別，搜索不再以時間為排名依據，默認顯示的是“人氣寶貝”，主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個因素決定的。

 

　　2：淘社區

 

　　淘社區里聚集了千千萬萬的賣家和買家，這些人基本上都是淘寶的忠實粉絲和網購用戶，所以千萬不要忽略淘社區的威力。特別是信譽度為0的賣家，非常適合在淘社區“混”。

 

　　就是通過淘社區，用自己的個人魅力來贏得潛在消費者的認可，屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個新店時，由于沒有推廣經費，人手也不足，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區推廣。當時他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉載熱門的娛樂新聞。由于內容選擇的比較好，發的帖子經常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后，店鋪從原來的1—2單，直接增到一天5單以上，效果非常明顯。

 

　　另外，淘寶“十大網絡創業先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法，不過當時她主要寫的是自己是淘寶的創業經歷，效果也非常好。

 

　　對于優質內容，淘寶社區會在首頁和右下角彈窗進行推薦，一旦被推薦，不但會使店鋪的曝光率大大提升，也會增加銷售。

 

　　3：淘江湖

 

　　淘江湖其實就是淘寶推出的SNS平臺，在SNS網站中排名第三，分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。

 

　　4：店鋪收藏

 

　　在淘寶中有店鋪收藏的功能，我們應該盡可能地吸引買家來收藏我們的店鋪。好處有3點：

 

　　一是買家能夠及時接受到我們店鋪的信息，增加回頭率;

 

　　二是店鋪的收藏量提高了，會增加在用戶心中的信譽度;

 

　　三是收獲多了，會增加排名。

 

　　增加收藏的方法主要也有3種：

 

　　一是與用戶交流時，主動邀請他們收藏;二是裝修店鋪時，在醒目位置放置收藏按鈕，并鼓勵用戶收藏;

 

　　三是收獲與其他網店相互收藏。

 

　　5：聚劃算

 

　　團購是2010年互聯網上最火爆的詞之一，而淘寶也推出了自己的團購平臺—“聚劃算”。不過與其他團購平臺不同的是，淘寶官方不提供產品，聚劃算里的產品都是來自淘寶賣家;而且計劃算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相當于一個淘寶店團購的聚合平臺，是為淘寶賣家服務的。這個額平臺的推廣和促銷效果非常好。

 

　　如果你的網店信譽度達到1鉆以上，可是“我的淘寶”—“活動報名”中報名參加“聚劃算”。

 

　　6：活動推廣

 

　　對淘寶店來說，活動是最重要也是最有效的促銷方式之一，所以一定要重視并大力執行。最好能做到每周都有新活動。一般常見的活動形式有：滿就送、買就送、搭配套餐、限時打折、限時搶購、店鋪VIP會員折扣、紅包積分、店鋪優惠劵、節假日促銷活動等。

 

　　7：與其他店鋪交換友情鏈接

 

　　交換友情鏈接是最初級的推廣方式，還是有一定效果的。

 

　　淘寶內部的付費推廣方式

 

　　很多人提高付費就害怕，其實大可不必。只有懂得花錢的人，才更懂得如何掙錢。當然，剛開始嘗試時，要理性投入，不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試，逐漸深入。

 

　　在眾多付費推廣方式中，淘寶內部的付費推廣效果最佳，因為淘寶平臺聚集了大量的網購用戶，是最精準的平臺。淘寶的付費推廣方式主要有以下幾種：

 

　　1：直通車

 

　　淘寶直通車相當于搜索引擎的競價排名，通過付費的方式，可以在淘寶的搜索結果頁總獲得更好的展示機會。同搜索引擎競價排名一樣，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到排名位置，并按照實際被點擊次數付費。每個關鍵詞最低出價0.05元，最高出價100元，每次加價最低為0.01元。

 

　　在操作上，也和競價差不多，關鍵詞選擇最為重要，這條可以結合競價排名中的選詞技巧，主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞。

 

　　2：超級賣霸

 

　　超級賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營，搜集了全網最熱賣的寶貝，將其展示在全網客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動流量，完美的主題策劃，且投入費用優惠、效果數據可以實時監控等優勢，效果非常顯著。

 

　　具體參與辦法是登陸“我的淘寶”—“我是賣家”—“我要推廣”，然后點擊超級賣霸活動進行報名。

 

　　3：鉆石展位

 

　　鉆石展位就是指淘寶內部頁面的廣告，主要也是通過競價方式，讓你的廣告展示在淘寶首頁或其他頁面中。它是按CPM（展示）計費的。

4：淘代碼

 

　　由浙江報業集團與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創刊。從第14期開始，《淘寶天下》雜志上開始出現由幾個字母加上一串數字組成的代碼，《淘寶天下》稱之為“淘代碼”。每一串“淘代碼”都指向淘寶網上的某一款產品。當用戶在淘寶上輸入這串數字來搜索這款商品時，登載這串代碼的《淘寶天下》將會從購買代碼的商戶處獲得單擊廣告費，如果交易完成，他們又能獲得一筆銷售分成。

 

　　從線上轉載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業或品牌，對于一般小賣家來說，費用較高，但效果很明顯。

 

　　5：阿里媽媽淘寶聯盟

 

　　阿里媽媽旗下的淘寶客，相當站長都不陌生，可以說這是淘寶店中性價比最高的付費推廣方式，而且也沒有風險。因為它是按效果付費，只有成功產生銷售后，賣家才會支付傭金。而這個傭金由賣家自主設定。做淘寶客推廣，主要需要注意以下幾個事項：

 

　　（1）：適宜的傭金比例。如果傭金少了，則愿意幫你推廣的人就少，所以在能力接受范圍內，盡可能地提高傭金比例。只有高的傭金比例，對淘寶客才有吸引力。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好的銷量。千萬不要吝嗇少賺的那點利潤，眼光要放長遠。

 

　　（2）：選擇優質的產品進行推廣。淘寶客們也不是傻子，劣質產品、滯銷品他們肯定不會去推廣的。即使他們推廣了，買家也不會感興趣。只有熱銷產才能帶給淘寶客和買家信心。

 

　　（3）：多推應季品。很多產品都有季節性的，要根據季節的不同和市場的需求，及時調整推廣思路和產品設置。

 

　　（4）：設置有吸引力的介紹。一定要在介紹中突出產品的特色和賣點，比如卓越的功能、超值的贈品、低廉的促銷價格等。因為淘寶客在選擇產品時，會選擇有賣點的產品進行推廣。還有你的賣點突出，才能吸引淘寶客的目光。而且不把賣點說清楚，淘寶客即使幫你，也不知道如何去打動消費者。

 

　　（5）：主要挖掘淘寶客。如果你發現了優秀的淘寶客推手，一定不要放過，可以主動邀請他幫你推廣產品。另外，你身邊的朋友、每一個光顧過你的客人，都可能是潛在的優秀淘寶客。特別是那些買過你產品的顧客，因為他們有過真是體驗，讓他們去現身說法，經常會取得意想不到的效果。