傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代自從演變到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代后，營(yíng)銷(xiāo)推廣的平臺(tái)大小以幾何級(jí)別急劇擴(kuò)大，讓人目不暇接，同時(shí)也讓人措手不及，看起來(lái)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是自己大施拳腳的地方，上了臺(tái)又感到不知道如何施展。望眼過(guò)去，可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的平臺(tái)實(shí)在太多了，各大門(mén)戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易搜狐，各大SNS平臺(tái)開(kāi)心網(wǎng)人人網(wǎng)、各大超級(jí)論壇天涯貓撲西祠，分類(lèi)網(wǎng)站58同城百姓網(wǎng)，交易平臺(tái)阿里巴巴淘寶等等，每個(gè)網(wǎng)站都上的話，火力注定會(huì)分散，務(wù)必要集中優(yōu)勢(shì)兵力攻其要害。看過(guò)一篇關(guān)于一位叫馬健生的農(nóng)民成功辦企業(yè)報(bào)道，農(nóng)民辦事不貪心，他自己歸納成功的原因就是兩個(gè)字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑，舍棄高利潤(rùn)和高回報(bào)。如果企業(yè)戰(zhàn)略上要求一定要占領(lǐng)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，建議考慮分階段來(lái)實(shí)施，集中兵力，所謂“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前要規(guī)劃好，一定要考慮舍棄一下幾點(diǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)舍棄

先確定推廣目標(biāo)。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群無(wú)疑是最重要的，沒(méi)有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類(lèi)型了。凡是與主要網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)不沾邊的，統(tǒng)統(tǒng)舍棄，果斷舍棄。打個(gè)比方，賣(mài)化妝品，營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)是女性，以年輕女性為主，至于說(shuō)有些好好先生會(huì)買(mǎi)化妝品給自己心儀的女人，這屬于長(zhǎng)尾消費(fèi)，建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標(biāo)后，就不要輕易變換，不然會(huì)直接影響接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節(jié)。

為什么要舍棄多余的推廣目標(biāo)呢?因?yàn)榫劢褂谀骋粋�(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你成為細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)差異化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三種“舍棄”

二、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)舍棄

確定好推廣目標(biāo)后，就要考慮推廣平臺(tái)的使用了，如果你的企業(yè)是生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)，就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類(lèi)似諸類(lèi)網(wǎng)站。但這樣還不夠，還需要細(xì)化后舍棄，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，再以行業(yè)劃分，找最符合你自己企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，特別是推廣最初階段，商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑，果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站，選擇本地具有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜，選擇在南海網(wǎng)的“口碑”頻道進(jìn)行推廣，海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，分析原因有幾個(gè)，一個(gè)是地瓜是海南特色農(nóng)產(chǎn)品，南海網(wǎng)是海南日?qǐng)?bào)旗下的新聞網(wǎng)站，新聞權(quán)威性極高，“口碑”頻道頻道是剛上線，南海網(wǎng)本身急需有好的商家好的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)頻道的推廣，兩者優(yōu)勢(shì)結(jié)合，效果就非常的好，短短不到兩周時(shí)間已經(jīng)賣(mài)出800箱。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣手段舍棄

上了比武擂臺(tái)，接下來(lái)要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項(xiàng)都有關(guān)聯(lián)，但一定要確定哪項(xiàng)是你的主要兵器，切忌手里同時(shí)拿著十八般兵器，揮動(dòng)起來(lái)費(fèi)力氣不說(shuō)，弄不好還會(huì)誤傷自個(gè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣有一個(gè)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性很強(qiáng)，如果發(fā)布出去的營(yíng)銷(xiāo)推廣信息都是死貼，發(fā)出去就完事，不查閱，不回復(fù)，網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為你這是垃圾帖，如果出現(xiàn)危機(jī)公關(guān)，處理不好，發(fā)布范圍越廣負(fù)面影響可能會(huì)越大。

這里我要舉個(gè)例子，海南李會(huì)革，一個(gè)海南本地青年，自己創(chuàng)業(yè)賣(mài)清補(bǔ)涼，只選用一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，就是微博。他個(gè)人的粉絲29278，@清補(bǔ)涼外賣(mài)粉絲15606。到目前為止，銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，已經(jīng)引起微博教父@杜子建和本地媒體的關(guān)注和鼓勵(lì)。沒(méi)有別的，就是舍棄后專注，把微博上的用戶都聚焦在“清補(bǔ)涼”這個(gè)關(guān)鍵字，可以想象，由于李會(huì)革是屬于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，時(shí)間精力財(cái)力有所限制，如果他在開(kāi)始采用全網(wǎng)絡(luò)推廣，估計(jì)微博營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)走到現(xiàn)在。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣與企業(yè)線下的營(yíng)銷(xiāo)一樣，必須學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時(shí)候一定要靠緊企原有的戰(zhàn)略和目標(biāo)，選擇符合企業(yè)實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，果斷舍棄那些盡管看起來(lái)很“酷”但卻背離企業(yè)價(jià)值取向的推廣模式。