廠商狠拼ERP高端市場:SAP先搭臺金蝶后唱戲

　　顯然,國內外兩家管理軟件廠商在時間上的“擦肩而過”不會僅是一次巧合。對SAP而言,雖然近年來在華市場有著持續增長,然而潛在競爭對手的壓力已不言而喻;而金蝶布道“中國管理模式”也不會僅是為了管理模式的推廣,國內外管理軟件廠商之間硝煙再起。

　　SAP不屑:沒感覺到實質性的競爭壓力

　　“對于國內同行競爭的問題,我們明顯感覺到一些企業在市場宣傳方面加大了一些力度,但是從整體實際的具體情況上來看,我們并不能感覺到更多實質性競爭壓力。”SAP大中華區首席技術官張俠在接受本報記者采訪時如是炮轟。面對國內管理軟件廠商緊鑼密鼓布局,SAP并不為之所動。

　　很明顯,SAP在國內的高姿態還是得益于其在中高端管理軟件的先天優勢。自1994年進入中國以來,SAP在中國的發展可謂“順風順水”,憑借著全球管理軟件領導廠商的頭銜,在中國15年期間,SAP至少已經成功拿下了2000多家企業的訂單,今年更是將觸角向中小企業管理軟件市場延伸。但不可否認的事實是,近年來伴隨著用友、金蝶等本土管理軟件廠商的迅速擴張,也給包括SAP、甲骨文等國外管理軟件巨頭帶來不小的壓力。

　　然而,即便同行競爭的日益激烈,SAP高層對于在華的業績仍相當滿意。“今年整個中國我們有持續的增長,其中華南地區的成長情況也很不錯。”而在此次SAP年度技術大會上,前來捧場的客戶、合作伙伴等也超過了1500名。

　　金蝶掘進:抓牢中小企業劍指高端市場

　　號稱為全球范圍內超過60萬家企業和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務的金蝶,在國內管理軟件市場卻一直苦于高端ERP市場的拓展乏力。金蝶2009年中報顯示,其高端產品EAS軟件收入增長超過50%,然而,在金蝶收入來源中很重要的組成部分依然是中小企業ERP市場。

　　想要繼續在國內管理軟件市場混下去,并活得好一些,對于金蝶來說,依靠在中小企業ERP市場排名第一的收入是遠遠不夠的,必須抓住機會整合資源并加快切入高端ERP市場。就此,金蝶董事局主席徐少春在今年中報發布時也對外宣稱,2009年下半年,將加快戰略布局和渠道突破,進一步開拓大企業及行業市場。

　　不過,也有業內人士表示擔憂,金蝶目前所并購的項目大多在千萬元以內,加上旗下產品系列在高端ERP領域仍很難與SAP、甲骨文等國際巨頭相抗衡,其高端化戰略短期之內或難以有實質性的突破。

　　交火背后:中高端ERP市場格局漸變

　　作為國外的ERP巨頭,SAP、甲骨文等廠商心里都明白,在中國管理軟件市場打江山難,守江山更難,用友、金蝶等國內管理軟件廠商所盯緊的正是高端ERP市場的那塊肥肉。

　　但看著SAP、金蝶在上海一前一后的搭臺唱戲輪番上陣,作為國內管理軟件的老大,用友似乎不愿意過多摻和。“國內管理軟件市場很大,我們也有自己的戰略布局和節奏,沒有必要和競爭對手對臺硬搶客戶資源。”用友副總裁向奇漢在接受本報記者采訪時如是評論。

　　向奇漢向記者坦言,作為國外的管理軟件企業,SAP的確掌握了大量的高端ERP客戶資源,但這些資源未必就是用友目前需要去爭取的,而且中國企業有著自己的管理特色,也需要有本土化的產品,“很明顯,差異化戰略在這個時候相當受用,包括月底我們即將推出的U9V2.0,實際上也是針對本土中高端ERP用戶的需求進行研發的。”

　　一位接近用友高層的內部人士透露,自2007年正式發布U9V1.0版開始,用友U9事業部一度成為集團內部發展最為迅猛的部門之一,并于今年開始規模化銷售。“早在今年10月份,U9事業部已經提前完成了今年的年度目標。”

　　而對于國內管理軟件市場未來的發展態勢,用友董事長兼總裁王文京則向記者斷言,金融危機之后,優勢企業和劣勢企業的分化將加劇,產業集中度也將進一步增加,企業信息化應用將更為深化,“而這必將給國內管理軟件廠商帶來更多機會。”

　　分析人士指出,在國內管理軟件高端市場,以往SAP、甲骨文一統天下的局面正在逐漸被打破,借助著本土化優勢,包括用友、金蝶等國內管理軟件廠商正嘗試通過不同途徑介入高端ERP領域,國內管理軟件市場格局正迎來新一輪的變化。

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