為了推廣自己的高端太陽能產品，吸引廣大消費者的關注，國內某太陽能品牌不久前首次試水網絡活動，大獎征集產品廣告語。希望通過有獎征集的方式，一方面全面展示產品信息，提升產品認知度，另一方面也迎合當下網絡營銷的火熱勢頭，通過網友的強大號召力，來拉動線下熱銷。然而為期一個月的活動結束后，不但參與者人數寥寥以致創意大獎“名花無主”，線下的銷售也沒有因此得到絲毫受益。

 

　　隨著網絡時代的來臨，家電營銷領域網絡的重要性也日益凸顯，越來越多的企業認識到，要想最大限度地獲得市場先機，網絡攻堅戰必不可少。也正因為此，前面的某太陽能品牌才會抱著美好的愿望，嘗試以網絡活動來擴大影響力。

 

　　乍一看，這個活動沒什么不好，通過廣告征集來推產品的成功案例之前有過很多，可是這個活動的最終效果并不好，原因何在？其實只要稍加分析，簡單了解一下這個活動的前后始末就可以知道，這個活動的開展犯了網絡營銷的大忌——推廣渠道定位錯誤。

 

　　首先，活動平臺選擇的是該品牌的官方網站，且不管這個品牌的官方網站做得如何，單就影響力來說，官方網站的影響力顯然無法與網易、搜狐等門戶網站相比。其次，網絡推廣渠道缺失，除了官網的征集廣告之外，在其他的網絡媒體形式中再沒有絲毫的關于本次活動的信息展示。

 

　　這就導致該品牌所希望影響到的目標受眾，很多根本連看到該活動的機會都沒有，更不用說參加活動了。可能從成本的角度來看，這樣的確省費用，但是，所希望傳達的信息沒有得到有效傳達，所希望影響的受眾也沒有被影響，那么，整個活動還有什么意義呢？

 

　　要么不做，要做就做好。在這個信息高度擁擠的網絡時代，受眾沒有多余的精力去分給那些無關痛癢的文字，你必須足夠出色，并投其所好，在他們經常出沒的地方，給以致命的吸引力，他們才可能關注你，認識你進而喜歡上你，這就涉及到一個概念——“精準”出擊。

 

　　其實，精準在營銷界已經不是一個新概念，自從科德勒提出市場細分理論以來，精準營銷開始被越來越多的企業所重視，然而對于相對年輕的網絡營銷來說，“精準”的認識性還相對不足。在網絡推廣已成為潮流的情況下，很多企業都主動或被動的加入了網絡營銷的大軍，可是絕大多數的企業在做網絡營銷時往往陷入一種主觀自我隨心所欲式的推廣狀態。他們只是簡單地按照自己的想法去做事，雖然看似也非常繁忙，忙于網絡話題的籌備、忙于網站的推廣、忙于網絡廣告的投放，但是卻缺少清晰的定位與匹配規劃，如此下去，只會使得事倍功半、得不償失。

 

　　要找到屬于自己最有效的推廣方式，就必須借助精準的網絡營銷。目前的網絡渠道遍地開花，細分也非常普遍，不同地區、不同行業、不同人群的細分渠道為精準營銷提供了很好的基礎。如何才能夠實現精準營銷呢？具體來說可分為四步。

 

　　首先，做好推廣群體的定位，也就是搞清楚你的目標受眾是誰，包括年齡、區域、愛好、性別等各種數據分析。其次，做好推廣區域和網站定位，根據你的目標群體找推廣區域、推廣網站及其他渠道，很顯然在旅游頻道推廣家電肯定是不行的。第三，針對產品特色和受眾喜好做宣傳或活動。每個產品都有自己的特別宣傳點，針對目標受眾做一些對點的宣傳，會讓目標受眾更有興趣接受。

 

　　第四，提高執行力，執行力是規劃落地的保證和基礎，否則，規劃再完美也只是水中月，預期目標無法得到保證，統計數字、跟進執行、與網民互動，這些執行都很關鍵。

 

　　如此，前面我們說的某太陽能品牌廣告語征集的活動，便可以重新分解。既然是高端產品，那么首先要針對的就是較為高端的受眾，企業想重點推廣的是哪些地域、這些高端受眾會關注哪些網站、會關注什么樣的話題等等，這些會決定這個活動應該在哪些網站、哪些論壇推廣，推廣時需要采取怎樣的策略，只有這些都做對了，才能保證活動影響到目標受眾，達到預期效果，而這絕非僅僅在官網掛個活動廣告那么簡單。