自媒體時代的品牌如何建立

之前品牌的建立成本是很高的，最簡單的辦法大家都知道，上央視，連續轟炸，轟炸一陣，品牌就起來了。這種舊品牌的建立方式是很多人跟我說的，做一個服裝品牌要幾千萬的一個依據。那時候起來很多品牌，也倒掉很多品牌，唯一賺了的是央視廣告，比如比較著名的秦池酒、愛多vcd、沈陽飛龍什么的都曾紅極一時。而且很多都是讓廣告費壓死的，所以很多人都會覺得做品牌會很貴。

　　之所以這么貴，還是因為廣告的渠道有限，權威的廣告渠道就更加有限，其實那時候三株口服液采取的把廣告刷滿大街小巷直到村里的廁所也是有效的，除了央視這種權威媒體，另一個廣告的法則告訴我們，當消費者從五個渠道看到你的廣告的時候，他們就會相信。

　　這里面要解釋一個不太正確的認識，很多電商人說，讓我們踏踏實實做物流、做產品、做售后，自然就有品牌了。這個觀點實際上不太正確的，這種做法更多的是在建立一個口碑，口碑是建立一個品牌的渠道之一，壞處就是太慢了。。。對于電商來說，并不合適。

　　進入自媒體時代，實際上帶來了一個很大的機會，目前來看，廣告越來越有藝術品的趨勢，而真正創造品牌的則是公關行為。所以，這個時代就變成了公關制造品牌，廣告維護品牌。消費者對于廣告已經不太那么信任了，而通過公關事件則崛起了很多品牌。遠的有汶川地震時捐了一個億的王老吉(加多寶)，迅速崛起超越了可口可樂。我下這個結論的原因是，加多寶做王老吉是97年的事情了，而在08年捐款后，一度賣斷貨，迅速成為一線飲料品牌。證明事件要比廣告效果好的多。近的則可以看小米，前期小米并沒有廣告一樣賣的很好，現在小米大量投放了樓宇和網絡廣告，試圖維系品牌。

　　所以，這個機遇告訴大家，公關建立品牌，這個有很大的機會。我這里就剖析小米作為品牌案例，給大家一點參考。首先第一步還是定位，比如發燒友，比如雙核，這些定位是很準確的。這里面有一點比較符合消費者心理的就是創造了發燒友這個概念，這個概念聽上去似乎可以和用蘋果的所謂高富帥搞一個平起平坐的概念。即有錢的買蘋果，發燒玩機的用小米。這一點大大平衡了屌絲的購物滿足感。定位準確了，然后就是事件了。小米的事件有兩個，一個是發布會，雷布斯模仿喬布斯的行頭，大概也是要創造一種和蘋果平起平坐起碼差不多的感覺。得以成功的原因則是，雷軍畢竟是一個互聯網大佬，還是有一定的品牌號召力的，其實馬云要這么干也能賣很多。所以聚美陳鷗告訴我們，我為自己代言，因為可以省錢。那么第一個事件做完之后，第二個事件就是訂購，多少分鐘內搶購完畢。這個事件造成了一種缺貨的感覺，從而激發了更強烈的購買欲望。這兩個事件做的非常成功，所以沒有什么投入，小米的品牌就做起來了。而可以拿來對比的是，Miui這個做了這么久，還在小米之前很多的品牌，有眾多的粉絲參與，有眾多的機型研發，卻并不如小米知名。換言之，靠口碑還是太慢了。

　　小米的可悲之處就是產品質量無法撐得住這個品牌，當然業內人士說，是因為他要很快的推出這個產品占領市場，而忽略的設計，尤其是底層調試。本意大概是it人的習慣，有bug沒關系，慢慢修嘛，反正每周更新。而實際上，這個是問題很大的。

　　事件帶來的品牌有一個不好的地方是，因為你花錢不太多，所以起的快倒得也快，這和廣告砸起來的印象派品牌還是不一樣的。幾個負面足以讓你身敗名裂，所以小米最大的失誤是賣的太多了，如果少一點，慢一點，早出m1s,情況不會像今天這樣。對于事件品牌來說，可怕的不是真相，可怕的是市場上出現了了兩個聲音，一個說好，一個說不好，消費者就會猶豫，一猶豫，你就沒有機會了。

　　雷軍踩著喬布斯做了小米，360踩著雷軍做了特供機，哈，不才我也借東風做了一個“大熊特供機”，說實話，沒怎么花錢，宣傳效果還不錯。當然可以成功的做一個品牌案例出來，這個大家多支持。

　　最后要提醒一點的是，你的定位，品牌，外部傳播固然重要，內部認同也十分重要，不能說你傳播的是一個友善負責，結果你公司內部還克扣工資，內外不一致，是無法正確傳遞價值觀的，客戶一看你員工就知道不是那么回事了。

　　最后一句，創造性想法大于技術性實現。

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