業界專家共聚速途在線沙龍 熱議奧運營銷之道

　　傳統企業在互聯網營銷上似乎不占什么優勢，特別是在今天類似奧運盛會中，對于缺乏創意以及資金的中小企業而言更是如此，挨踢客認為，奧運營銷首先要有前瞻性，像第一枚金牌易思玲，可以借助這個事情進行預鋪，比如說如果是一家企業的話，然后說誰誰獲冠了，將邀請誰誰作為代言人，王鵬輝認為在奧運營銷面前人人平等，任何企業都有資格參與奧運營銷，不管企業是否直接贊助了與奧運相關的組織，不管企業是否有雄厚資金與大品牌比拼，都有可能借力奧運傳播自己的企業和品牌，讓自己的品牌跟奧運品牌站在同一條起跑線上。

　　所以，這個時候邀請易思玲的父母代言，可以獲得跟易思玲一樣高的關注度，并且非常容易讓人接受。如果是湖南著名的XX奶粉，可以用這樣的廣告語：“從普通百姓到奧運冠軍， XX奶粉和我們一起見證易思玲的成長。”如果是網絡品牌XX啤酒，可以讓易思玲的父母這樣說：“XX啤酒和我們一起為易思玲喝彩。”每個品牌可以針對自己的產品和品牌特征提煉膾炙人口的廣告語。

　　其次在內容上與奧運沾邊，例如2012年我們錯過了倫敦奧運會的贊助，但是2016年我們將不會再錯過巴西奧運會贊助，給用戶看來，我們是有實力贊助奧運會的。網絡營銷有一個特點，他的發展空間都是很大，各大中小企業都能夠在這些中找到切入點。

　　不管是什么事件，都是源于策劃的，在沙龍中丁道師提問營銷思路，挨踢客表示策劃都是源于生活中的思考，結合生活中的場景入手，可以利用第三方觀點進行品牌營銷和過渡，這個是我在生活中感受到的，用生活化傳播是很好的。

　　策劃一個事件或者營銷的通用思路，挨踢客表示，首先它可以進行借勢、造勢營銷，營銷無非抓住了情欲、情緒、情感“三情”等思路，抓住了受眾的人性，趨向于生活化、通俗化，不管是做什么，從消費者需求為導向。挨踢客還表示，網媒主要是傳播，紙媒主要是提升影響力，因此中小企業在選擇營銷時刻需要根據自己的目的出發，符合主流價值觀，讓媒體自主傳播關注。

　　奧運盛事來臨之際，國內各大電商平臺均推出了自己的活動，亞馬遜中國推出“游倫敦，看世界，亞馬遜奧運專場”、京東商城“奧運裝備，京東齊備”、蘇寧易購“吹響奧運集結號”。咋一看倫敦爭奪金牌激烈，還不如說國內電商活動精彩，對于奧運會或者節日促銷，想必這個不是很陌生，那么電商的奧運營銷大戰策略布局自然也值得研究。

　　李俊超認為，利用熱點進行促銷，引起關注成為熱點，跟奧運會扯上關系。贊助冠名、媒介宣傳是主流營銷手段，例如京東投入非常巨大，但是這么大動作到底有沒有收益，真正好的策略品牌戰，價格戰僅是次要。同時香皂網主編莫湘兆認為，京東是不是在為奧運后上市，沖擊市場，才這么大動作。

　　今年倫敦奧運會最大的亮點之一是提出了社交奧運的觀點，騰訊、新浪等平臺微博都是在進行全程的圖文直播，讓觀眾能夠從更多角度以及平臺上關注奧運，但是對此營銷手段，相對于傳統營銷又有何優劣勢呢，李俊超認為社交的優勢還是很明顯的，知道用戶是誰、在哪、喜好都能夠獲得精準。互動性與用戶的距離，樹立非常人性化的企業形象，功能、輿論、體驗都能夠在微博上監控到。

　　陸海天則認為營銷面臨著嚴峻的考驗，無非就是品牌價格戰和持續不斷的營銷才能夠獲取像流水般的用戶，可是你有了人才、機會，這個時候這些人才就承擔著如何把錢花出去，或者讓用戶看不到價值，因此出現了定位理論，讓消費者在激烈的市場中記住你這個品牌。奧運會就成了良好的契機。

　　電商巨頭在營銷時候更多的進行轟動性的大型營銷，這個給國人的印象就是燒錢，而馬磊認為巨頭打價格戰，主要是在壓力下進行市場、清倉的壓力。王淇認為，它本來就是在找消費借口，培養用戶，獲取用戶信息，現在電商普遍存在生存危機，電商直接體現最明顯的就是價格戰，奧運是全民參與的盛事，通過借勢奧運，可以提升用戶的關注度和活躍度。洪德源則認為，傳統營銷與互聯網營銷都需要找到一個切合度以及提升用戶使用感。

　　李俊超認為隨著大數據時代的到來，營銷和技術越來越分不開了，事件營銷需要考慮引起關注的點：官員腐敗、官員效率、涉外關系、學術腐敗、校園事故、警民對抗、性欲婚姻、拆遷、環境污染、環境污染、食品安全、交通事故、體育賽事、企業危機、冤假錯案、跨省抓捕等都是社會輿論常見問題。

　　通過社交化關鍵詞分析，利用新浪、騰訊微博進行認證，通過關鍵詞內容發布，這個思路給李俊超的社交案例，對于社交而言，筆者莫湘兆認為，除了掌握基本的網絡營銷技術之外，關鍵還是在于資源的積累，通過以人聚詞的思路進行面積傳播，也是社交的一種思路，對于傳統中小企業進行拓展網絡平臺是很常用的一個思路。

　　沙龍中，需要網友與嘉賓多個問題的討論，在每一次沙龍中，網友在第三環節都能夠通過提問的方式向嘉賓進行提問，解決自己的疑問，通過能夠通過速途在線沙龍獲得嘉賓的解答外還能夠通過這個平臺結識到更多人脈，希望各位網友通過微博向我們提供話題和推薦嘉賓，或者自薦，只要你有干貨，速途在線沙龍就一定給予你展示的機會。本文由莫湘兆根據沙龍錄音編寫，略有修減，如果您需要錄音，請通過回復本文索取。

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