虛無的網絡營銷，如何讓“土老板”買單？

網絡營銷發展到2012年，基本上已經進入一個定性式發展期，所有的網絡營銷手段和網絡營銷思路基本上可以在網絡營銷咨詢公司了解得到。網絡營銷這個行業的培訓和服服公司基本上已經產業化定型了。但是，傳統企業大多數的“土老板”依然對于網絡營銷這個概念不是很認同，甚至比較抵制，說是虛無的東西，不可信。

　　“網絡營銷是虛無的東西，不可信”，這句話讓我們網絡營銷人士情何以堪。不可否認，這些“土老板”對網絡營銷不是很了解，怕投進去的錢收不回來。然而，從我們網絡營銷從業人員自己的角度審視，網絡營銷已經給很多企業帶來了巨大的商機，而且在現階段經濟形勢不是很明了的情況下，網絡營銷甚至是企業發展的出路。所以，這里的問題是，如何讓這些不里了解，不支持網絡營銷的“土老板”接受你的網絡營銷服務或者是產品?

　　要傳統企業的企業家接受網絡營銷，第一個要解決的就是他的認知問題，改變對網絡營銷的反對的心理。網絡營銷是虛無的東西，但是的的確確可以帶來效益，帶來利潤的技術。通過網絡營銷，你就多了一個市場。互聯網用戶幾十億，通過互聯網推廣自己公司的產品，推廣自己的公司，不管是對于公司的產品銷量和公司的品牌，都有很大的促進作用。網絡營銷不是在網絡上吹水的技術，而是具有系統原理的營銷方式，和傳統的銷售方式一樣，只是市場換了一個地方。

　　再一個就是要保證你的網絡營銷方案能夠引起“土老板”的興趣，也就是說，當老板改變了對網絡營銷抵制的態度后，你要立馬讓他接受網絡營銷，對網絡營銷產生興趣。這個階段，你就要充分顯示自己網絡營銷的實力了，除了經典的案例介紹，效果的展示，還必須拿自己做一個比較好的案例，如果一個網絡營銷服務公司自己的營銷不好，談何給別人做網絡營銷?

　　當然最后，人家老板選擇了你，你必須把人家服務好，這也是口碑營銷的需要。如果要做大做強做品牌，除了服務好客戶，不斷挖掘新客戶外，你必須想辦法宣傳自己的品牌，利用本身具有的網絡營銷手段和資源，結合線上線下，宣傳自己，這也可以對自己后續和這些“土老板”談單是更具底氣。

　　其實說了這么多，讓土老板為網絡營銷買單最重要的一步還是第一步：解決土老板對網絡營銷抵制的態度。其他的步奏，相信你的網絡營銷服務團度可以解決的。

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