誤區一、盲目追求量

 

    網絡營銷是新領域，大家都是在摸索著前進，領導者對此并不熟悉，有的領導知道網絡營銷要發帖子，要求負責推廣的員工每天發布100個帖子，作為考核標準。如此考核前期可能也會取得一定的效果，長期來看員工的能力會受到限制，每天把時間花在發帖子上，不會產生任何能力提升，長期來看對公司業務開展不利。營銷本身是一個創意的產業，網絡營銷自然也不例外，應該重視推廣的質量，而非追求數量。

 

    誤區二、完全依照銷售業績

 

    銷售業績來考核，是老板比較喜歡的方式，因為對老板有利。銷售業績好，老板有利潤，給大家多發薪，沒賣貨大家就不拿提成。這個看似非常合理，其實也并非完全合理，尤其是用在網絡營銷領域。網絡營銷人員不是直接銷售，小馬識途營銷機構建議給網絡營銷人員一個高底薪，低提點；而銷售人員是低底薪，高提點，具體標準公司根據行業背景來定。

 

    誤區三、新人老人一刀切

 

    雖說，不管是新人還是老人，只要到了這個崗位，都應該承擔同樣的責任。這個想法是對的，但是對于新人來講，需要他學習的東西還很多，尤其網絡營銷涉及網絡技術和營銷理論多方面的知識，新人需要時間來成長。對于老人，考核也不能一成不變，有一定經驗的老員工鼓勵他們帶領團隊，以新人的進步來考核老員工值得參考。

 

    誤區四、考核和公司的政策相背離

 

    有的時候，公司的考核會非常滑稽，公司要擴大影響力，然后把競價廣告投廣泛模式，到年底了計算單件銷售和廣告的比率，然后批判競價管理員投入產出比不高。年終的考核和公司推廣政策存在分歧，這個讓員工做事很迷茫！

 

    誤區五、脫離技術考核推廣

 

    推廣工作涉及到網絡安全和文案創意，當網絡安全出現問題，網絡推廣人員的推廣結果肯定是非常不理想的，網站被攻擊后，百度采取會刪除快照K站等舉措來懲罰站點，網絡排名自然不服存在，這個責任更多的在于技術方面而非推廣，因為此處罰推廣人員是一種非常愚蠢的行為。

 

    網絡營銷推廣工作考核方面，至今沒有一種很完善的辦法，以上誤區是小馬識途網絡營銷機構的顧問總結的，目前在存在比較廣泛，可能還有其他誤區，歡迎業內同仁分析總結，指導大家的工作，讓新人更快成長，該得嘉獎的得嘉獎。