談CRM與ERP的集成

發布時間: 2012/8/8 10:58:59

商業模式“以產品為中心”向以“客戶為中心”的轉變，使得市場競爭的焦點轉移到客戶資源上來，企業必須在提高客戶服務水平的同時降低運營成本，提高市場反應速度的同時給客戶更多的個性化的選擇。無論是CRM還是ERP，其根本宗旨都在于滿足客戶需求的前提下，降低庫存、加快資金周轉、提高企業的管理水平，以提高企業對市場響應速度，提高企業競爭力。

　　CRM與ERP之間存在著相互支持和相互依賴的關系。CRM為ERP中的數據倉庫提供了豐富的分析數據;而ERP的分析結果和對市場的預測給CRM系統提供了決策數據。將CRM與ERP進行整合，實現了從客戶到供應商完全連通，企業內部流程和外部交易完全一體化，即通過CRM實現與客戶的互動營銷，通過ERP實現整個供應鏈上的數據流暢通。

　　協同電子商務下CRM與ERP集成的必要性

　　企業運用CRM從前臺系統收集的數據中挖掘出對改進客戶滿意度有用的信息，并將其運用到企業的生產、物流、銷售和客戶服務等系統中，需要與ERP的集成才能實現：ERP系統著眼于企業后臺的管理，而缺少直接面對客戶的系統功能，及時獲取客戶的需求信息需要CRM的支持。

　　CRM與ERP集成能更好的滿足客戶需求，提升客戶滿意度。CRM通過先進的IT技術，利用強大的數據獲取能力和分析能力來收集客戶的信息并分析和挖掘出客戶潛在的需求。將CRM系統獲取并分析的客戶需求及時有效傳遞給企業的ERP系統，讓企業根據客戶的需求進行生產，可以有效提高客戶滿意度和忠誠度。

　　CRM與ERP集成能更好的利用企業資源，提高企業運營效率。ERP根據CRM給出的客戶需求，通過合理的資源分配進行產品或服務生產，能夠極大地促進企業的營銷和銷售，縮短企業資金周轉時間，在滿足客戶需求的同時，給企業帶來豐厚的利潤。

本文出自：億恩科技【www.zuiquanben.com】

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