跟其他云計算提供商不同，微軟不僅僅提供了成品解決方案，而且還分享了自己的云計算平臺。簡單的說，企業只要有這方面的實力，就可以選擇微軟的云計算解決方案來搭建自己的云計算平臺。在這個過程中，微軟可以為用戶提供包括產品、技術、平臺和運維管理在內的全面技術支持。

 

　　對于一些實力比較強的企業來說，這是一把很不錯的梯子。因為這些企業往往有自己獨立信息化部門，而且IT實力比較強。如傳化集團，即有一個比較強大的信息化團隊。相關的信息化服務都是企業自主完成的。在這種情況下，如果該企業要在云計算平臺上搭建自己的信息化應用。就沒有必要借助外部的力量。他們只是缺少一個可以運作的平臺。只要給他們一個云計算平臺，并給他們一把梯子，他們有這個能力將企業現有的信息化應用遷移到云計算平臺上。

 

　　為此對于這些企業來說，微軟提供了云計算解決方案，允許用戶在這個解決方案上搭建用戶自己的云計算平臺，并實現相關的應用。對于這些用戶來說，是一個福音。

 

　　梯子二：傳統應用與云計算平臺的整合。

 

　　說實話，云計算平臺雖然是以后信息化應用發展的趨勢，但是這中間仍然有一個很漫長的過程。而且并不是所有的信息化應用都適合在云計算平臺上跑。退一萬步說，即使都可以跑的話，企業也會考慮平臺遷移所帶來的風險和成本。這也就是說，在未來很長的一段時間內，傳統應用與云計算平臺的應用，會共存。而如果要共存，就會遇到兩者之間如何進行整合的問題。

 

　　微軟的云計算戰略，核心就是軟件+服務。這種核心的理念，為傳統應用平臺與云計算應用平臺的整合，提供了實現的可能性。如微軟允許企業的一些IT系統由企業自己來搭建，另一部分可以向第三方租賃(SaaS)，從云中獲取服務。比如現在有的企業，會直接購買軟硬件產品，如ERP系統以及服務器，在企業內部自己部署ERP系統。同時可以通過第三方云計算平臺來獲取CRM、電子郵件等服務，而不是自己再來建設相應的CRM或者電子郵件系統。最重要的是，借助與微軟的云計算平臺，可以便利的實現系統之間的整合。軟件+服務的策略好處在于，既可以充分繼承傳統軟件部署方式的優越性，同時也可以最大程度的利用云計算的新特性。顯然，這便于企業在傳統軟件服務到云計算平臺的一個平滑過渡。

 

 

　　作為企業來說，最懊惱的就是強迫使用。即使云計算平臺最好，如果強迫企業使用，大部分企業都會抵制。為此在考慮云計算戰略時，筆者認為應該給企業用戶一個臺階，讓他們能夠具有自主的選擇權。等到他們真正感受到云計算平臺的優勢，他們就會欣然的接受。微軟在這個自有選擇權上，做的就很到位。

 

　　如企業用戶可以自有選擇傳統軟件或者云服務兩種方式。如在微軟的應用環境中，企業主機部署IT軟件或者采用云服務，又或者兩者共存，微軟的云計算平臺都是支持的。而且對于目前用戶已有服務器部署的現實情況，微軟可以幫助實現平滑地向云端遷移和擴展。這既能保留現有的服務器部署，同時還能向云應用進行衍生。

 

　　企業還可以選擇適合主機的云計算運營模式。微軟提供了多種云計算運營模式。用戶和合作伙伴可以直接應用微軟運營的云計算服務。用戶也可以采用微軟的云計算解決方案和技術工具自建云計算應用。合作伙伴還可以選擇運營微軟的云計算服務或者主機在微軟云平臺上開發云計算應用等等。

 

　　由于微軟給了企業用戶充分的自主選擇權，這就相當于給用戶提供了很好的臺階，讓用戶能夠心甘情愿的接受微軟的云計算戰略。

 

　　梯子四：讓用戶能夠正確理解云計算的內涵。

 

　　微軟提出，云計算并不是一種單純的信息化應用。其并不是一種簡單的產品，也不是一個簡單的技術。而是一種產生和獲取計算能力的新方式。其實到目前為止，不少企業對云計算還存在一種誤區。認為其只是一個軟件。

 

　　微軟在這方面非常重視理順企業用戶的認識思路。無論微軟的哪一種云計算解決方案或者應用，都不是將其當做一種簡單的信息化產品來推廣。簡單的說，他們在做市場推廣時，讓企業更加關注他們服務的附加值，而不是產品本身。通過這種潛移默化的效應，能夠讓企業用戶認識到，云計算平臺并不是一個簡單的信息化軟件，更更加看重于服務的本身。

 

　　微軟至始至終都倡導，用戶只需要擁有可上網的終端設備，就能夠通過云計算平臺享受到自己想要的各種IT服務。云計算既是一種可以根據需要動態提供、配置以及取消供應的計算和存儲平臺，又可以通過互聯網進行訪問的應用服務類型。

 

　　真是微軟前提的大量的市場宣傳與觀念的指導，讓企業用戶能夠更加容易的接受微軟的云計算戰略。這無疑就是一把無形的梯子，拉近了企業與微軟云計算平臺之間的距離。

 

　　梯子五：企業用戶原有積累的經驗，可以應用到云計算平臺上。

 

　　人類之所以害怕變革，其中一個很大的原有就是擔心自己原有的經驗會在新的形勢下失去優勢。在其他場合上，卻是如此。但是，在傳統服務向微軟的云計算平臺轉移時，這種擔心是多余的。因為微軟的云計算平臺可以讓開發人員充分利用現有的開發技能和經驗。如開發人員可以使用原來熟悉的開發語言和工具，在微軟的暈平臺上開發云計算應用程序。簡單的說，開發人員不需要放棄現有的多年積累下來的開發技能和經驗，也不需要重新花費時間和成本去學習全新的開發語言和工具。只需要以傳統編程方式就可以相對平滑的遷移到云計算的編程方式上。特別是一些開發相關的項目經驗，在兩個平臺上是共通的。

 

　　根據筆者的經驗，開發人員在微軟云計算平臺上開發相關應用，不存在很陡峭的學習曲線。一般通過一個星期左右的時間學習和適應，就可以完成這個遷移的動作。可見，在應用現有開發語言和開發工具方面，對原有的用戶進行了最大程度的保障。這是其他云計算平臺所不具備的優勢。

 

　　可見，微軟就是通過這五把梯子，來抓住企業用戶的心。拉近了企業用戶與微軟云計算平臺之間的距離，讓用戶能夠更加容易的接受微軟的云計算解決方案。這種共贏的策略，筆者認為是非常值得提倡的。